北京時間9月26日消息，據國外媒體報道，作為一家主要以大型企業和政府為客戶的公司，IBM當前把自己的云計算服務瞄準了中型企業。IBM當前已經開始調整其合作伙伴來轉售自己的服務，并幫助軟件公司讓它們的產品適應IBM的設備。

IBM在周三披露的這一舉動，將會讓這家公司與亞馬遜、Salesforce.com等公司展開更為直接的對抗。上述兩家公司已經在中型企業市場中取得了巨大的成功，并在把自己的業務推向IBM所主宰的大型企業市場。

IBM希望自己的產業知識和淵博的技術，能夠幫助公司在市場中贏得很大一部分份額，而這種零星的交易則能夠為公司帶來新的、規模相當的營收。依據IBM的定義，中型公司是指員工數量少于1000人的公司。對于IBM自詡的銷售團隊而言，想要把自己的云計算服務推向這些客戶，依舊面臨著不小的難度。

房地產信息網站Zillow的首席執行官的斯賓塞·拉斯科夫(Spencer Rascoff)便是典型的中型云計算客戶之一。這家規模中等的上市公司已經擁有了近500名員工，2011年的營收達到了6600萬美元。拉斯科夫表示，Zillow已經在使用亞馬遜的云計算服務，來偶爾運行龐大的計算任務。當問及拉斯科夫是否會采用IBM的云計算服務時，他說，“我甚至都不知道IBM也從事云計算業務。”

市場調研公司Gartner預計，今年云計算服務的規模將達到約580億美元，遠超過2011年的大約500億美元。IBM把云計算服務視為四大主要營收增長領域，其中還包括新興市場、數據分析軟件和城市技術系統。不過在云計算領域，IBM目前還落后于一些競爭對手。

市場分析師表示，亞馬遜當前被視為租賃計算能力市場的龍頭，而Salesforce.com則被認為是通過互聯網銷售客戶管理軟件的頂級零售商。不過上述兩家公司一直利用自身的優勢，來擴展進入服務大客戶的新云計算市場。Salesforce.com首席執行官馬克·貝尼奧夫(Marc Benioff)指出，“我們還沒有看到IBM展現出自己的愿景。”貝尼奧夫表示，在公司最近舉行的分析師電話會議中，有分析師問到了來自亞馬遜、谷歌(微博)和其它一些小型公司在云計算市場中的努力，但沒有分析師提到IBM。他說，“IBM并未像過去那樣擁有技術。”截至目前，亞馬遜方面對此未置可否。

IBM負責中小企業業務的總經理安迪·蒙肖(Andy Monshaw)說，IBM在云計算領域的低成本，能夠讓公司接觸到更多的小型客戶。目前，IBM正通過結盟的方式來擴展自身云計算服務的觸及范圍。商業軟件公司Infor Global Solutions首席執行官查爾斯·菲利普斯(Charles Phillips)目前就在與IBM進行合作。他說，IBM已經向自己的公司提供了財務和營銷支持。在加盟Infor Global Solutions之前，菲利普斯曾是甲骨文的高管。

網絡應用開發商和IBM的合作伙伴Highland Solutions表示，目前在公司的數百位客戶當中，有大約10%運行著IBM的云計算軟件。該公司客戶總監瓊·伯鮑姆(Jon Berbaum)說，“我們把IBM的云計算業務看作是真正可以替代的選擇方案。”

也就在本周二，IBM宣布因為公司董事會主席彭明盛(Samuel J. Palmisano)將于10月1日退休，公司總裁兼首席執行官羅睿蘭(Virginia Rometty)將接替他擔任董事會主席。羅睿蘭在今年1月接替彭明盛擔任IBM總裁兼首席執行官。在此之前，羅睿蘭就一直被外界視為接替彭明盛的熱門人選之一。在出任IBM首席執行官之前，羅睿蘭曾負責IBM的服務、銷售、戰略和營銷等部門。彭明盛將于10月1日卸任IBM董事會主席一職，在今年12月1日正式退休之前，他將會擔任IBM的高級顧問。彭明盛在2002年出任IBM首席執行官，在隨后一年被任命為IBM董事會主席。