云計算給網絡帶來了哪些變化？未來的網絡技術和應用朝哪個方向發展？……4月19日下午的上海，在名為“網絡之變”的2012 H3C技術大會上，數百名專家和用戶相聚一堂，對這些當前的熱點問題展開了探討。

技術大會這種活動方式，在國內IT領域并不罕見，一些知名IT廠商如Intel、微軟等，都會舉辦自己的技術大會活動，而在網絡設備領域這還是頭一次。作為國內網絡設備領域的“領頭羊”，H3C此次在同類廠商內開創技術大會的“先河”，不在意料之外，更在情理之中。

專注，成就技術領跑

云計算是當前全球IT建設趨勢和重點關注、投入的領域，網絡技術和應用也隨著云時代發展，不斷“變幻風云”。對廠商和用戶來說，只有弄清楚技術發展趨勢，才能把握云時代的脈搏，為未來的產品與應用發展指引出一條光明大道。因此，2012 H3C技術大會圍繞著當前云計算建設趨勢與主要問題，特別是針對云計算環境下虛擬交換網絡技術架構，以及云計算網絡安全問題，進行了深入探討。這也是當前用戶在開展云計算網絡建設時最為關注的問題。

在這方面，H3C不僅展開了積極的探索，而且具有了充足的發言權。H3C產品線副總裁孫德和表示，H3C始終專注于IP網絡技術的發展，對相關技術積極開展前瞻性研究，并在其新一代互聯網NGIP發展戰略中，明確制定了相應的技術及產品研發規劃。這樣的專注，使得H3C在云計算網絡相關技術領域，成功站在了業界的最前沿。

就拿云計算網絡技術中最核心的虛擬化技術來說，H3C推出的IRF2技術已支持四框虛擬化，是業界第一個可以用于交換、路由和安全等不同產品平臺的通用網絡虛擬化技術。而針對VEPA這一當前最新的技術標準，H3C也已經推出了相關的成型產品。諸多種種，都充分體現出H3C在新一代互聯網NGIP創新技術上的前瞻性與領先步伐。這也是為何H3C舉辦的技術大會，在用戶群體中如此受追捧的原因

技術的最終實踐就是產品，H3C在云網絡領域取得的技術進展，表現在眾多款實實在在的領先性產品和解決方案。數據中心級核心交換機S12500、基于100G平臺的新一代核心路由器CR16000、面向高端企業網核心和匯聚的SR6600-X系列高端云業務路由器、支持高密萬兆接入和40G接口上行的S5820v2 TOR交換機、國內首發的450M 802.11n無線接入設備WA3600，等等，在活動的現場，“圍觀”這些“閃亮”產品的用戶久久不散，可見一斑。

正如孫德和指出的那樣，在新一代互聯網領跑路線圖的基礎上，H3C通過堅持不懈地創新，順利達到了各項產品技術研發工作路標，尤其在云網絡相關技術、產品和解決方案方面取得了諸多突破，并有針對性地推出了開放云戰略。這都使得H3C在云就緒網絡領域的領先優勢進一步擴大，繼續在云時代領跑在整個行業最前端。

國內市場，跨越“第一”

曾幾何時，以思科為代表的國外廠商，在國內網絡市場占據著主導位置。然而，隨著近幾年H3C在技術和產品上的不斷突破，這種格局不僅已被打破，而且市場的天平向H3C方向不斷傾斜。

幾年來，H3C相繼發布了基于100G平臺的新一代核心交換機S12500、新一代核心路由器CR16000等多款比肩甚至超越競爭對手的產品。在高端市場，H3C開始與思科等國外廠商展開了激烈爭奪，并勝績不斷。目前，H3C新一代數據中心解決方案已成功服務新浪、百度、淘寶、騰訊、搜狐、盛大等互聯網企業，成為互聯網行業的第一品牌，與四大國有銀行、中石油、中石化等高端客戶也合作頻頻。

在云計算這個當前最熱的建設領域，H3C同樣憑借著自身優勢，獲得市場首肯。例如上海電信新一代大型IDC——國定數據中心，就將H3C 的CR16000作為IDC出口路由器，通過EBGP與聯通、電信的骨干路由器相聯。在實際應用中，CR16000上運行了整個互聯網39萬條路由，同時下發39萬條硬件轉發表到接口板。借助CR16000強大的路由處理能力和高可靠性解決方案，保證了業務對外永續運行，為上海電信IDC的高品質服務打下了良好的基礎。

與此同時，H3C的營收不斷增長，2011年H3C銷售收入14.6億美元，增長率32.7%，連續八年復合年增長率超過30%。更重要的是，H3C成功頂替了思科在中國企業網市場的傳統“位置”，從2009年追平到2010年超越，2011年中國市場H3C交換機市場份額達到了40%，企業級路由器的市場份額也超過思科達到30%，無線WLAN產品市場份額同樣也是第一。

當前，H3C在各行業市場均處于領先位置，用戶遍及政府、金融、教育、交通、電力能源、企業等各個領域，在各區域市場碩果累累。例如在華東地區，上海市勞動保障局、中國金融期貨交易所、上海移動、東方有線、復旦大學、上海地鐵2號線、東方航空、寶鋼、上海電力、仁濟醫院、東方體育中心等許許多多用戶，都不約而同地選擇了H3C。現今的H3C，已經實現了向市場領軍者角色的轉變，正朝著更進一步的目標努力。

全球市場，挑戰“霸主”地位

2009年底，由于母公司3Com被惠普公司收購，H3C成為了HP旗下的子公司。現在看來，這一舉動造就了“雙贏”的結果。惠普完善了競爭的“短板”，而H3C則借助惠普這一優質“渠道”，成功進軍海外市場，在更廣闊的范圍內向思科發起了進一步挑戰。

夢工廠，好萊塢最知名的動畫影像公司。當夢工廠搭建有史以來規模最大、功能最強的動畫處理電腦集群時，選擇了H3C的網絡設備和解決方案，來改善數據中心基礎架構的性能和可靠性，幫助公司創造出如怪物史萊克等巨著。

這只是H3C成功進軍海外高端市場的一個例子。在H3C海外市場用戶名單中，還有諸如麻省理工大學、美國UL實驗室、HP數據中心、美國西爾斯百貨等長長一列高端客戶的名字。海外市場成為H3C新的增長點同時，也打破了以往產品銷售從低端逐步向高端漸進的方式。2011年，H3C海外銷售組成中45%來自歐洲，35%來自北美，剩余20%的銷售也多來源于亞太的高端市場。

在全球網絡設備市場，思科一直占據著首位。特別在美國和歐洲市場，一直是思科的市場“大本營”。隨著H3C逐漸在海外市場露出“頭角”，思科在這些市場的優勢開始逐漸被削弱，在全球交換機及路由器市場上，思科已經被H3C拉低了6%的市場份額。不難看出，H3C正在全球范圍內，向當前的行業“霸主”發起了前所未有的挑戰。

正如H3C營銷副總裁王巍表示，H3C已經規劃好了自己的未來戰略——篤行致遠，通過專注于IP網絡領域深耕，不斷提升自身技術實力與優勢，朝著IP領域全球領導者的目標穩步前行。

新一代互聯網的變革給，帶來挑戰也帶來了新的契機，明確了方向的H3C，將繼續保持專注的態度，遵循標準和開放的道路，在云時代發展道路上從容應對更多的挑戰，到達更高更長遠的路標。