“微軟云是唯一的選擇”——ISV云轉型的糾結心聲
2014年，云計算在中國迎來了全面爆發，云計算的概念從醞釀到發酵，迅速撕開了企業市場的口子，成為各大企業爭先追捧的創新機遇。同樣是在過去的一年中，微軟Azure云平臺與Office 365云服務在中國市場率先投入商用，成為眾多企業用戶在云時代的首選。
微軟云Azure提供了一個擁有國際化技術水準、本土化運維服務的云計算平臺，不同類型的企業正在微軟云平臺上嘗試各種新鮮玩法。微軟既是平臺提供商，同時也在這個平臺上幫助不同的企業向云轉型。通過云，微軟在不斷與生態系統中的各方加深合作，微軟提供的不僅是技術、產品和服務，也在幫助客戶和合作伙伴進行市場拓展，孵化云商業模式，以云服務為基礎，一起探索全新的機會。
微軟國際業務總裁，讓•菲力浦•古德華（Jean-Philippe Courtois）
在微軟生態圈中，ISV（獨立軟件開發商）向來是重要的一環。過去，ISV攜手微軟，通過整合操作系統與軟件解決方案來滿足企業市場的需求；在云時代，奮斗在企業市場最前沿的開發商面對新時代的挑戰和機遇，在微軟云上開啟了從傳統ISV到CSV（云服務商）的創新與轉型。
讓•菲力浦•古德華先生與ISV代表們會面
上海微企：被客戶需求和市場環境“推”上微軟云
“作為面向企業的服務提供商，我們常常是被客戶的需求‘推’著走的。跨國企業要在中國發展，明確提出了要在國內進行云端部署，目前其他國際云服務在中國都沒落地；而國內最大的云服務商是做2C業務起家的，業務和政策一天三變，合作起來很不愉快。因此，微軟云是我們唯一的選擇。”對于上海微企信息技術有限公司的CEO顧立庭來說，上云是業務發展的大勢所趨，而微軟云是他們能在國內找到的最可靠的公有云平臺。“在幫助海外客戶向國內遷移的過程中，我們認識了微軟云，微軟面向企業用戶的專業服務和態度，給我們留下了深刻的印象，最終促成了我們在云上的全面合作。”
微軟與微企同樣專注企業市場，雙方對于產品、服務和文化的認同度很高，溝通合作進行得十分順暢。“通過接觸，我們發現微軟不再是一個‘賣光盤’的公司，他們已經實現了向云服務商的轉變。我們自己是做服務的，因此非常清楚客戶看重什么，比如響應的時間和速度一定要快。而微軟的反應快得驚人。”
微軟的快速反應直接給微企帶來了現實的好處，讓顧立庭更堅定了對雙方合作的信心：“除了幫助客戶上云，我們發現自己有些產品也適合放到微軟云上，就和微軟商議是否可能將其包裝成一個新的OEM產品。一周內，我們與微軟云團隊接觸了兩次就達成了協議；第二個星期，我們向微軟的銷售團隊完整介紹了產品；三天后，微軟的銷售就拿著幾百家客戶的名單，開始和我們一起去接觸各種渠道客戶了——微軟不但是合作伙伴，更成了我的銷售團隊。”
沃特：全球化的微軟云，成就無縫銜接的國際物流平臺
作為國際領先的公有云服務，微軟云Azure運行于全球19個區域，在海外和中國市場使用的是同樣的技術，這意味著技術平臺、服務的無縫銜接，一次開發就能實現真正的全球化部署；而在中國通過世紀互聯實現的本地化服務，又能為國內用戶提供“接地氣”的服務和支持，這是其他云服務無法比擬的優勢——專注于為物流企業提供全面信息化解決方案的沃特（Walltech）對此感觸最深。
“在沃特過去三年的發展中，有一年多的時間都是在微軟云上。事實證明，我們非但沒有垮，客戶對我們的信任和接受度越來越高了，上微軟云是我們正確的選擇。”沃特創始人兼CEO高毅很滿意自己當初的決定。對于競爭日趨激烈的物流業來說，資源內外整合、企業跨界融合，以及服務模式的創新正成為業界常態，如何實現海內外服務穩定、可靠的無縫銜接至關重要。沃特的策略是借助微軟云全球統一的服務平臺，為跨境物流公司提供國際化的信息解決方案。“國際物流業務涉及各類實時數據的監控和大量數據獲取。”高毅介紹說，“在選擇微軟Azure云服務之后，沃特在美國、澳大利亞、中國的平臺都運行在Azure上，輕松實現了業務在海內外平臺上的擴展和無縫銜接，能快速集成各方信息，更好地為企業客戶服務。”
此前，沃特的物流平臺也嘗試過亞馬遜的AWS服務，但AWS在國內“缺一條腿”的情況，極大影響了沃特業務的拓展。高毅說：“我們的業務要調用大量的底層接口，如果國內外不能統一平臺，不但會增加研發、維護的工作量，在兼容性、穩定性上也有隱患。從全球業務發展的需求出發，微軟云成了我們唯一的選擇。”
Sitecore：從創業到云時代，綁定微軟是我們成功的保障
Sitecore與微軟的合作不只是從云時代開始的，自2001年成立之初，Sitecore便在技術上綁定了微軟。對于這家專注于客戶體驗管理的丹麥公司來說，微軟的.Net提供了應用最廣泛的技術平臺，而他們更希望攜手微軟這樣的巨頭，可以幫助自己的創業公司從北歐走向全球更廣闊的市場。
“事實證明，Sitecore的策略是成功的。緊跟微軟不但讓Sitecore發展成為一家國際企業，今天利用微軟的Azure云平臺，我們更快速地適應了中國市場業務發展的需求。”Sitecore中國市場業務總經理袁曉鋼對微軟云的表現很滿意。Azure的云服務，讓Sitecore實現了快捷的系統部署和流暢的運行，也讓更加精準的數字化營銷成為可能，包括蒙牛在內的很多國內知名客戶的市場推廣活動就是通過Sitecore借助微軟云完成的。
讓Sitecore更信賴微軟云的另一個重要原因在于，微軟是真正中立的云服務商。“云服務不是把軟硬件堆在一起就行了，評估云服務要有綜合的考慮，不僅是價格、設備、技術，還有管理、流程和服務品質的保障，更重要的是運營商的信譽和對客戶的承諾。”袁曉鋼表示，在選擇云服務時，他們完全沒有考慮國內某些云服務商，因為其電商背景會與客戶的業務沖突，直接影響最終的客戶體驗。“電商與我們的客戶有相似的業務，讓客戶流量、數字營銷的數字資產經過電商的云服務，可能被用來加強其自身的競爭力，這樣的情況客戶是不放心的。而微軟完全不存在業務沖突，是真正可以信賴的中立平臺，因此是我們唯一的選擇。”
