近幾年，移動互聯網飛速發展，期間產生了非常多的創業機會。對于草根創業團隊來說，如何選擇一個合適的行業以及模式成為首要問題。雖然說在手機應用領域有著很大機會，但目前每天都有成百上千的新應用涌入市場，某個聽起來很有創意的想法，到網上一搜已經有很多人在做，而且已經做的很不錯了。在這種情況下，創業團隊尤其是草根創業團隊，到底要怎么選擇行業采用什么方式呢？在這里，筆者要介紹一個比較有意思的案例，一款名叫《火星雙色球預測》（以下簡稱火星雙色球）的彩票類應用，是如何從零成長至超過百萬用戶的。

網絡彩票行業現狀

如今的網絡彩票是一個非常火熱的市場，包括BAT、新浪、網易、搜狐、360、京東在內，幾乎所有巨頭都有自己的彩票銷售渠道。除了這些，市場上還存在著像500萬這種專做彩票并已經要上市的公司。前者擁有巨大的用戶資源，而后者擁有長時間的積累和豐富的經驗。在這種環境下，很多分析家指出，網絡彩票行業即將進行新一輪洗牌，目前已經不適合創業者進入。

找準切入點

火星雙色球應用的創作團隊對此卻有些不同看法。“必須提供與競爭對手有差異化的解決方案，把力量用在解決問題最關鍵的元素上。所以，我們的應用不做彩票銷售，只做預測，而且是以數學的方法專精做雙色球分析預測。”火星雙色球的創始人錢學超說。

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火星雙色球創始人錢學超

“既然是雙色球預測軟件，那么彩票用戶最關心的問題一定是預測準不準。我們軟件誕生已經快3年了，每次升級和改版，都針對最關鍵的問題，即提高預測準確度”。創作團隊努力研究算法，不斷提高預測號碼的中獎概率，經過3年的努力，用戶感到中獎概率比其他方法略高。用戶黏性也隨之大幅度提高。現在各大安卓應用市場中搜索雙色球，火星雙色球都能排在前三位，而他們沒有花過一分錢推廣費用。

而為了達到今天的目標，火星雙色球創作團隊壓住了快速開發IOS版本的欲望、完全重新繪制界面的需求以及其他彩種的誘惑，集中精力解決最重要的問題。“隨著時間推移，最重要的問題也會發生變化。在預測準確率已經達到一定水準之后，最重要的問題可能就變成用戶體驗低下和界面太土了。所以在前幾天我們推出了火星雙色球新版來改善軟件界面和操作體驗，稱不上驚艷，但是用過我們軟件的朋友應該會給贊一個吧！”創作團隊對現階段的工作重心做了重新定義。

轉變競爭為合作

從產業鏈的角度來說，彩票行業以福彩中心為上游，以客戶端軟件為下游。火星雙色球做預測客戶端軟件，但是不與售彩客戶端競爭，而且把他們當作潛在合作對象。應用本身不賣彩票，只是提供給用戶有價值的預測號碼，用戶去哪里買都可以。

“如果我們也賣彩票，打自己的品牌，那就是開始跟淘寶、跟新浪、跟彩巴巴、500萬們正面競爭，血戰到底了。所以我們的策略是，砍掉最賺錢但跟巨頭競爭的項目，改為合作模式。雖然巨頭還不屑于跟我們合作，但是我們會精益求精，在其他潛在合作對象中選擇現在最適合我們的合作伙伴，比如現在我們選擇的彩巴巴。” 創作團隊對自身有著清醒的認識與定位。

總之，核心功能免費提供，增值業務是未來利潤點，不與巨頭競爭，用戶可以重合，這就是他們現在的策略。

做別人不愿意做的事

彩票是個賺錢的生意，但是大家不愿意做彩票預測軟件。

首先單單“預測”兩個字，在彩票行業就已經被做爛了。打著預測的旗號騙錢的太多了，以致網絡中談預測就想到騙人。在這種情況下，讓用戶相信預測、相信數學分析是很難的。出去跟人說是做彩票預測的，直接被人鄙視。但預測本身是個中性詞，它可以是科學的數據分析，也可以被騙子用來招搖撞騙。火星雙色球團隊的看法是，既然人們可以接受天氣預測，可以接受經濟預測，為什么不能想辦法讓用戶接受彩票開獎也是可以有科學的預測方法呢？

其次，對于大公司來說，他們要考慮支出和產出的比例。銷售彩票已經是一條金牛牽在手里，如果再對預測投入大量研發力量，得到的結果無非是多收了三五斗。也就是說，他們不是不能做，而是不愿意做，因為性價比不高。

再次，對于中小創業者而言，他們也不愿意做的原因是風險很大。同樣的投入，大公司九牛一毛，小公司就是身家性命。數據分析的技術門檻說高不高，說低也不低。而且關鍵因素不僅僅是門檻，還有預測準確性，產品用戶體驗，推廣運營，一切都是未知數。未知因素太多，他們不愿意冒這個風險。

最后，還有一部分人，可能有資源有技術，但自己并不一定是彩民，不是真正的彩票用戶。他們對預測沒有任何需求，怎么可能做出好的彩票預測軟件呢。而火星雙色球的團隊成員大多自己就是資深彩民，用戶的需求就是自己的需求，用戶的痛處就是自己的痛處。這也是他們能夠做好預測軟件的原因之一。

認真對待每一個用戶的反饋

真正細心傾聽用戶的反饋，需要仔細分析和統計數據，發掘用戶每一條反饋后面的真正問題所在，這需要相當的細心和耐心。

火星雙色球團隊迄今為止對數千條用戶反饋都是一條條手動回復的，除了能讓用戶感到基本的尊重以外，同時能真正采納用戶的意見和建議，使用快速迭代開發，讓用戶感覺到軟件就是為他們特意定制的。久而久之，用戶自然就留下來了。

“他們會接受軟件，會真心幫助軟件提出意見和建議。尤其值得一提的是，我們軟件有一個捐助作者的功能，真的會有用戶會給我們捐款。有多有少，但是不管多少，在看到用戶捐助的那一刻，你會覺得，付出的一切都值了，真的值了！”創始人錢學超說出的這些話應該代表了火星雙色球創作團隊集體的心聲。

火星雙色球發展歷程

火星雙色球最初設計是為軟件作者自己服務的。為打破自己連續2年每周買一注雙色球號碼但中獎金額始終為零的局面，作者決定研發一款自動選號工具軟件，由于作者網名火星人，故命名為火星雙色球預測。

制作完成后，作者想到把它放到一些安卓應用市場上供有類似需求的網友們下載使用，那時候的應用設計的非常初級且簡陋，每天的下載量也不過只有幾十。由于作者自己并沒有太多產品設計的經驗，應用的UI/UE設計并不能完全符合大多數用戶的習慣，用戶數上升很緩慢。作者自己也很苦惱，不知道怎么才能把應用越做越好。后來應用加入了用戶反饋功能，慢慢地開始收到一些反饋。作者非常重視這些原始用戶的寶貴意見，通過反復的研究，慢慢地作者了解了用戶真實的需求，軟件跟著一個個版本升級上來，用的人也漸漸的多了起來。

隨著用戶數不斷的增多，作者看到這么多人都有同樣的需求，都喜歡這個軟件，那么軟件一定是有它的價值的。經過再三考慮，作者毅然決然辭去工作，跟朋友合伙成立了公司。為了提高用戶體驗，作者親自去各大彩票群咨詢彩民意見；為了提高算法中獎概率，作者親自跑到北航圖書館重新學習概率學、統計學，甚至連高等數學都重新溫習了一遍。

直到現在，算法還在不斷改進和完善當中，回顧從1.0版本走過來到現在4.9.7以及《火星雙色球新版》發布，可以看到應用從算法到界面一步步進步過來。

<應用截圖1 – 4>

發展到今天，經過若干個版本的衍變，團隊已經有了《火星雙色球預測》和《火星雙色球新版》兩個子產品。日下載量達到數千，累計下載量已經超過100萬，可以說已經在競爭激烈的網絡彩票市場里基本站住了腳。