【51CTO.com原創(chuàng)稿件】2016年以來(lái)，華為網(wǎng)盤(pán)、UC網(wǎng)盤(pán)、金山快盤(pán)、新浪微盤(pán)，360網(wǎng)盤(pán)等免費(fèi)網(wǎng)盤(pán)的相繼關(guān)閉，媒體紛紛感到免費(fèi)網(wǎng)盤(pán)時(shí)代結(jié)束了，可以肯定的是，網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)迎來(lái)新的變革。

時(shí)光倒推到六七年年前，筆者注冊(cè)的迅雷免費(fèi)5G網(wǎng)盤(pán)就曾在沒(méi)通知到的情況下就把網(wǎng)盤(pán)關(guān)閉了，存儲(chǔ)內(nèi)容的丟失也無(wú)處伸冤，畢竟是免費(fèi)的，這是免費(fèi)網(wǎng)盤(pán)的一大弊病，由于當(dāng)時(shí)人們對(duì)網(wǎng)盤(pán)的關(guān)注度有限，這件事并沒(méi)有引起太多關(guān)注。

質(zhì)疑免費(fèi)網(wǎng)盤(pán)商業(yè)模式的聲音不絕于耳，究竟靠什么掙錢(qián)，面向消費(fèi)端的網(wǎng)盤(pán)服務(wù)商似乎大家都沒(méi)想好，當(dāng)年群盤(pán)并起，說(shuō)明大家看到了云存儲(chǔ)是剛需，網(wǎng)盤(pán)集體關(guān)門(mén)，如今看來(lái)也是一次集體沉思，思考盈利模式。

網(wǎng)盤(pán)存儲(chǔ)有其特殊性，相關(guān)法律法規(guī)要求數(shù)據(jù)一定要存在中國(guó)本土，這在一定程度上讓如Box，Dropbox等產(chǎn)品或直接被屏蔽，或訪問(wèn)體驗(yàn)較差，剩下的只有中國(guó)本土的云存儲(chǔ)服務(wù)商，除了通用的面向2C端的存儲(chǔ)產(chǎn)品外為大多數(shù)人所知意外，企業(yè)級(jí)用戶也在成為云存儲(chǔ)的新大陸。

網(wǎng)盤(pán)集體關(guān)閉是的收費(fèi)云盤(pán)的付費(fèi)率有明顯增長(zhǎng)

這樣就為億方云這樣的面向企業(yè)級(jí)的云存儲(chǔ)創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇，這機(jī)遇被看在眼里，據(jù)了解億方云是在2014年十月成立的，2015年拿到了150萬(wàn)美金的A輪融資，時(shí)隔一年之后，2016年6月開(kāi)啟新的融資，短短三個(gè)月就完成了這次高達(dá)840萬(wàn)美金的A+輪融資，為發(fā)展的初期補(bǔ)足了彈藥。

筆者愿意相信這與免費(fèi)網(wǎng)盤(pán)的關(guān)閉有關(guān)系，億方云CEO程遠(yuǎn)也表示：關(guān)閉網(wǎng)盤(pán)使得付費(fèi)率有明顯增長(zhǎng)。

其實(shí)，近年來(lái)質(zhì)疑免費(fèi)網(wǎng)盤(pán)商業(yè)模式的聲音不絕于耳，究竟靠什么掙錢(qián)，面向消費(fèi)端的網(wǎng)盤(pán)服務(wù)商似乎大家都沒(méi)想好，群盤(pán)并起，說(shuō)明大家看到了云存儲(chǔ)是剛需，網(wǎng)盤(pán)集體關(guān)門(mén)也是一次集體沉思，思考盈利模式，企業(yè)級(jí)網(wǎng)盤(pán)是云存儲(chǔ)的新出路。

相對(duì)于普通用戶，企業(yè)用戶的付費(fèi)意愿度更高，據(jù)了解，上線一年多時(shí)間的億方云有8萬(wàn)家注冊(cè)企業(yè)，大概付費(fèi)企業(yè)五六百家付費(fèi)用戶。據(jù)了解，億方云十人以下的賬號(hào)是免費(fèi)的，另外還支持百人以內(nèi)的付費(fèi)企業(yè)用戶，再就是不限人數(shù)的企業(yè)版本。

企業(yè)級(jí)市場(chǎng)熱是近兩年才有的新趨勢(shì)，獲得融資獲得用戶并不能說(shuō)明一切，但確實(shí)是一種認(rèn)可，億方云憑什么獲得認(rèn)可呢？

憑什么獲得認(rèn)可？

億方云是做的是基于云存儲(chǔ)為企業(yè)提供文件管理，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，移動(dòng)辦公，后臺(tái)管理，文件安全保障，企業(yè)支持等服務(wù)。文件存儲(chǔ)是現(xiàn)代化辦公環(huán)境中

億方云的存儲(chǔ)有行業(yè)屬性，針對(duì)行業(yè)做產(chǎn)品。目前的解決方案有中小型企業(yè)客戶行業(yè)在，廣告設(shè)計(jì)媒體，設(shè)計(jì)公司，建筑工程領(lǐng)域的，明年將重點(diǎn)關(guān)注高校、工程／地產(chǎn)、零售、制造等領(lǐng)域。

億方云的團(tuán)隊(duì)源自硅谷，產(chǎn)品方面非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)。為了提升產(chǎn)品體驗(yàn)，億方云組建了專業(yè)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，億方云的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自阿里和網(wǎng)易這樣的大型互聯(lián)網(wǎng)公司，產(chǎn)品體驗(yàn)方面由專業(yè)的交互設(shè)計(jì)師來(lái)操作，億方云通過(guò)三個(gè)角度來(lái)提升用戶體驗(yàn)：

1，行業(yè)化，貼近行業(yè)化應(yīng)用，產(chǎn)品經(jīng)理直接走進(jìn)客戶，與用戶聊天，溝通使用情況；

2，精密化的產(chǎn)品迭代，在不同行業(yè)招募不同的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品和服務(wù)，看到用戶的使用行為。每次版更迭代的前提是要求有內(nèi)測(cè)用戶80%，90%的體驗(yàn)滿意度，這是所謂“數(shù)據(jù)+用戶運(yùn)營(yíng)”的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)；

3，設(shè)立專門(mén)的***產(chǎn)品體驗(yàn)官，專門(mén)負(fù)責(zé)提升產(chǎn)品體驗(yàn)。

結(jié)合應(yīng)用實(shí)際，筆者深信云存儲(chǔ)的未來(lái)是好的，因?yàn)槲募鎯?chǔ)是所有企業(yè)和個(gè)人很重要的需求。帶著幾分好奇筆者注冊(cè)體驗(yàn)了一下億方云免費(fèi)賬戶。

可按照使用場(chǎng)景來(lái)提供服務(wù)

注冊(cè)的時(shí)候能看到根據(jù)用戶需求的選項(xiàng)，按照使用場(chǎng)景定義一些東西。
 

云盤(pán)在招聘環(huán)節(jié)的使用

億方云可以按照使用者的角色需求做一些功能，比如在招聘環(huán)節(jié)，人事把文件分享給企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，在線討論商議然后很快做出回應(yīng)，非常方便。
 

支持多種文件格式在線預(yù)覽

億方云可以預(yù)覽多種格式的文件，這項(xiàng)功能很實(shí)用，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候?yàn)g覽器支持的預(yù)覽都非常有限，或者非常占用瀏覽器的資源，經(jīng)常導(dǎo)致瀏覽器卡頓，影響預(yù)覽效果，所以很多時(shí)候我們都不得不把文件下載到本地來(lái)打開(kāi)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力低效率，非常麻煩。

億方云支持內(nèi)容搜索，就是可以根據(jù)文件內(nèi)容進(jìn)行搜索，方便當(dāng)你忘記文件名但記得文檔內(nèi)容的關(guān)鍵詞的時(shí)候快速找到文件。

酒香也怕巷子深，雖然與阿里云有著戰(zhàn)略合作，在更為細(xì)分和深入的方面，億方云的推廣策略其實(shí)是一種“被集成”策略，云存儲(chǔ)雖然是很大的硬性需求，但直接面向終端用戶談文件存儲(chǔ)的內(nèi)容還是有些生硬，億方云通過(guò)提供開(kāi)放的API給第三方用，開(kāi)放SDK來(lái)把服務(wù)集成到別人的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品如CRM和ERP里面，CEO程遠(yuǎn)表示：我們希望未來(lái)成為企業(yè)云端文件的入口。

為什么就只做公有云

億方云堅(jiān)持做公有云的服務(wù)，好處在于方便做大，專注公有云等于是輕裝前行，后端基礎(chǔ)資源方面與阿里云緊密合作，省去了建立維護(hù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中心的麻煩，專注在公有云的好處在于，可以照顧到更多的用戶。

在實(shí)際拓展的過(guò)程中，為了滿足大型客戶的需求，有時(shí)也有做混合云，即使如此涉及的部分也有許多通用性，不屬于定制型內(nèi)容。

CEO程遠(yuǎn)向筆者介紹說(shuō)：用戶越來(lái)越排斥定制化，因?yàn)槎ㄖ苹臇|西通常穩(wěn)定性很差，出問(wèn)題之后解決問(wèn)題會(huì)有不便之處。但這不表示億方云將放棄個(gè)性化的服務(wù)，億方云將個(gè)性化的部分做到產(chǎn)品中，按照服務(wù)費(fèi)來(lái)算的。

只做公有云的弊端在于：放棄了做私有云的一個(gè)個(gè)大膽帶來(lái)的直接收益。我們相信隨著技術(shù)的成熟，用戶觀念的轉(zhuǎn)變，未來(lái)公有云存儲(chǔ)會(huì)有更大的發(fā)展空間，但是，中間會(huì)有一個(gè)過(guò)渡期，可能是一個(gè)比較緩慢的過(guò)程，需要多些耐心，CEO程遠(yuǎn)也認(rèn)識(shí)到確實(shí)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，沒(méi)有消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的爆發(fā)力。

競(jìng)爭(zhēng)方面，億方云做的事情是2B領(lǐng)域的一個(gè)專注、細(xì)分有差異的行業(yè)，差異包括兩方面，一方面是產(chǎn)品上的差異，一方面在于服務(wù)，億方云有一個(gè)客戶成功團(tuán)隊(duì)，包括實(shí)施顧問(wèn)，技術(shù)專家，產(chǎn)品經(jīng)理，服務(wù)團(tuán)隊(duì)，咨詢團(tuán)隊(duì)。

專注的人做專業(yè)的事情，2B行業(yè)來(lái)發(fā)展的勢(shì)頭不那么猛烈，需要慢慢來(lái)，新一輪近千萬(wàn)美金的注資提供了強(qiáng)力支撐，巨頭不會(huì)細(xì)化到去為行業(yè)去做解決方案，都不會(huì)把精力放在一個(gè)偏細(xì)分的領(lǐng)域，巨頭應(yīng)該會(huì)專注在有面向更多個(gè)人消費(fèi)者的領(lǐng)域。

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