近日，紅帽發布了2016財年財報，成為***家收入超20億美金的開源解決方案供應商。在這個春暖花開的季節里，紅帽在北京舉辦了媒體交流會，紅帽的部分領導在帶領大家回顧紅帽去年取得成績的同時，也分享了紅帽今年在華的業務發展戰略以及行業深度見解。

2016財年第四季度及全年財報

紅帽公布了截止到2016年2月29日的第四季度和全年財務業績報告。報告顯示：

• 第四季度收入5.44億美元，同比增長17%。
• 第四季度訂閱收入4.8億美元，同比增長18%。
• 第四季度應用開發相關和其他新興技術訂閱收入8900萬美元，同比增長38%。
• 第四季度營業現金流量2.47億美元，同比增長14%。

2016財年總收入為20.5億美元，按美元計同比增長15%，或者在固定匯率貨幣基礎上增長21%。整個財年的訂閱收入為18億美元，按美元計同比增長16%，或者在固定匯率貨幣基礎上增長22%。整個財年的訂閱收入占總收入的88%。

紅帽總裁兼***執行官Jim Whitehurst表示，第四季度的收入增長，標志著紅帽已經連續56個季度實現了收入增長，并且促使紅帽實現了***在一個財年內總收入超過20億美元。也說明使用混合云基礎架構和開源技術的企業越來越多了，開源技術的使用者越來越多。

紅帽成為***家收入超20億美金的開源解決方案供應商。一方面證明了紅帽商業模式的成功，20億的收入足以說明了紅帽是成功的，另一方面也說明了紅帽是比較可靠穩定的開源解決方案供應商，紅帽在提供開源解決方案和產品、技術時，可以為客戶提供長達10年穩定的有支持得到版本的服務與維護，這是一個相當長時間的維護，這個過程非常費錢費時，相當的有難度，而這些是紅帽非常專業的領域，對于客戶來說，可以享受到紅帽所提供的長期穩定的服務和長期的支持維護，這也正是客戶選擇紅帽的原因。***也證明了對于社區包括客戶而言，開源是一個真正可靠的相對于專有軟件來說的一種方案，可以為IT技術架構提供方式，而不是過去的那樣僅僅是個實驗，紅帽所做的就是使開源成為主流，用戶可以用低成本享受到更好的技術和更好的服務。

這20億的收入中，紅帽并沒有透露具體哪個開源軟件分別占了多大的比重，但張先民博士肯定地告訴大家Openstack其實是占了很大的比例。

2 Billion到5 Billion

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紅帽大中華區總裁 張先民 博士

目前國內外市場上年營收在$5 Billion以上的軟件企業都有哪些?我們看一個圖來感受下：

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可以看出，年營收$5Billion的公司都是國際大巨頭，，作為一個年輕的開源方案供應商，紅帽目前已經實現了$2 Billion的收入，已經是***家收入超20億美金的開源解決方案供應商。然而紅帽并沒有滿足于現狀，紅帽的下一個目標就是實現$5 Billion的收入，向這些國際巨頭看齊。據透露，紅帽預計用5年時間實現這一目標。

紅帽的新產品

紅帽在中國的發展策略

紅帽接下來在中國的發展策略顯示，將會在金融、電信、政府與公共事業聚焦;四個關鍵解決方案分別是U to L,SDS-Ceph,Openstack/NFV.Container

/Openshift，以OEM和嵌入式方案伙伴縱向與橫向拓展，建立本地開放生態體系，與總代和渠道伙伴深入合作加強區域市場覆蓋，加強新產品、方案銷售。

紅帽的合作企業

可以看出，紅帽的合作企業有微軟、華為、中國移動，曙光、三星等大腕。我們知道，越是大企業名企業在選擇合作廠商的時候是越謹慎，這也足以證明紅帽所做的開源解決方案已經得到了眾多大企業的認可，這也是紅帽能夠如此迅速地突破20億大關的原因吧！ （PS：原諒小編拍的圖太模糊了~）

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紅帽商業模式容易被復制嗎?

有人說，紅帽 商業模式其實很簡單，就是把開源的技術商業化，采用類似的商業模式的企業也不少，但能像紅帽這樣達到年收入$2Billion的卻沒有，這是為什么呢?

紅帽大中華區總裁張先民博士給出的答案是，有些東西看起來很簡單，但其實并非如此，尤其是做企業級的軟件，更不簡單。比如紅帽可以保障用戶在7-10年內不管在技術還是方案方面提供支持，保障用戶在買了紅帽的產品后，在長達7-10年的時間里是有保障的，這是一個非常堅韌的過程，能堅持下來就很不容易，而紅帽做到了。

另外，紅帽是純粹的做開源的企業，盡管玩開源的很多，但有不少是打著開源的旗號在賣自己的產品，而紅帽是純粹做開源技術產品，該免費的不會附加別的收費項目，該收費的項目也是完全透明的，讓用戶用起來放心，清楚自己的錢花到了哪里。