對于中小型企業來說，為了應對未來的各種未知挑戰，他們需要有效利用 IT技術，在保證靈活性的同時讓 IT投資回報***化。在《有了公有云中小企業買硬件的時代結束了么?》文章中，我們已經得到結論：公有云方案并不是***的。中小企業 IT管理者在購買買硬件的時候需變得更靈活。

不可否認的是，全球的大多數中小企業都存在著資源有限的問題，缺乏專業的 IT人士去管理 IT，缺少足夠的資金和人才去實施自己的 IT設備采購計劃。正確的選擇 IT部署方式十分關鍵，因為它不僅將有助于明確 IT成本，而且還將決定未來業務的靈活度。中小企業的 IT管理者怎么才能做到更理性、更精準呢?

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"量體裁衣"滿足個性化需求

在當前 IT快速發展的時代，中小企業用戶們怎樣才能制定一套適合企業需求的 IT硬件解決方案呢?IT基礎架構師認為，IT解決方案的制定就像定制衣服，一定要根據自身業務的實際情況量體裁衣，才能做出做合身的衣裳。這個制定 IT采購方案才能夠適合企業業務發展，IT采購關鍵要走好以下幾步：

解決方案的制定需要以企業的實際情況為基礎來。因此，清楚掌握企業的實際應用需求是制定正確 IT解決方案的前提，比如說，企業 IT資金投資情況，IT業務運行狀況等等，都是 IT管理者在前期需要對自己業務進行評估的。

同時，企業 IT采購策略的制定離不開對 IT產品的選擇，選對了 IT產品，不僅能幫助投資者節省一筆 IT開支，而且還能夠助力企業業務快速發展，在激烈的經濟環境下脫穎而出。反之則會帶來大筆損失。了解市場上的廠商產品的情況，在不斷地對比分析中挑選出最適合自己情況的 IT產品。

在 IT基礎架構的選擇過程中，能否掌握基本的 IT產品在很大程度上會影響企業的IT投資效果。IT管理人員在進行投資基礎架構之前，能通過瀏覽理財網站、向別人請教、閱讀理財書籍等途徑學習和掌握一些 IT廠商的基本情況。不同 IT廠商的設備或方案在宣傳介紹的時候，不懂的人可能并不能分清區別，但各個 IT廠商都有著自己的產品特質。

以戴爾這家 IT企業為例。采用直銷的方式是戴爾這家企業的一大特色，通過直銷的方式，戴爾專家和技術人員可以快速的服務客戶，根據不同的客戶需求配置最合適的解決方案。同時戴爾一直堅持的信念就是無論戴爾內部組織架構如何調整，以客戶需求為中心不能變。在成功實現私有化以后，戴爾直銷模式更具靈活性。

目前，戴爾在全球已與一萬五千多家解決方案提供商并肩合作，在國內戴爾也積極開拓合作伙伴網絡，通過推出合作伙伴計劃吸引了越來越多的國內解決方案提供商。長期以來，戴爾一直在以簡化 IT基礎架構的方式來設計相關產品，把服務器、存儲和網絡設備融合在一起，組成一個整體的為客戶定制的解決方案，提供給用戶。

端到端解決方案仍為 SMB***

總體來講，IT解決方案選擇種類繁多，把握 IT市場的相關信息，能幫助 IT管理者及時發覺市場的變化，并根據變化合理調整自己的 IT采購策略，如此便能有效避免不必要的投資損失。同時，知名 IT廠商的成熟端到端的解決方案也值得中小企業首要考慮，比如戴爾、IBM這樣的廠商。畢竟，知名廠商的成熟的端到端解決方案對于中小企業來說可以直接拿來部署，節省資金的同時避免走彎路。

其實，在當前的中小企業 IT應用過程中，中小企業的業務應用并不復雜。從中小企業具體的業務應用來分析，大文件/文檔共享、虛擬桌面 VDI類似的解決方案可以搭建在公有云環境上，然而像備份恢復、辦公自動化、UC&C、虛擬化以及辦公網絡等類型的需求由于各自的限制無法被公有云方案代替。戴爾作為全球知名的 IT解決方案提供商，針對這五大領域的需求推出了端到端的解決方案。下面我們來具體分析：

1.備份恢復解決方案

目前中小企業的信息化進程不斷加快，各種 IT應用，例如 OA、ERP、生產系統等不斷普及。企業對于數據的依賴性日益增強，數據是企業的重要資產，是信息系統的核心，硬件故障、人為操作錯誤、軟件缺陷、電腦病毒以及自然災難等諸多因素，均有可能造成數據的丟失，從而給企業造成無法估量的損失。

中小企業如果采用公有云備份的方式來保護數據信息，會遇到數據安全的問題，企業敏感數據上傳到公有云中無疑增加了泄露的風險。同時，數據恢復的速度也不能夠自己把握，這樣反而會帶來更大的麻煩。建設一套簡單、實用、可靠以及高性價比的數據備份和恢復系統成為困擾所有中小企業的一大難題。

戴爾備份恢復解決方案是一個將存儲硬件和所有功能相結合的數據保護解決方案，能夠顯著的提升抗災能力，同時還能夠幫助客戶優化備份環境中的關鍵業務信息，從而減少停機時間，提高效率。通過定期和自動備份的設置，讓企業數據的災備更方便。同時戴爾還與微軟合作提供數據共享和備份的混合云方案，通過微軟 Azure提供的網絡災難恢復和穩定的管理，能夠確保企業的數據和基礎設施穩定運行。

2.辦公自動化解決方案

隨著移動互聯網快速發展，人們的工作生活已離不開筆記本電腦、平板電腦和智能手機等設備。越來越多的人愿意將個人的電子設備用于工作之中，并希望在任何事、地點能夠實現辦公的目的，這將大幅提升工作效率，辦公自動化已經成為新的趨勢。

辦公自動化采用公有云，安全仍是最主要的挑戰。許多企業還不愿意把其數據和應用保存在他們不能控制的系統。他們認為，把工作負荷遷移到一個共享的架構上，增加了非授權訪問和信息泄露的潛在風險。因此，圍繞著認證，身份管理，遵從性和訪問技術的一致性要求變得更加重要。

戴爾辦公自動化解決方案，優化了辦公通信和文件共享系統，利用戴爾辦公自動化解決方案處理和存儲機密信息，幫助客戶實現共享和打印大文件。并且能夠通過控制訪問來保護敏感的數據信息。除此之外，戴爾辦公自動化解決方案能夠避免云服務中經常出現的意外中斷，高峰時段性能下降等情況的發生，相比于云服務長期的成本壓力，戴爾辦公自動化解決方案一次性的投入無疑更劃算。

3.UC&C解決方案

得益于企業用戶對 UC&C業務以及如 Web、視頻、社交、移動解決方案、聯絡中心的關注日益增強，全球 UC&C市場呈現日漸盛行的趨勢。部署 UC&C技術來加強員工之間的互動以提高生產力之外，同樣利用該技術還能用來加強關鍵業務流程和應用。

長期以來，UC&C業務發展并不容易，首先，它需要固定的會議室，以及采購復雜昂貴的硬件設備，當然還少不了一支隨時待命的 IT團隊。企業想部署一套像視頻包括呼叫中心、電話會議等，巨大的開支是很少有企業能負擔的。而采用軟件和公有云的方式無疑在安全、穩定性方面難滿足客戶需求。

為了解決這些難題，戴爾統一通信與協作(UC&C)解決方案不僅大幅降低了企業搭建總投入成本，同時讓企業的員工可以即時相互聯系并高效共享信息。借助 MicrosoftUC&C的 Dell Blueprints優化您的 Microsoft Exchange、Lync或 SharePoin部署，用戶更是可以自定義企業 UC&C解決方案。

4.中小企業虛擬化方案

虛擬化技術無疑是近些年應用最廣泛的技術，中小企業中的 Web應用、文件和打印服務、電子郵件等都會用到虛擬化技術。虛擬化技術不僅可以降低服務器的初期硬件采購成本以及部署、管理、維護工作和相關費用，還可以提高服務器資源的利用率和計算能力。

部署虛擬化的過程中，通常要均衡的考慮服務器、存儲和網絡。在這個過程中，很多中小企業的專業管理人員技術有限，這種虛擬化的部署可能超出企業管理人員力所能及的范圍，所以管理復雜性是阻礙中小企業虛擬化部署的***挑戰。

戴爾一直致力于為中小型企業提供平衡而適用的虛擬化解決方案，不僅推出了預打包解決方案(如 Dell vStart)，還能根據客戶的應用需求定制靈活的虛擬化解決方案。為了幫助客戶從整體上優化服務器，戴爾將推出眾多咨詢方案，以降低企業的規劃、管理和運行成本。河北龍華密封有限公司總經理楊進軍表示："利用戴爾虛擬化技術大大節省了我們的 IT開支，但應用體驗卻并沒有受到影響。"

5.辦公網絡解決方案

隨著企業辦公移動化和生產自動化的發展，越來越多的企業希望部署網絡系統;一是更好地實現有效的網絡辦公，二是結合企業的一些生產設備，實現更好的生產服務。如何建設一個穩定、快速、安全又貼近業務的辦公網絡，已成為眾多企業的信息化建設又一難題。

越來越多的企業單位在網絡的部署和運營中遇到困難：接入認證機制差，辦公、訪客網絡安全隔離差;員工上網應用識別和管控能力弱，上網權限分配機制差;企業網絡穩定性差，系統可靠性低，安全防護能力低;企業業務需求不貼近，設備功能單一，運維難度高。等等狀況嚴重影響了辦公網絡的性能。

戴爾針對中小型企業用戶推出的創新性網絡解決方案，綜合了高性價比、企業級的網絡控制性能與消費級產品的便捷性能等特性，旨在幫助中小型企業帶來競爭優勢，并使其能夠以靈活且經濟的方式擴展自己的網絡。

***，需要強調的是，中小企業市場是一個非常大的市場，但并不是將其他領域的解決方案搬過來就能夠在中小企業市場快速圈地成功。對于 IT廠商而言，誰能夠提供更成熟、更具價值的定制化的端到端的解決方案，誰的產品/平臺能夠支撐中小企業快速發展，才能夠真正虜獲中小企業的芳心。

Dell服務器官網鏈接：http://www.dell-brand.com/server-service-plus/

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