IBM設立云伙伴專項計劃 啟動五項認證
IBM 8月在廈門舉辦的大中華區軟件渠道合作伙伴高峰會上，***披露IBM已設立了新的云計算伙伴專項計劃。IBM將云計算伙伴劃分為云應用提供商、云技術提供商、云基礎架構提供商、云構建商、云服務解決方案提供商和云整合商等六大類，IBM在7月開始已經啟動針對除云整合伙伴之外的五類伙伴認證。
據IBM軟件集團大中華區渠道及工商企業部總經理李紅焰女士透露，合作伙伴目前可以針對其中的單項或多項進行認證，通過認證的伙伴，可以申請IBM云計算商業開發基金，李紅焰在回答ZDNet記者采訪時表示，“該項基金申請額度目前不設上限。”
五項云計算伙伴開始認證
根據IBM的定義，目前合作伙伴可以進行云應用提供商、云技術提供商、云基礎架構提供商、云構建商、云服務解決方案提供商等五項認證，這五類伙伴的定義如下：
云應用提供商（Cloud application providers）：以云服務形式提供應用或資產的業務合作伙伴。軟件即服務（SaaS）業務合作伙伴將通過此途徑參與。
云技術提供商（Cloud technology providers）：擁有改善云計算體驗的工具和服務的業務合作伙伴。此類別包含豐富的工具，從病毒掃描到應用輔助工具。
云基礎架構提供商（Cloud infrastructure providers）：構建和管理公共云基礎架構的業務合作伙伴。此途徑可以是任何形式，從以服務形式提供平臺到使用IBM技術和服務（比如IBM中間件、IBM服務以及IBM服務器和存儲）構建公共云。
云構建商（Cloud builders）：幫助客戶設計、構建和管理他們的云計算需求，通常整合現有的基礎架構和公共/混合/私有云的業務合作伙伴。業務合作伙伴使用一種咨詢式、面向解決方案的方法來為客戶構建自定義的環境。
云服務解決方案提供商（Cloud services solution providers）：轉售多種IBM公共云產品來解決客戶需要的業務合作伙伴。業務合作伙伴還利用補充性的增值服務技能，比如咨詢、服務臺、解決方案設計、培訓和整合。
軟件伙伴激勵最多可達下單額65%
在云伙伴專項計劃之外，李紅焰還重點介紹了針對IBM軟件合作伙伴的***激勵政策。IBM軟件伙伴（主機伙伴除外）銷售TSM、MQ、Lotus Domino、WAS、Cognos等五項暢銷產品，還可拿到多達15%的返點，如果加上此前商機返點、重點城市覆蓋等其它已有的激勵政策，IBM針對軟件伙伴的政策獎勵***可達下單額的65%。這也是IBM軟件此次渠道會議推出的“超級動力L計劃”（Volume Engine Structure）的重點內容之一。
李紅焰透露，”未來C++產品也有望納入可獲得銷售獎勵的重點產品“。
據悉，IBM軟件在2010年上半年將2.5萬美元以下的訂單全部交給合作伙伴來完成，下半年將該額度提升至5萬美元，李紅焰表示，”該限額未來可能還將提升。這意味著IBM合作伙伴的商機越來越多，IBM軟件對伙伴的支持力度也越來越大。”
據悉，為了鼓勵合作伙伴提升技術水平，獎勵合作伙伴以技術投入創造更多客戶價值，同時幫助IBM軟件集團行業解決方案在大中華區的落實， IBM將繼續推進軟件增值服務（Software Value Plus）SVP2.0計劃，為有技術實力的合作伙伴提供包括安全性授權（Security Authorization）、云授權（Cloud Authorization）、業務分析授權（Business Analytics Authorization）等一系列跨品牌的授權組合，輔以相應的培訓和獎勵政策，進一步支持高技能合作伙伴的生態系統，為合作伙伴和客戶帶來更多的業務價值。
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