安捷信--華為面向中國政企行業(yè)市場提供ICT產(chǎn)品和解決方案銷售與服務(wù)的業(yè)務(wù)組織，于3月19日至20日在上海浦東國際會議中心舉行了“智匯陽光 共襄新程——2013年安捷信合作伙伴大會”。會上，華為展示了最新的ICT產(chǎn)品、解決方案和成功案例，近200多位安捷信政府行業(yè)合作伙伴對華為產(chǎn)品競爭力表示認(rèn)可。華為高層更是重申了“被集成”戰(zhàn)略，表示將在企業(yè)市場將長期堅持“被集成”不動搖，與合作伙伴一起開放合作，共贏企業(yè)市場的未來。

眾多產(chǎn)品精彩亮相

大會上，華為IT解決方案在集約共享區(qū)展出，通過設(shè)備實物與IT框架相結(jié)合的IT全景展示方式，展現(xiàn)華為端到端的IT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與解決方案，包括計算、存儲、云平臺及企業(yè)數(shù)據(jù)中心解決方案。明星產(chǎn)品高端存儲HVS(Hyper Virtualization Storage)，以及災(zāi)備數(shù)據(jù)中心解決方案、雙活數(shù)據(jù)中心解決方案，模塊化數(shù)據(jù)中心，服務(wù)器、桌面云及云操作系統(tǒng)等。

在網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品專區(qū)，華為展示了其最新的AnyOffice移動辦公安全解決方案、數(shù)據(jù)中心安全解決方案以及多款渠道主力銷售的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，其中包括：NIP5000入侵防御系統(tǒng)，ASG2000上網(wǎng)行為管理系統(tǒng)，USG5500萬兆UTM網(wǎng)關(guān)。

合作伙伴展示區(qū)主要展示合作伙伴的解決方案，包括ISV(Independent Software Vendors)合作伙伴解決方案展示，以及分銷商解決方案展示。合作伙伴對華為的產(chǎn)品和解決方案表示高度認(rèn)可，并對華為近年來在政府行業(yè)的影響力以及產(chǎn)品與解決方案競爭力給與了高度評價。

重申“被集成”戰(zhàn)略

2012年，安捷信銷售收入為48億，同比增長30%,在多個行業(yè)取得了市場增長和規(guī)模擴(kuò)張，包括政府、大企業(yè)、金融、交通、電力、廣電、媒體與咨詢、商業(yè)等政企行業(yè)。安捷信在全國建立了9個垂直行業(yè)系統(tǒng)部、27個代表處，認(rèn)證合作伙伴達(dá)到1800家，服務(wù)合作伙伴超過300家，并培養(yǎng)了2000多名專業(yè)服務(wù)工程師。2013年，安捷信銷售收入目標(biāo)是90億元。

安捷信總裁馬悅依然堅持強(qiáng)調(diào)，“華為將長期堅持‘被集成’不動搖，致力于通過建立一個更加開放的運作平臺，打造開放共贏生態(tài)鏈。”在吸引合作伙伴的加盟態(tài)度上，繼續(xù)保持低調(diào)，選擇了開放、融合、共贏的態(tài)度， 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以實現(xiàn)2017年銷售收入超過360億元的目標(biāo)。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)Marketing與解決方案部總裁張順茂表示，“被集成實際是對華為戰(zhàn)略的一種定位，華為專注ICT基礎(chǔ)設(shè)施，堅守邊界。” 華為知道自己的優(yōu)勢，也希望自己和眾多的合作伙伴一起滿足各類不同的企業(yè)需求。華為的軟件平臺和硬件平臺都是開放的，合作伙伴可以利用這些平臺，去開發(fā)一些垂直解決方案，從而給最終的客戶帶來一加一大于二的效益。同時，給合作伙伴做好支撐與服務(wù)，以實現(xiàn)為最終用戶服務(wù)。

并且，華為不是把跟合作伙伴的合作停留在口頭上，而是有一些具體的行動和措施支撐整體戰(zhàn)略，例如在蘇州的企業(yè)業(yè)務(wù)BG實驗室，華為能對全球的、特別是國內(nèi)的合作伙伴共同研發(fā)的一些解決方案進(jìn)行集成的測試驗證。

眾所周知，IT是一個合作的生態(tài)鏈，只有開放合作才能實現(xiàn)共贏。華為的“被集成“戰(zhàn)略，就是與合作伙伴一起快速的把對客戶的業(yè)務(wù)理解，轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，共同把握企業(yè)市場的商機(jī)。