面向終端用戶的云計算產品有那么幾個大類，其中最主要的就是云存儲和效率工具。北京時間昨晚 Dropbox 和微軟合作的新聞，除了展現出了云計算市場一個新強者的形象之外，仔細一想，卻又不由得讓我們感覺到，兩家公司在云計算戰略發展上的幾多辛酸。

強者夢

云存儲服務提供商 Dropbox 和文檔處理工具 Office 宣布了將進行深度合作的消息，大致內容如下：在桌面、Web 和移動的多個操作系統平臺上，Dropbox 和 Office 將進行深度整合，Office 用戶將可以更快捷地在 Office 套件當中創建、打開、編輯 Dropbox 當中存儲的文件，更方便地將文件保存到 Dropbox 中；Dropbox 用戶將獲得直接用 Office 套件打開所存儲文件的選項，如果移動設備上未安裝 Office 的話，用戶將會被推薦安裝相關應用。

Dropbox 和 Office 的深度合作造就了又一個云計算強者：Dropbox 是全球***的云存儲服務提供商之一，2009 年以一個短小的產品演示視頻讓全球軟件和云計算行業為之震驚，現在已坐擁超過 3 億個人用戶和 400 萬企業用戶；而 Office 的地位更是不言而喻，在新 CEO Satya Nadella 上任之后開始貫徹「移動為先，云為先」（Mobile first, Cloud first）的公司戰略之后，微軟也加大了 Office 365 的推廣力度。 

面向包括個人和企業用戶在內的終端用戶云存儲市場有諸多競爭者，其中不乏老玩家 Google 和新玩家亞馬遜這樣的巨頭公司，也有 Dropbox、Box 這樣仍然屬于「創業公司」范疇的企業。整個市場當中并沒有一個絕對王者，因此用戶在挑選云存儲的時候主要考慮的無非就是性價比（免費空間的大小、空間大小與價格的比值），以及和其他常用的互聯網服務的垂直整合程度、使用便捷程度——在這兩方面，恐怕 Google 是做的***的，微軟其次。

那么，身為創業公司的 Dropbox 有什么優勢？最近 Buzzfeed 的一篇文章帶我們認識了 Dropbox 的戰略合作業務拓展團隊。這個團隊都有什么戰績？簡而言之：各大廠商每年會推出很多不同檔次的手機、平板電腦設備，而每一部設備都會包含一些企業預裝的應用。而在 Android 陣營當中，除了 Google Drive 之外，Dropbox 就是預裝量***的云存儲應用。

Android 陣營各大廠商都對 Google 又愛又恨：用戶需要 Google 的服務，而滿足這種需求的話只能讓 Google 愈發強大，對整個生態的控制力更強大——Dropbox 成了天然的替代者；在 iOS 上對抗 iCloud Drive 的邏輯也差不多。此次 Dropbox 和微軟達成戰略合作驗證了設備廠商和軟件供應商正在對生態捆綁發起抵抗：如果不能與一個強大的 Google、蘋果正面對抗的話，不如干脆找到其他伙伴來組成新的陣營，在一個又一個的細分功能上替代 Google。云存儲+文檔編輯協同的組合不是這些廠商和品牌的***次嘗試，也絕不會是***一次。

辛酸

去年年底的 Dreamforce 大會上，Salesforce CEO Marc Benioff 邀請了 Dropbox 的創始人兼 CEO Drew Houston 做了一場對話。對話中，Houston 透露了當年拒絕蘋果創始人喬布斯的收購邀約之后，喬布斯向他描繪了自己心中的云計算技術樣子，并表示最終將會用 iCloud 打敗 Dropbox。或許和喬布斯會面之后，Houston 才明白，文件共享和存儲不會為 Dropbox 帶來永恒的收益。

而喬布斯已經去世三年了，iCloud 還沒有在云存儲的業務上打敗 Dropbox，但最近蘋果正式發布的 OS X 10.10 Yosemite 和 iOS 8，則讓我們看到了 iCloud 在一個不斷繁榮的蘋果軟硬件生態系統當中，所具備的無限能量。iCloud 已經是蘋果文檔處理套件 iWork 背后的重要基礎，而***推出的 iCloud Drive 則成為了又一個以預裝身份存在的云存儲功能。

而 Dropbox 呢？除了「還沒準備好 IPO」以及「用戶量新高」之外，我們并沒有看到多少其他的新聞。

面臨巨大的增長和轉型壓力的不止 Dropbox，從微軟那邊來看，文檔（協同）處理的市場上借助存在了 25 年之久的 Office 積累的市場地位正在逐漸流失。標準文檔編輯功能上，iWork 的功能更加強大，Google 的 Docs、Sheets 和 Slides 也不差多少，還支持協同編輯；而在一些輕量級的文檔編輯和協作功能上，印象筆記這樣的后來者已經幾乎統治了云筆記市場。而上個月底，為了繼續推動 Office 365 的訂閱用戶量增長，微軟剛剛對自家的云存儲服務痛下殺手锏：成為訂閱用戶免費獲得無限量 OneDrive 存儲空間……

如果從以上的情況來看，Dropbox + Office 深度合作并非像一些媒體報道的那樣「surprise」。在這次合作表面上看起來是一次標準的「業務互補」，而背后隱藏的，卻是微軟 Office 增長 Office 365 訂閱用戶量的困難，以及 Dropbox 無法跳出云存儲服務的身份，向協同平臺方向發展的辛酸。