2013年9月4日消息，華為召開HCC 2013華為&合作伙伴媒體見面會。會上分享了華為企業業務中國區業績取得高速增長的成功經驗，華為打造的初具規模的ICT生態圈得到合作伙伴的認可。現場Intel、中國智能交通(控股)有限公司(CIC)、SAP、中軟國際的嘉賓與華為向記者詳細介紹了雙方合作的進展情況。

華為企業業務中國區總裁馬悅會中表示，“2013年上半年，華為企業業務中國區銷售收入增長40%，其中80%的銷售業績是通過合作伙伴產生的。華為在中國區取得的進步是與客戶及合作伙伴的支持分不開的，華為希望，通過自身及廣大合作伙伴的努力，在2-3年時間內，成為中國ICT市場的***。”

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華為企業業務中國區總裁 馬悅

成功基于開放、合作、共贏的理念

2012年初企業業務中國區發布了面向于未來五年的渠道架構和渠道政策，首要原則是華為的開放、合作、共贏的理念，傳遞“陽光聚伙伴、價值創未來”的核心信息。“陽光聚伙伴”即，華為通過公開、透明、陽光的渠道政策和渠道架構來建設、吸引合作伙伴，打造合作伙伴生態圈。“價值創未來”，是指華為與合作伙伴共同為客戶創造價值。其次，長期堅持“被集成”戰略不動搖，在中國區會更加聚焦于與優選集成商、ISV的合作，為客戶提供全面的行業解決方案;第三，在合作伙伴體系建設當中，將會堅持“先專業化后綜合化”的路線，鼓勵華為的合作伙伴在重點行業，重點產品，首先發揮他們的專長將市場做深、做精、做強，再逐步向多產品、多行業、多領域去發展。

渠道貢獻占比80%，合作伙伴策略已見成效

截至上半年，華為企業業務中國區已認證銷售合作伙伴2000多家，服務合作伙伴300多家。合作伙伴對華為的銷售貢獻已超過80%。對此，馬悅表示，華為將會提供更多的培訓等全方面的支持，通過有吸引力的渠道政策，與合作伙伴一起成長，共享成功。

中國智能交通(控股)有限公司(CIC)是中國智能交通領域的領先者，也是與華為合作較久并取得較好成績的企業之一，其總裁姜海林以自身的體會向與會媒體介紹了與華為合作的歷史，特別談到在最近2年，在華為戰略投入企業業務后，他們在中國區感受到了華為面向合作伙伴，在運作支撐平臺、在人員理念，在渠道激勵計劃、在創新增值服務等方面巨大的變化，這是他們近兩年與華為合作更進一步的原因，也使他們更堅信與華為共創未來。

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中國智能交通(控股)有限公司(CIC)總裁姜海林

華為優勢：產品研發創新及滿足客戶需求的解決方案

華為通過不斷的技術創新，提供更具競爭力的產品解決方案，例如在中國政企市場廣泛應用的數據中心核心交換機12800、面向下一代的SDN敏捷交換機12700、此次新發布的高端存儲OceanStor 18800F、X8000整機柜服務器高密度存儲型節點DH628 V2以及E9000融合架構刀片服務器企業關鍵應用計算節點CH242。通過持續的研發投入、技術創新，與合作伙伴共同為客戶提供具有競爭力的行業解決方案。

2-3年渠道政策會持續優化 更加有利于渠道伙伴

華為將繼續秉持“深淘灘、低作堰”的理念，力爭在市場增長的同時，多讓利給合作伙伴;與伙伴一起堅持“先專業，后綜合”的宗旨，將市場做精、做深。同時華為秉承“結交新朋友，不忘老朋友”的原則，將對合作伙伴在技術、服務、賦能等方面給予深度支持，與廣大合作伙伴一起成長，一起改變未來。