3W咖啡聯合創始人鮑艾樂說：這個夏天有兩個愛唱歌的奇跡，一個是《中國好聲音》，另一個是唱吧。

　　這又是一個“一夜成名”的故事。唱吧實際上是一款具有社交屬性的K歌應用，今年5月底發布后的3天就沖到了App Store免費金榜的前十名，第4天沖到第一名。到現在三個月過去了，它仍在免費榜單的前五名，累計擁有上百萬用戶。

　　唱吧CEO陳華對《第一財經日報》記者說，他現在每天被問得最多的問題，就是“唱吧為什么會走紅?”

　　但也有人開始質疑：移動互聯網爆發式增長背后，由于商業模式的不成熟和巨頭入場帶來的不確定性，一夜成名的唱吧究竟會是沉淀下來的“啤酒”，還是浮在上面的“泡沫”?

　　連環創業者

　　唱吧是在三元橋第三置業大廈中一間不足90平方米的辦公室里誕生的，曾有參觀過這里的人說，“這兒簡陋得就像是個快遞公司的中轉站。”

　　談起最初的立項，陳華說這其實是件有點冒險的事。“因為整個公司從上到下，一個唱片公司的老板不認識，一個明星不認識，公司里甚至連一個唱歌好的人都沒有，大家只能是賭，賭我們技術和產品團隊可以把事情做到最好。”

　　1978年出生的陳華算得上是互聯網圈里的連環創業者。2006年，從微軟亞洲研究院搜索業務離開的他創辦了酷訊，2008年，陳華最終因與投資人分歧離開，進入阿里巴巴重新做起了搜索研發。

　　去年，早已對移動互聯網躍躍欲試的陳華再次決定離開，開始了二次創業。

　　但這次創業最初并不順利。起初他創立了一家名為“最淘網”的電商導購促銷網站，希望憑借自己多年來在生活服務和電商方面積累的人脈，重新做一番事業。但令他沒想到的是，僅存兩個月，“最淘網”宣告失敗。

　　在決定做唱吧前，陳華還打算嘗試做基于位置服務的二手交易平臺、利用重力感應幫助用戶實現3D圖片還原等十多個項目。

　　基于社交應用的圖像處理軟件Instagram最終成為靈感的來源。陳華和他的團隊意識到，“其實手機就是一個天然的唱錄工具。手機最基本的功能就是打電話，我們開始討論用最基礎的麥克風、喇叭做聲音相關的應用應該是個機會，而且唱歌是一個剛性的需求，是不會隨著時間衰減。”

　　很快，陳華和他的團隊在今年春節前確定了“唱吧”方向，編寫代碼，發布到91助手等“越獄”平臺吸取用戶反饋改進產品，5月底正式在App Store上架。

　　隨后就是唱吧的走紅。

　　為什么是唱吧?

　　抓住了主流用戶想唱歌的剛性需求，并不等同于大眾用戶的認可。在唱吧上線之前，已經有數款K歌應用出現在App Store，為什么是唱吧引爆了市場?

　　陳華說，在手機上做一個KTV的工具很簡單，但是純工具的應用用戶唱完并沒有太多成就感，太容易被取代，“如果要有爆發性的增長，產生用戶黏性，必須加入社交因素，形成真實的人與人之間的關系。”

　　社會化媒體的營銷力量不容小覷。目前唱吧只支持用戶通過新浪微博、QQ號等社交賬號登錄，這是基于產品推廣和傳播的考慮。把唱吧和當前最熱社交媒體捆綁，同時在產品設計上注重用戶之間互動，嚴格過濾色情和惡俗的內容，陳華說，這是唱吧能夠火起來的外部條件之一。

　　另一個重要原因是“美女效應”。“不少美女用戶都抱著一種明星夢，而用戶都喜歡看美女唱歌，唱吧產品設計緊緊圍繞美女明星用戶，留得住她們，離積累用戶也就不遠了。”陳華說。

　　除了推廣技巧和用戶需求，最核心的還是產品本身。首先，對聲音的處理是不小的技術活。為了能讓用戶的聲音更好聽，讓用戶達到錄音棚的效果，陳華從唱片公司請來專業的錄音師參與到產品研發當中，對用戶聲音進行去噪、疊加等處理，“美化”用戶聲音。陳華說，唱吧正計劃模擬草原、海邊等不同環境下的錄音效果，增強用戶體驗。

　　破題

　　不過在產品開發之外，唱吧正面臨花銷不菲的音樂版權和帶寬問題。

　　陳華對記者說，現在唱吧中的大部分音樂版權都得到了解決。“其實不少唱片公司對待移動互聯網的心態很開放，已經有十幾家唱片公司提出不要版權費用，只要唱吧給予他們一定的推薦位;但仍有一些大牌經典的歌曲價格不菲，一年下來怎么也要上百萬的費用。”

　　而寬帶成本同樣在百萬數量級，甚至已經有超過音樂版權費用的趨勢。

　　盡管成本壓力不小，但要真正盈利還為時尚早。“手機屏幕本身就不大，如果再做廣告會影響用戶體驗，唱吧的盈利方向應該是用戶道具付費。”

　　不過，有了酷訊的經驗教訓，陳華強調，現在唱吧對投資人的標準是一定要有耐心，唱吧三年內不保證盈利，五年內不保證上市。

　　“我希望投資人看好的是團隊，而不是產品本身。移動互聯網變化太快了，產品隨時可能發生轉向，一年時間調了兩三次方向，如果投資人看重的是產品和盈利，恐怕早就后悔了。”陳華說。

　　而談到創業者最擔憂的“殺手”騰訊，陳華說現在唱吧能做的是，就是讓自己跑得更快。“即使大公司要組建一個比我們更好的團隊也不容易，我更擔心的不是別人追你而失敗，而是自己走得太慢，或者產品定位和發展方向出問題。”

　　但外界對于唱吧還有更多的疑問。當用戶的新鮮感褪去，Draw Something面臨的問題同樣可能出現在唱吧身上?另一款風靡一時的社交應用Draw Something就是前車之鑒。通過繪畫交友。Draw Something在50天內獲得了5000萬下載量，被Zyga以1.8億美元收購，但很快該游戲用戶數急劇下滑，活躍用戶數不到一個月便下降400萬。

　　“至少唱歌仍是大眾主流的娛樂應用。”陳華回應說，“我們所理解的用戶黏性，并不是說一定要用戶天天登陸唱歌，更重要的還是把產品做好，用戶只要想唱歌時，第一個打開的是唱吧，這對我來說已經成功了一半。”