開發者最關心的，莫過于騰訊會開放到什么程度？會有哪些策略？本屆大會上，騰訊明確傳遞出兩個信號：一是騰訊開放平臺今年將全面擁抱移動互聯網；二是騰訊做開放平臺的決心不會改變。

 

復制PC閉環模式掘金移動市場

 

在GMIC演講時，騰訊開放平臺部副總經理侯曉楠披露，騰訊手機QQ月活躍數超過5億。QQ空間月活躍數超過6個億，目前有70%的用戶現在通過手機來訪問QQ空間，移動端的QQ空間活躍用戶數在一年內翻了5倍。

 

騰訊開放平臺用戶數在去年12月突破3億，給開發者的總額分成收入累計超過20億人民幣，注冊應用超過35萬款，有超過80萬的注冊開發者，9成以上取得收入，最高的開發者月收入已經超過兩千萬，大約為整個互聯網行業提供接近200萬個就業機會。

 

在PC互聯網開放戰略大獲成功后，騰訊如何在移動互聯網上開放，成為業界關注的焦點。

 

馬化騰表示，移動浪潮已經壓倒性的來了。但是目前大家的商業模式和收入來源還是在PC互聯網上。這也意味著移動互聯網蘊含著巨大商機甚至是行業洗牌的機會，絕對不僅僅是游戲 、廣告 、電子商務 、O2O ,全新的商業模式肯定會涌現出來。

 

從目前的情況來看，騰訊很可能將其在PC時代積累的開放平臺閉環模式搬到移動互聯網上。

 

“如何賺錢，商業化是騰訊非常強的優勢。”侯曉楠指出，騰訊在PC時代積累了非常豐富的流量變現經驗，包括黃鉆業務、增值業務、QQ秀、QQ游戲等多種方式。在PC上積累了豐富貨幣化經驗的騰訊，在移動市場上能否復制這些成功經驗？

 

和百度、阿里巴巴、360等其它大流量巨頭相比，騰訊最核心的優勢是龐大的社交關系鏈，這些社交關系鏈在經過大數據的精準分析后，對于提升開發者的產品留存度有很大幫助。騰訊上線了的社交廣告產品——廣點通，發展速度飛快，上線才不到一年，一個月收入就達到上億元。

 

廣點通的核心優勢就是社交關系鏈。一方面通過對騰訊Qzone、朋友網里面的用戶進行用戶行為分析，然后精準地推薦廣告，這種精準的廣告投入產出比，要比展示廣告和搜索引擎廣告高出很多。另一方面借助強關系鏈，朋友之間分享購物和娛樂等信息顯然更能夠贏得用戶信任。

 

騰訊在增值業務和游戲業務上的成功創收經驗，在移動端復制，可以解決不少移動開發者的盈利問題，那些只有流量而無法變現的移動開發者，很可能通過社交廣告來變現。也就是說，社交廣告很可能順理成章地搬到微信、手機QQ上發展。侯曉楠表示，騰訊很快成立移動廣告聯盟，把騰訊在PC上的社交廣告經驗搬到移動上去。

 

這一閉環效應的獨特之處還在于，那些現在已經很賺錢的手機游戲類開發者，或者是人氣很火的非游戲類應用開發者，都很可能會成為引入投放量巨大的廣告主，他們通過投放廣點通廣告引來人氣和流量，而通過接入廣點通廣告位，這些流量又能為他們帶來廣告營收，這一獨特的閉環效應，在PC端開創了新的模式，也可能為移動互聯網的盈利模式帶來新的提升。

 

在GMIC騰訊開放平臺移動論壇上，《猜歌王》和《買賣寶》兩款熱門應用就分享了他們利用騰訊開放平臺和廣點通社交廣告系統掘金移動市場的成功經驗。

 

此外，微信公眾賬號的出現，已經成為如今移動互聯網時代營銷的一大利器，微信公眾賬號出現后，App和公眾賬號的界限開始日益模糊，微信公眾賬號已經可以實現訂酒店、查快遞、練口語、教唱歌、看新聞、聽音樂、聽廣播，一個微信的公眾賬號，就是一個輕度的App。這些有正當盈利模式的公眾賬號，很快就會有需求要發展新用戶，這又會帶動騰訊社交廣告的巨大需求，一個新的閉環正在形成。

 

移動互聯時代來臨，正如馬化騰所言，“絕對不僅僅是游戲 、廣告 、電子商務 、O2O ,更多的全新的商業模式肯定會涌現出來”，可以看到，成千上萬的移動市場掘金者正在努力挖掘、不斷創新。

 

發布“三二一戰略”，全面擁抱移動互聯網

 

“開放是一種能力”，馬化騰在2011年宣布騰訊開放戰略時提出的觀點。

 

在GMIC騰訊開放平臺移動論壇上，侯曉楠將騰訊移動開放平臺策略總結為“三二一”。具體而言，“三”是指三種開放的能力，包括基礎的核心能力（騰訊云、QQ互聯、豐富的API）、海量+社會化營銷能力、豐富的商業化能力；“二”是指兩種合作的方式，即基礎合作模式和深度合作模式；“一”是指打造有線和無線一體化終端。

 

三種移動開放能力中，首要是基礎能力，包括騰訊云、QQ互聯和豐富的API。騰訊云承載應用和服務需求，今年會面向移動開發者開放，進行全面升級，核心宗旨是“提供精裝修的公寓，不用考慮基礎的帶寬，真正實現拎包入住”。第二個基礎能力是QQ互聯， QQ號碼作為用戶的網上通行證，通過QQ登錄、分享、開放API等多種方式，極大降低用戶準入門檻，節省推廣成本。第三是提供更多的API讓開發者更好的利用開放平臺。

 

其次是海量+社會化營銷能力，這是騰訊開放平臺的核心優勢。侯曉楠表示，“騰訊是為數不多的在PC上擁有海量用戶，同時在手機上也擁有海量用戶的平臺，而區別其他大流量的平臺騰訊有具有強關系鏈的核心優勢，而關系鏈的強弱決定了用戶對一款應用的認可度和信任度”。

 

 “PC上接近40%的用戶每天通過社交的方式（好友的邀請、分享，互相贈送禮物，進行挑戰等）來體驗應用、使用應用、下載應用。怎么用好騰訊用戶關系鏈做好傳播，是騰訊最核心的能力之二。” 

 

侯曉楠透露，騰訊的應用中心已經打通PC端和手機端。“希望通過社會化營銷、海量PC推送到手機的能力，通過跨平臺的應用中心給我們的合作伙伴帶來海量的流量，讓開發者的流量營銷不成問題”。

 

有了流量，還需要有將流量變現的能力，這就涉及到商業化的問題。商業化能力是騰訊的強項，包括黃鉆業務、增值業務、QQ秀、QQ游戲等多種形式，還有即將推出的移動廣告聯盟，再加上社交效果廣告系統——廣點通，最后再加上Q幣、財付通、短信等多種支付方式的支撐，共同為開發者提供“賺錢”利器。

 

堅定開放平臺，幫助合作伙伴成長

 

2011年6月15日，馬化騰在合作伙伴開放大會上擲地有聲地提出開放戰略：“如果說我們過去的夢想是希望建立一個一站式的在線生活平臺，那么今天，我想把這個夢想往前推進一步，那就是一起打造一個沒有疆界，開放共享的互聯網新生態”。

 

如今在“全球移動互聯網大會”上，馬化騰再次強調，“要做生態系統，平臺”。并表示非常推崇Facebook和蘋果App Store這兩個公司的平臺做法。毫無疑問，馬化騰傳達出來的，是騰訊堅定做平臺的信息。

 

“騰訊應用中心里，收入排前五的應用或游戲都是第三方的，騰訊的開放是真的開放，這是一個從結果可以說明的問題”，侯曉楠在媒體訪談中表示。

 

業界再次確認騰訊的開放誠意后，在GMIC期間，開發者最關心的，當屬騰訊在移動互聯網上的開放政策，尤其是和開發者以什么樣的比例分成。

 

目前移動互聯網領域分成比例的標桿是蘋果的App Store，蘋果和開發者是三七分成(蘋果3，開發者7)。

 

在PC端，騰訊開放平臺與開發者是梯度分成，對中小開發商的扶持力度很大，對于月度收入在10萬元以內的中小開發商，騰訊將不參與其分成。月度收入在10萬元至100萬元之間的開發商，開發者分成上限將提升至70%；月度收入100萬元至1000萬元規模的開發商則與騰訊各取50%。對于新上線的應用，騰訊還將提供為期三個月的免費服務器支持。

 

騰訊方面表示，在移動側的開放政策會借鑒PC上的經驗，并積極與開發商充分交流相關的合作規則與分成比例。

 

侯曉楠表示，從開發者分到手的絕對收入來說，從騰訊平臺上獲取的是很多的——因為騰訊擁有巨大的用戶和流量，以游戲行業為例，騰訊的開放平臺和其它游戲的聯運平臺相比，能給開發者實際分到的錢仍然是很多的。他同時表示，騰訊開放平臺還為開發者提供更多的增值服務，例如把騰訊的經驗拿出來，幫助開發者改進產品、設計計費點、設計盈利模式等。這也是騰訊開放平臺為什么成為創業者首選平臺的重要原因之一。

 

“我們希望能夠做到，不斷增強對市場和整個產業鏈的貢獻，打造一個基于騰訊開放平臺的生態系統。”侯曉楠表示。