近日，國(guó)內(nèi)著名的基礎(chǔ)云服務(wù)提供商青云宣布，開(kāi)啟2014年內(nèi)第三次降價(jià)，下調(diào)公有云部分資源價(jià)格，最高降幅達(dá)到了20%。青云自2014年起正式商用后承諾每年都會(huì)進(jìn)行兩次資費(fèi)下調(diào)，目的是為了使云計(jì)算資源成為一個(gè)可以被人們所忽略的資源消費(fèi)品。就像公有云最開(kāi)始被提出來(lái)時(shí)經(jīng)常被人們掛在嘴邊的——“使計(jì)算資源可以像用水用電一樣，打開(kāi)水龍頭、插上插頭就可以獲取源源不斷的資源，并且不用特別關(guān)注它的價(jià)格”，這是云計(jì)算被炒作的時(shí)候最吸引人的特性。

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QingCloud CEO黃允松

青云QingCloud CEO黃允松在做云計(jì)算時(shí)顯然沒(méi)有忘記這個(gè)IT人最初的夢(mèng)想，并不斷努力，將其變成現(xiàn)實(shí)。談到今年為什么會(huì)特別進(jìn)行第三次降價(jià)，黃允松在接受采訪時(shí)解釋道，今年是青云正式商用的第一年，在起步的時(shí)候因?yàn)槊粶?zhǔn)市場(chǎng)需求，青云QingCloud規(guī)模比較小，為了不給青云QingCloud太大壓力，就把價(jià)格定得比較高。在當(dāng)時(shí)青云QingCloud的價(jià)格與亞馬遜的AWS是一個(gè)級(jí)別的，在國(guó)內(nèi)算是最貴的。而經(jīng)過(guò)了一年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，QingCloud的規(guī)模越來(lái)越大，硬件成本開(kāi)始降低，今年的第三次降價(jià)實(shí)際上是將青云QingCloud的資費(fèi)回歸正常的價(jià)格。

青云的“降價(jià)之道”

黃允松介紹青云之所以有信心將價(jià)格不斷降低，主要有三方面的原因：第一，青云的運(yùn)行成本很低。第二，超融合設(shè)備的上線也會(huì)節(jié)約硬件成本。第三，青云不斷擴(kuò)大的規(guī)模也可以將服務(wù)器采購(gòu)成本變得很低。這次降價(jià)就涉及到了CPU、內(nèi)存、硬盤(pán)和RDS等方面，目前唯一的難點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)帶寬，依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商一定會(huì)很貴。未來(lái)青云將在北京和廣州建立環(huán)城骨干網(wǎng)，這個(gè)骨干網(wǎng)上線后，QingCloud的價(jià)格將會(huì)真正變成“冰點(diǎn)價(jià)”。

此外，黃允松也強(qiáng)調(diào)雖然青云在不斷降價(jià)，但是從來(lái)沒(méi)有賠過(guò)錢(qián)，并且一直保持著較高的利潤(rùn)。青云的每次降價(jià)幅度都是經(jīng)過(guò)精心計(jì)算得出的，細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)每次公布的降價(jià)幅度都不是整數(shù)，例如此次降價(jià)方案包含CPU下降14.3%、內(nèi)存下降11.1%、性能盤(pán)下降20%、RDS下降12.5%。這是青云用各種各樣的成本構(gòu)成、各種過(guò)去一年的運(yùn)行數(shù)據(jù)，一點(diǎn)一滴的計(jì)算結(jié)果。青云的降價(jià)雖然任性，但是非常合理。黃允松是技術(shù)出身，在他的大腦里面，做生意至少不能賠錢(qián)，但是要保持一個(gè)正常的、合理的利潤(rùn)。

建立信心之年

在大多數(shù)人眼中，降價(jià)本身是一件小事情，但從這件事傳遞出來(lái)的是真正可以把云計(jì)算變成資源來(lái)交付的信心。即將過(guò)去的2014年對(duì)于青云來(lái)說(shuō)，也是建立信心的一年。青云在2013年7月份才上線，在這一年中青云沒(méi)有做系統(tǒng)的推廣和客戶(hù)接觸。2014年才是商業(yè)上真正的起始，通過(guò)這一年，黃允松明確了青云的商業(yè)模式。之前雖然看到云計(jì)算前輩亞馬遜做出了很好的表率，證明云計(jì)算是非常受歡迎的，但是亞馬遜的云計(jì)算是賠錢(qián)的，對(duì)于亞馬遜這樣的大集團(tuán)也許沒(méi)有太大問(wèn)題，但是對(duì)于青云來(lái)說(shuō)是無(wú)法接受的。通過(guò)在2014年的運(yùn)作，黃允松確信了對(duì)云計(jì)算的商業(yè)模式判斷是正確的，也開(kāi)始招募正式的商務(wù)團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在青云有著完備的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，有已經(jīng)簽約了的渠道系統(tǒng)，包括獎(jiǎng)勵(lì)政策、管理政策全都已經(jīng)準(zhǔn)備好。

另一方面，青云也終于放心大膽的將規(guī)模擴(kuò)張上去，不斷的將Iaas層的地基打牢。據(jù)了解，青云在正式上線運(yùn)營(yíng)一年多以來(lái)，憑借其在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展非常迅速，已經(jīng)獲得了超過(guò)22000家客戶(hù)的青睞。在2014年新增了3個(gè)公有云區(qū)域，分別是廣東1區(qū)、北京2區(qū)和亞太1區(qū)。截至目前，青云共運(yùn)營(yíng)著4個(gè)公有云數(shù)據(jù)中心和4個(gè)受管云數(shù)據(jù)中心。

明年青云將再增加8個(gè)新數(shù)據(jù)中心，加上現(xiàn)有的8個(gè)數(shù)據(jù)中心，明年年內(nèi)將會(huì)形成最北到哈爾濱，最南到香港，實(shí)現(xiàn)中國(guó)大陸南北全覆蓋。

云計(jì)算商業(yè)元年

結(jié)合自己對(duì)云計(jì)算商業(yè)模式發(fā)展的經(jīng)歷，黃允松形容2012年到2014年的三年是溫情脈脈的技術(shù)積累期。這期間有志于在IT行業(yè)繼續(xù)深入耕耘挖掘的必須抓緊時(shí)間，趕在2014年結(jié)束之前把技術(shù)累積下來(lái)。進(jìn)入到2015年后就是殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，黃允松把2015年稱(chēng)之為云模式IT行業(yè)的商業(yè)元年。而商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)像技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)那么溫情脈脈了，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常殘酷。在這期間各個(gè)云服務(wù)商比拼的就是價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量。

黃允松預(yù)測(cè)這個(gè)殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到2017年就基本“天下初定”，經(jīng)過(guò)破產(chǎn)、重組、收購(gòu)和兼并，最后剩下的公有云提供商不會(huì)超過(guò)10家。

天下初定之后對(duì)于云的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)是非常好的事情。青云也有一個(gè)很大的夢(mèng)想，做一個(gè)非常薄的生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)只做一件事，就是抽象資源。“透過(guò)抽象層出來(lái)的是什么，是按需供應(yīng)的API。簡(jiǎn)單來(lái)講，任何東西想要獲得資源支撐的時(shí)候，它就可以立刻隨心所欲的獲得。”黃允松描述道。