2015年，七牛收入較去年增幅超過500%；

 

　　  今天，七牛為40萬+的用戶提供一站式數據管理服務。像平安科技、OPPO、大疆、大眾點評、秒拍/小咖秀、順豐、唱吧、蘑菇街、?？低暤戎髽I，都是七牛的用戶。從數據規模上，這些企業都非常大，有著千萬甚至過億級別的用戶。

 

　　  目前，七牛平臺總文件數達1600億，月活躍終端IP數3.76億，相當于50%的中國網民。

 

　　  這些數字都不重要。

 

　　對七牛更重要的，是從其誕生起，就確立的使命：打造基于場景的PaaS云服務，幫用戶縮短想法到產品的距離。

 

　　1、用戶需求驅動的云存儲+

 

　　選擇云存儲公司時，對比了幾家公司之后，咸蛋家CTO汪威發現，其他云存儲公司所提供的服務只是圖片存儲和下載加速，而七牛還有加水印、壓縮等對提升開發效率非常有用的服務，速度也完全能夠滿足需求。

 

　　同樣是七牛的用戶，海康威視是國內市值***的安防企業，他們在從傳統的工業安防轉型至新興互聯網監控的過程中使用了七牛的視頻解決方案。在?？低曃炇夹g負責人李興波看來，七牛的服務穩定性和效率都值得肯定，在每日數百TB數量級的壓力下的表現很穩定。更重要的，七牛在周邊產品上的技術支撐也比較到位，例如，定制化的監控服務、自定義數據處理服務，數據統計服務等。

 

　　從誕生以來，七牛就密切的關注用戶的需求，用戶技術需求大多能夠在可預見的時間內得到滿足。

 

　　汪威舉了一個例子：“當時我們要把圖片分享到朋友圈，大小不可以超過32KB，就把要求反饋給七牛。他們認為這是一個通用功能，就實現了這個需求，讓我直接拿來用。他們開發響應的速度很快。從溝通需求到最終使用這個服務，用了不到兩周的時間。”。

 

　　通過對這些用戶需求的深刻理解與系統化實現，造就了今天的七牛的云存儲PaaS。它與類似AWS這樣的平臺比較，***的差別是實現了更完備、更開放的用戶場景閉環的構建。今天看來，這是七牛創新非常重要的基礎。所謂場景獨立的閉環，就是數據從產生到云端、到這個數據被處理、下發，整個數據生命周期都可以通過七牛云來完成。類似小咖秀這樣的短視頻UGC產品，主要痛點在于視頻的上傳與用戶的訪問體驗，就可以直接使用七牛的短視頻一站式解決方案；還比如蘑菇街這樣的電商產品，也可以直接使用七牛圖片數據的上傳、存儲、處理，以及分發加速服務。

 

　　2、打造基于更多數據場景的綜合PaaS云平臺

 

　　在七牛CEO許式偉看來，七牛接下來的發展，還是會延續當初做云存儲產品的思路，會努力在云服務市場上找到空白點發展——考慮自身產品的特性來提供滿足用戶多樣化的需求。“在如今商品社會產能過剩的情況下，我們想要用創新思維從這片紅海中找到相對藍海的市場，讓別人來跟隨我們，七牛一直是一個單品切入市場，在縱深做到***的公司，現在向橫向擴張的同時依然不會放棄這一思維，把找到的每一個點都做到一個相對的深度。”許式偉說。

 

　　2016年，七牛要真正從基于非結構化數據的PaaS，變成針對全數據類型，提供更多技術場景閉環的綜合類PaaS,。這也是從初創起，七牛就瞄準的目標。“今天，對企業來說，還有太多的數據價值未必挖掘與利用，我們會通過分析數據的各種使用場景構建完整的基礎服務，讓數據真正流動并為企業發揮應用價值。未來，在同時向企業和第三方開放的綜合云平臺上，創新將成為更方便的事情，就像是搭積木。”許式偉通俗地解釋道，哪怕是一個中學生，也能利用平臺上已經有的經驗和模塊，讓好想法更容易變成好產品，甚至創立一家企業。

 

　　而為了完成更多的場景閉環，七牛也會投入資金與力量來尋找與吸納行業中的云服務合作伙伴。所有這一切，都將會是從用戶需求與服務體驗出發。

 

　　3、PaaS市場需求的風口到了

 

　　今天，一方面伴隨智能終端、隨時在線，云計算以及大數據的發展，推動從消費互聯網到產業互聯網的升級。所有企業都要接入互聯網，通過享受云計算、大數據服務帶來的便利的同時，實現產業升級和模式創新。

 

　　另一方面的現實是云計算發展到了今天，IaaS作為基礎設施其實已經較成熟了，但我們要認識到，基礎設施作為入口，并不能幫助企業在開發產品時提供進一步的便捷性和自定義性，也沒有真正解決節約成本的需求。也就是說：IaaS只是提供了彈性的可能，但怎么彈是用戶的事兒。而PaaS就是解決這個問題的***對策，可以預見，互聯網巨頭，傳統轉型，以及新興創業用戶對PaaS的需求會越來越迫切。而企業使用PaaS越來越多的一個跡象是，越來越多的應用正以服務的形式交付。

 

　　中國云計算、產業互聯網最早的倡導者，也是七牛的投資人，寬帶資本董事長田溯寧認為：“從長遠來看，云計算更重要的是把一些不相關的企業連接在一起，形成一個獨特的、創新的生態系統。所以，云計算企業不僅是給企業提供客戶，而且是給使用云計算的企業提供創新的環境。正如七牛正在做的，未來的大部分計算，都是跟場景、狀態有關系。每個企業在不同場景下，對計算等級的需求和對計算的應用都會不一樣。過去的時代，很難知道你的狀態，今天我們有無處不在的移動通訊，和大數據的分析，對客戶狀態的理解會越來越深刻，通過狀態提供云的計算和云的應用，是非常重要的方向。”

 

　　田溯寧同時指出：“成本的因素，服務的方便，以及生態系統的連接，三大因素將成為未來云計算和大數據發展的主要推動力。”“云計算已經成為必然，而所謂領先的獨立云服務商，領先性要表現在市場規模、技術的領先性、未來技術預測的可靠性上。”七牛D輪投資方之一，嘉實投資CEO仇小川說，“七牛是一個務實的團隊，以技術為本的團隊，我們非?？春盟麄儗酉聛碓萍夹g的預測與把控。”

 

　　認定了PaaS市場的巨大潛力，接下來轉向提供更多技術場景的PaaS云平臺，七牛從技術儲備、客戶基礎和市場能力，都已經做好了準備。

 

　　4、不談生態，談使命

 

　　“DT時代。”七牛早期投資方經緯創投副總裁熊飛認為，“首先你要有數據，沒有數據，所謂的DT都是無源之水；第二，技術能力要足夠強；第三，挖掘出的東西要有價值。”這三點上，他認為七牛都有優勢。

 

　　在數據時代下，傳統行業中不合理的成本結構被云改變，通過云服務的維度，不同的企業都可以站在更高的層次上參與市場化的競爭。這也是許式偉常說的：“縮短想法到產品和服務的距離，能釋放社會創新的力量。”這是七牛人的夢想和使命。

 

　　“互聯網改變了企業和企業的連接方式，讓所有企業能夠隨時隨地建立連接，讓一個企業為另一個企業提供7x24小時服務成為可能。”許式偉說，“云服務最終將使得不是公司核心競爭力的任何事情都可以外包，從而使得企業組織結構得到重塑。云生態的成熟其實是一步步在完成企業內部支撐團隊的服務化進程，包括（但不限于）IT基礎設施、客服、HR、財務、法務等等。而我們七牛在這個歷程中的角色，就是要做好其中的我們最擅長的環節，讓我們客戶快速成長。”