自從云計(jì)算成為業(yè)界的主流以來，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)歷了數(shù)十次的降價(jià)風(fēng)潮，通常都是始于一個(gè)單一的云服務(wù)廠商。在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)規(guī)模的兩重因素影響下，云服務(wù)的價(jià)格將有望進(jìn)一步降低，但是其令人眩目的降價(jià)步伐則表明這里還有很多的工作。了解價(jià)格降低背后的深層次原因可以有助于云計(jì)算采購者們實(shí)現(xiàn)他們目前和未來云計(jì)算的***投資回報(bào)。

廠商一方可能會(huì)出于競(jìng)爭(zhēng)方面的原因而降低價(jià)格，但是在商言商，他們絕對(duì)不會(huì)做沒有利潤(rùn)的生意。在云計(jì)算這樣一個(gè)不成熟的市場(chǎng)里，廠商們提高其市場(chǎng)占有率最經(jīng)常使用的一招就是降價(jià)。降低云服務(wù)的價(jià)格就能夠降低成本，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)能夠使廠商在交易談判時(shí)更易于掌握主動(dòng)權(quán)。

在一個(gè)價(jià)格呈不斷下跌趨勢(shì)的市場(chǎng)里，消費(fèi)者必須在他們的服務(wù)合同中考慮價(jià)格保護(hù)問題。確保你的服務(wù)廠商能夠在發(fā)生市場(chǎng)降價(jià)的情況下主動(dòng)調(diào)整相應(yīng)合同條款，這樣一來你就不用為之前合同中的高價(jià)而買單了。在較大規(guī)模的云服務(wù)廠商中，這種調(diào)整是一種非常普遍的做法，所以你可能需要更深入地了解定價(jià)以便于從中找出盈利的新途徑。

云計(jì)算買家還應(yīng)當(dāng)為項(xiàng)目準(zhǔn)備合理的解釋以便于他們能夠時(shí)時(shí)更新它們以反應(yīng)價(jià)格變動(dòng)。有很多企業(yè)(其數(shù)量相當(dāng)驚人)報(bào)告，當(dāng)云計(jì)算廠商的服務(wù)變動(dòng)時(shí)，他們并不會(huì)重新審查云項(xiàng)目實(shí)施的考慮。如果一個(gè)云項(xiàng)目由于無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)關(guān)于投資回報(bào)的目標(biāo)而沒有通過審批，那么他們應(yīng)當(dāng)把項(xiàng)目材料加入觀察名單并在每次廠商價(jià)格變化時(shí)予以審查，以確定是否到了實(shí)施這個(gè)云項(xiàng)目的時(shí)機(jī)。

采購方云計(jì)算降價(jià)應(yīng)對(duì)策略

從資本支出變?yōu)檫\(yùn)行支出

廠商們會(huì)希望通過降價(jià)來增加他們的市場(chǎng)規(guī)模，而采購者可能會(huì)忽視云計(jì)算項(xiàng)目中除簡(jiǎn)單成本節(jié)省之外的潛在利益。目前成功的云計(jì)算一般都是采用在專用服務(wù)器上運(yùn)行低使用率應(yīng)用這樣的模式，或者是擁有有限技術(shù)支持資源的中小型企業(yè)的IT應(yīng)用，或者兩者兼而有之。向主流IT資源價(jià)值鏈的上游發(fā)展意味著超越傳統(tǒng)服務(wù)器成本的價(jià)值主張，即從資本支出(CAPEX)轉(zhuǎn)為運(yùn)行支出(Opex)。

應(yīng)用的運(yùn)行支出包括硬件管理;但是，企業(yè)報(bào)告說，軟件的運(yùn)行成本往往實(shí)際上要高出硬件開支的三到五倍。具有高于平均支持成本的公司會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果他們所使用的云服務(wù)實(shí)際上影響了運(yùn)行成本，那么證明云計(jì)算價(jià)值將變得更為容易。

基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)取代了使用虛擬服務(wù)器的服務(wù)器，但它仍然要求用戶維護(hù)軟件鏡像以供載入云計(jì)算時(shí)使用。所以，IaaS只取代了運(yùn)行開支中的硬件部分。

與之相反，使用平臺(tái)即服務(wù)(PaaS)或軟件即服務(wù)(SaaS)將有助于進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)實(shí)施云計(jì)算項(xiàng)目。因?yàn)椋@些平臺(tái)把系統(tǒng)軟件(PaaS)或所有的軟件(SaaS)都遷往了云計(jì)算，這樣軟件的運(yùn)行成本就顯著下降了。軟件運(yùn)行成本的降低就是云計(jì)算項(xiàng)目是否能夠得到實(shí)施的分水嶺，因?yàn)槠鋽?shù)量占了成本節(jié)省中相當(dāng)大的比重。

云計(jì)算應(yīng)用的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)選擇影響了你的底線

當(dāng)云計(jì)算價(jià)格降低讓新的應(yīng)用有資格成為云計(jì)算應(yīng)用的候選對(duì)象時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地審查云計(jì)算的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和訪問成本。有時(shí)候，計(jì)算實(shí)例的過度促銷降價(jià)并不與數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和訪問的成本降低相匹配，這限制了總服務(wù)定價(jià)中云計(jì)算價(jià)格變化的影響。

由于云計(jì)算價(jià)格較低的原因而經(jīng)常把被訪問應(yīng)用遷至云計(jì)算的用戶們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)這些項(xiàng)目從試運(yùn)行變?yōu)樯a(chǎn)運(yùn)行時(shí)，與數(shù)據(jù)相關(guān)的成本就會(huì)變得高昂無比。有時(shí)候，云計(jì)算價(jià)格變化能讓用戶的部署更可靠或更具云服務(wù)的可預(yù)測(cè)形式，其中包括專用實(shí)例和地理多樣性等。

應(yīng)當(dāng)重新審查要求更高性能或高可用性的云計(jì)算項(xiàng)目建議書以確認(rèn)，之前由于成本原因而不適合實(shí)施云計(jì)算的項(xiàng)目現(xiàn)在是否可能正常運(yùn)行。

云定價(jià)模式仍在發(fā)展

大多數(shù)用戶都希望知道這些云計(jì)算降價(jià)之風(fēng)到底能夠持續(xù)多久。一些公司在進(jìn)行他們五年總持有成本計(jì)算時(shí)，曾考慮把云計(jì)算價(jià)格的年度降價(jià)參數(shù)因子定為15%。這可能是一個(gè)過于樂觀的假設(shè)，尤其是目前越來越多的云消費(fèi)者開始把更多的主流應(yīng)用遷往云計(jì)算。

在任何情況下，規(guī)模經(jīng)濟(jì)并不會(huì)隨著云計(jì)算規(guī)模的增長(zhǎng)而呈線性增長(zhǎng)。所以，目前的降價(jià)之風(fēng)并不可能無限期無限制地持續(xù)下去。目前云應(yīng)用超低使用的趨勢(shì)讓運(yùn)營(yíng)商能夠比預(yù)期把更多的服務(wù)都打包在一個(gè)單一的云服務(wù)器上，這意味著隨著項(xiàng)目的成熟就可支持更多的服務(wù)。

云計(jì)算成本的下降速度要高于云數(shù)據(jù)成本;數(shù)據(jù)定價(jià)可能會(huì)成為云運(yùn)營(yíng)商試圖破冰的下一個(gè)目標(biāo)，從而一方面提出足以打動(dòng)買家的誘人價(jià)格，另一方面又能賺取足夠的利潤(rùn)以維持他們自己企業(yè)的生存。

云服務(wù)廠商可能會(huì)引入專為備份和歸檔業(yè)務(wù)而設(shè)計(jì)的特殊數(shù)據(jù)服務(wù)，它能夠在限制訪問頻率的同時(shí)又提供更具吸引力的價(jià)格。這種價(jià)格變化能夠有選擇性地影響云服務(wù)，雖然它要求更多的分析工作，但能為用戶應(yīng)用的資質(zhì)提供特別的好處。

定價(jià)模式將會(huì)繼續(xù)發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)短期和長(zhǎng)期的***交易而仔細(xì)觀察市場(chǎng)變化并做出發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判將是非常重要的。同樣，認(rèn)識(shí)到行業(yè)整合能夠輕易地逆轉(zhuǎn)云服務(wù)的降價(jià)之風(fēng)也是非常重要的。企業(yè)的IT部門需要仔細(xì)監(jiān)控應(yīng)用，以及與回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)變化相關(guān)的投資回報(bào)率。