思科的云價值定位與差異化優勢

經過多年以來的持續創新和***實踐經驗積累，思科云計算已經在諸多方面具有領先優勢，從而奠定了自身的卓越價值。

首先，思科發展的是混合云。當前市場上分別存在著一些公有云和私有云的提供商，思科的優勢在于對這兩種模式都有深刻的理解，并能夠利用客戶基礎和技術支撐來真正實現混合云的融合應用模式。所以說，思科是全體系私有云、公有云、混合云的領先提供商。隨著企業計劃將其私有云聯接到公有云，就面臨數量眾多的公有云選擇；與此同時，他們還要面對具有不同基礎設施、管理程序、用戶界面和安全要求的復雜異構環境。思科相信，混合云不只是一個聯接：企業應始終享有選擇和多元化的優勢。借助思科全新技術創新解決方案，企業能夠在整個混合云中保持單一運營模式，實現靈活的工作負載部署和一致的網絡和安全策略，無論是確定管理程序還是選擇云（私有云或公有云），均能夠在單一面板中完成。思科在此前宣布了支持OpenStack的云戰略后，獲得了全行業的鼎力支持。該戰略在開源群體獲得了顯著發展，為合作伙伴帶來了覆蓋全球、支持整個互聯網、并可顯著提升效率的強大云平臺。

第二，思科云強調聯接性。思科認為，每一朵云不是孤島，云內和云之間都需要互聯。不管是從路由器、交換機還是協作方面來看，價值都在于聯接。思科處于一個中立地位，可以更好地思考怎樣可以利用Intercloud Fabric和Intercloud Marketplace等技術，把私有云和公有云、公有云和公有云之間進行聯接。一直以來，思科在聯接眾多局域網孤島以構建現代互聯網方面，始終發揮著領導作用，并利用獨特的優勢將不同的云服務聯接在一起，充分釋放云的潛能。其實，整個網絡層級架構、各種終端、應用以至于云之間都需要全面互聯，并且對于同構和異構體系也都需要具備很強的互聯能力。另外，除了在IT廠商范圍內具備互聯能力，云的聯接性還體現在需要與工業自動化和制造業等領域的廠商共同創新和實踐，打造跨行業領域、跨應用場景的云平臺。

第三，思科能夠提供***的云安全解決方案。當企業從傳統的IT環境進入到混合云或者公有云的模式后，最需要的就是一個安全的環境。思科的全新產品和服務為從數據中心到終端、再到分支機構和云的整個擴展網絡嵌入強大安全功能，讓企業能夠全面發現并控制威脅。通過在整個網絡中集成安全功能，企業和運營商將能夠建立核心針對威脅的安全模式，滿足當今動態多變的威脅環境的需求，同時充分把握住數字經濟和萬物互聯所帶來的新興商機。

第四，思科擁有全球領先的IT策略制定與執行以及IT資源管理能力。思科更多地著眼于如何幫助IT客戶更好地去管理由不同的云提供商所提供的業務和服務。

第五，思科云具備整合能力。思科以網絡為核心優勢（network-centric），對網絡的集成、貫穿和擴展方面都具備領先優勢。 

第六，思科云以合作伙伴為中心。思科云策略不單是靠一己之力，更多的是通過合作伙伴來提供云的業務，著重建立云生態系統。通過幫助合作伙伴建立他們的云平臺，并與合作伙伴共同創新和開拓市場，思科致力于推動客戶與合作伙伴的成功，同時創造更大的商業價值并助力實現更高的盈利水平。

Intercloud是業界***創新性的發展模式

思科與多個合作伙伴攜手，構建了全球***的云網絡——Intercloud，其采用分布式的網絡和安全架構，來支持高價值應用的承載，提供云數據實時分析能力和“近乎***”的可擴展性。開放式Intercloud將包含眾多API（應用編程接口）以加速應用開發，為企業、運營商和經銷商帶來全新的企業級云IT服務組合。

思科全球Intercloud托管于由思科和合作伙伴數據中心組成的全球網絡之上（已經與合作伙伴配合在50個國家/地區互聯了350多個數據中心），將能夠提供一整套擴展的增值應用和以網絡為中心的云服務。思科支持OpenStack的Intercloud用于支持企業和用戶需要，跨越不同的公有云或私有云，輕松、安全地組合和遷移工作負載（包括數據和應用），同時保持相關的網絡和安全策略。它還將利用思科以應用為中心的基礎設施（ACI）技術來優化應用性能，并更快地推出新服務。思科將采用ACI的集中式、可編程安全策略，改進應用安全性、合規性、可審計性和移動性，以實現精細控制和大規模隔離能力，從而更好地滿足私有和公有云環境的需求。

客戶、運營商和合作伙伴等正在采用思科的產品與服務來創建高度安全的開放式混合云環境，他們希望能夠為重要客戶快速部署有價值的企業級云體驗，同時減少資本投資的風險。對思科及其合作伙伴而言，投資于以應用為中心的突破性全球Intercloud，以提供更廣泛的覆蓋范圍和更快的上市速度，現在可謂恰逢其時。思科有能力實現多云的無縫世界，讓客戶可以為其工作負載選擇正確的、高度安全的云，同時贏得戰略性優勢，加快創新速度，最終實現業務增長。

中國市場的云產業環境與需求特點

國家的“互聯網+”、“中國制造2025”等產業政策方向和重大變革，為云產業的發展創造了史無前例的***發展機會，云計算產業也將對國家經濟增長和產業轉型發揮十分積極的推動作用。思科在全球陸續推出包含了企業構建、管理和連接公有云、私有云與混合云所需的一切基礎要素在內的云架構服務與應用，在中國與眾多業界合作伙伴一同積極開展云計算方面的創新，為各種行業及地區市場打造全新的信息通信基礎設施和服務平臺，從而為更多的企業創造巨大的商業價值，并為用戶帶來***化的豐富體驗。

在中國，云產業發展模式有很多獨特之處。新一代互聯網產業的爆發，也推動了中國云產業的迅猛發展。大量用戶對云應用的需求推動了基礎設施建設，同時也使得中國云產業的需求和應用規模均達到全球領先的水平。

相比于美國等國家的云產業市場，中國的云業務開展方式具有很多不同特點：在中國，大型企業對云的需求量更大，而美國則是眾多中小企業對云的需求很迫切；中國本土市場多以應用為云的切入點，而在美國是首先關注基礎設施即服務（IaaS）的應用層面需求；另外，在中國市場需要與本土化特點和需求相結合的云平臺，以行業應用為先導，更需要針對本地市場特點開展本土化創新，而非直接照搬和植入國外的技術與方案；對于合作伙伴而言，可以在不同行業不同地域不同應用方向選擇相應的廠商。因此，如何制定最適合的業務發展和技術創新戰略就成為了在中國市場發展云產業的重中之重。

開展本土化云戰略，與合作伙伴攜手共贏

思科在中國市場的云發展戰略中，最為核心的部分就是“以合作伙伴為中心”。思科將在中國市場與合作伙伴攜手，致力于共同推進本土化的創新，并支持他們在技術與應用開發水平以及IT管理能力方面不斷提升，與他們分享思科在全球范圍內的***實踐經驗的同時，幫助合作伙伴針對不同地域（例如華東、華南）、不同行業（例如工業自動化、制造業）、不同用戶類型（例如企業云用戶和消費級云用戶），去打造最適合國內市場發展需求的云平臺與服務資源，推動客戶與合作伙伴取得成功。

在攜手合作伙伴共同開拓本土市場、構建合作伙伴生態系統的同時，思科也致力于幫助客戶和合作伙伴打造“X as a Service”平臺，讓他們具備開發和應用IaaS（基礎設施即服務）、PaaS（平臺即服務）和SaaS（軟件即服務）的整體能力，實現業務的創新和轉型，獲得新的利潤增長空間。

伴隨著云計算對IT產業乃至各個傳統行業不斷產生巨大的影響力和推動力，思科本身也在經歷著從網絡硬件到硬件、軟件和服務并進的變革轉型過程。成功的云戰略與業務模式將是思科實現這一轉型的核心動力之一。