當今，云服務(wù)已經(jīng)成為在IT解決方案領(lǐng)域一個最熱門的趨勢，產(chǎn)業(yè)分析機構(gòu)Gartner預(yù)測，在今后的幾年內(nèi)，云服務(wù)的需求可能從2.7億美元激增到10億美元。在這個新的契機之下，許多的IT解決方案供應(yīng)商尋找合作伙伴包括增值經(jīng)銷商、集成商、托管服務(wù)提供商，開發(fā)者和獨立軟件供應(yīng)商來添加云服務(wù)到他們的投資組合。

 

添加云服務(wù)到你的投資組合之中可能是一個明智之舉：許多的客戶正在尋找一個一站式的商店，所以提供全面的云服務(wù)可以提升您公司對客戶的整體吸引力。云服務(wù)降低了客戶對基礎(chǔ)設(shè)施的要求，但是對于IT供應(yīng)商一方來說卻并不是如此。

 

對于客戶來說云是個虛擬的環(huán)境，但是供應(yīng)商卻需要大量投資和資源去建設(shè)和管理云計算的基礎(chǔ)設(shè)施并使其保持在最新狀態(tài)。

 

 

所以，在沒有做出投資的情況下你應(yīng)該怎么利用云計算的大潮去獲取收益呢？與一個既定的托管服務(wù)的提供商合作也許是個理想的解決方案，它可以讓你分享現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施而不用去建設(shè)自己的基礎(chǔ)設(shè)施。有了正確的托管合作伙伴可以擴大投資組合服務(wù)從而讓你的企業(yè)更具有吸引力，吸引客戶把你的企業(yè)作為唯一的IT解決方案的供應(yīng)商。

 

想要達到這個目標，你需要評估下你托管合作伙伴的戰(zhàn)略和目標以確定它們是否你公司所經(jīng)營的業(yè)務(wù)與目標相符。此外，你也需要關(guān)注策略提供的發(fā)展空間強化可持續(xù)性和可擴展性，以及部署和開發(fā)支持。

 

云合作伙伴一般分作5類：

 

1、  經(jīng)銷商：這種方式便于控制你的客戶關(guān)系。云供應(yīng)商給你開賬單，為你提供一個折扣費率。你再給你的客戶提供一個更高的云服務(wù)價格，以從中獲益。

 

2、  轉(zhuǎn)介合作伙伴：在轉(zhuǎn)介合作伙伴的情況下，你把你手中的業(yè)務(wù)交給云提供商來換取傭金。條款可能會有所不同，但通常也包括與客戶關(guān)系時間內(nèi)的剩余款項。

 

3、  白標經(jīng)銷商：也被成為“私人經(jīng)銷商”，這份協(xié)議下允許你給你的用戶提供一個品牌的云平臺。通常情況下，白標經(jīng)銷商還會給你提供第一和第二線的技術(shù)支持。

 

4、  聯(lián)署網(wǎng)絡(luò)營銷：當客戶在你的網(wǎng)站上點擊你合作伙伴的廣告或者其它鏈接的時，這些網(wǎng)站的加盟商就會為你網(wǎng)站促成新的項目提供一筆傭金。

 

5、  第三方代理：這種類型的協(xié)議一般包括基于海外的資源，在目標地區(qū)發(fā)展新業(yè)務(wù)和給客戶所提供的服務(wù)。

 

根據(jù)你業(yè)務(wù)的目標，這些類型的托管伙伴關(guān)系可以給你提供一個解決方案，在為你的客戶提供服務(wù)的同時，也為你的公司賺取了豐厚的收益。所以這將是在沒有任何大風(fēng)險下擴大你產(chǎn)品和服務(wù)的一個有效的方法。

 

雖然建立一個自己的云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施很有誘惑力，找出你客戶需求，尋求一個可以為你提供云服務(wù)的合作伙伴，這樣既可以賺取不菲的收益又無需前期的投資，這樣可能會更有意義。共同協(xié)作可能使你企業(yè)的技術(shù)服務(wù)需求隨著時間的推進而不斷地發(fā)展。