華為企業(yè)業(yè)務(wù)能否復(fù)制神話 觸角更伸云計(jì)算
2011年伊始，華為大規(guī)模進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。事實(shí)上，在此之前，電信設(shè)備商一直在默默耕耘著企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，比如中興、愛立信、諾西以及上海貝爾。在IT和CT逐漸融合的過(guò)程中，ICT儼然成為電信領(lǐng)域之外的金礦。面對(duì)這完全不同的市場(chǎng)需求和銷售方式，通信設(shè)備廠商要如何在這片新天地下大展拳腳？
一場(chǎng)調(diào)配和整合資源的行動(dòng)正在華為內(nèi)部大規(guī)模展開。
這場(chǎng)行動(dòng)源于華為業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整，也是為了華為全力進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)積蓄力量。
2011年年初，華為進(jìn)行了業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整，打破了過(guò)去按產(chǎn)品分類的方式，按照面向客戶的類型將公司業(yè)務(wù)分為四大塊——運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)業(yè)務(wù)、終端以及其它。2011年，可以稱之為華為多元戰(zhàn)略的元年。
最引人注目的是，企業(yè)業(yè)務(wù)首次被以單獨(dú)的整體部門劃撥出來(lái)。“我們認(rèn)為這是進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉在自己的新浪微博上寫道。
企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)向來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地，在這個(gè)市場(chǎng)有著思科、惠普等眾多“大腕級(jí)”人物。不過(guò)，在地盤幾乎全被他們占據(jù)的背景下，華為選擇這個(gè)時(shí)候大規(guī)模進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，如何超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？
華為企業(yè)業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷部副總裁傅軍在接受記者采訪時(shí)表示：“‘以客戶為中心，奮斗者為本’的企業(yè)文化是華為成功的根因。我們將迅速集結(jié)各方資源和力量，迅速做大華為企業(yè)業(yè)務(wù)。”
傅軍表示，2010年華為企業(yè)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的訂貨合同達(dá)到60億元人民幣，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，而在全球市場(chǎng)更達(dá)到20億美金。
更進(jìn)一步，華為企業(yè)業(yè)務(wù)初步制定了2011年的銷售目標(biāo)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額將繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，達(dá)到超過(guò)100億元人民幣的合同額；全球市場(chǎng)則達(dá)到40億美元的銷售額，實(shí)現(xiàn)翻一番的增長(zhǎng)。
樹品牌
華為將企業(yè)業(yè)務(wù)定義為ICT基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。
“華為將企業(yè)業(yè)務(wù)范圍定義為在運(yùn)營(yíng)商與個(gè)人消費(fèi)類業(yè)務(wù)之外的企業(yè)或行業(yè)業(yè)務(wù)。”傅軍告訴記者。
為了更好地支撐華為多元化戰(zhàn)略，華為正在進(jìn)行組織架構(gòu)、產(chǎn)品架構(gòu)和研發(fā)中心的調(diào)整。
傅軍告訴記者：“我們主要通過(guò)內(nèi)部調(diào)配和外部招聘兩種方式，把深諳企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的人才聚集在企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)。”
在即將到來(lái)的3月，位于深圳華為總部的企業(yè)業(yè)務(wù)展廳將建設(shè)完畢并向參觀者開放。屆時(shí)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品、解決方案以及應(yīng)用都將展示。
“這將有利于迅速建立華為企業(yè)業(yè)務(wù)的品牌。”傅軍表示。
而在3月1日至5日召開的德國(guó)CeBIT展上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將作為一個(gè)整體首次在國(guó)外市場(chǎng)亮相。
CeBIT展是全球最大的信息技術(shù)展，被譽(yù)為IT領(lǐng)域發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。“我們希望借助CeBIT展會(huì)把華為企業(yè)業(yè)務(wù)的整體形象塑造起來(lái)。”
在這場(chǎng)大規(guī)模的行動(dòng)之下，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)正在發(fā)力，加速發(fā)展。
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做云計(jì)算
事實(shí)上，自從2008年在中國(guó)規(guī)模介入企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)起，華為已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)上小有成就，而且在多個(gè)領(lǐng)域位居前三位。
傅軍表示：“截至2010年底，在光傳輸領(lǐng)域，我們毫無(wú)疑問(wèn)是企業(yè)市場(chǎng)的第一品牌。在呼叫中心和視頻會(huì)議市場(chǎng)，我們都位居第二而數(shù)據(jù)通信則位列第三。”
從具體行業(yè)來(lái)講，華為在政府、金融、電力、交通都取得了很不錯(cuò)的成績(jī)。例如，大家非常熟悉的招商銀行95555呼叫中心就是華為提供的。
今年，華為將繼續(xù)做大做強(qiáng)這些領(lǐng)域，與此同時(shí)，華為將觸角伸至云計(jì)算領(lǐng)域。
“自計(jì)算機(jī)發(fā)明以來(lái)，個(gè)人計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)代表了信息產(chǎn)業(yè)的第一次技術(shù)革命，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)引發(fā)了第二次技術(shù)革命，現(xiàn)在，云計(jì)算的出現(xiàn)，引發(fā)了信息產(chǎn)業(yè)的第三次技術(shù)革命浪潮。”傅軍的觀點(diǎn)已在業(yè)界得到了認(rèn)同，也正因?yàn)槿绱耍A為將云計(jì)算作為今年企業(yè)業(yè)務(wù)的一個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行推廣。
徐文偉在接受媒體采訪時(shí)表示，“華為企業(yè)業(yè)務(wù)的一大特色將是以云計(jì)算為依托，是利用云計(jì)算平臺(tái)技術(shù)為基礎(chǔ)，為企業(yè)提供解決方案。”
目前，華為已經(jīng)和上海市政府正式簽約，宣布合作共同發(fā)展云計(jì)算并建立了“上海云計(jì)算應(yīng)用示范中心”，為上海提供醫(yī)療云解決方案。
不過(guò)，對(duì)于云計(jì)算產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，打造產(chǎn)業(yè)鏈比技術(shù)更為重要。
“華為已經(jīng)推出了云帆計(jì)劃，我們希望通過(guò)開放，和合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。”傅軍向記者表示。
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轉(zhuǎn)角色
其實(shí)，在更多人以及華為內(nèi)部的專家看來(lái)，進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，擺在他們面前的挑戰(zhàn)不是技術(shù)，而是心態(tài)——從封閉到開放。
華為高級(jí)副總裁丁耘在微博上稱，華為走向ICT最大的挑戰(zhàn)也許不是技術(shù)和產(chǎn)品，而是他們這些曾經(jīng)“成功”的腦袋；IT是個(gè)快魚吃慢魚，贏家通吃的世界，而CT行業(yè)是“剩者為王”，而且沒(méi)有贏家通吃。
如何轉(zhuǎn)變角色？任正非給出了答案，從封閉到開放。
任正非在華為云計(jì)算發(fā)布會(huì)上講道，“怎么適應(yīng)未來(lái)新世界，華為面臨著很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槿A為大多數(shù)的人是修萬(wàn)里長(zhǎng)城的，踏踏實(shí)實(shí)做事華為很合適，但是做云用過(guò)去修萬(wàn)里長(zhǎng)城的辦法，修完了導(dǎo)彈一來(lái)，長(zhǎng)城就沒(méi)有用了。所以要開放，要合作。”
在云計(jì)算市場(chǎng)，華為強(qiáng)調(diào)了開放，在企業(yè)網(wǎng)廠商最為重視的渠道方面，華為同樣秉承了開放、合作共贏的原則。
“現(xiàn)在大家都在向開放轉(zhuǎn)型，不論是運(yùn)營(yíng)商還是設(shè)備商，我們也會(huì)積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型的思考，使得自己更加開放。”傅軍表態(tài)。
任正非講，“我們?cè)谠破脚_(tái)上要在不太長(zhǎng)的時(shí)間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上我們要追趕谷歌。讓全世界所有的人，像用電一樣享用信息的應(yīng)用與服務(wù)。”
整合資源，技術(shù)為本，心態(tài)開放，在轉(zhuǎn)型的過(guò)程之中，華為究竟會(huì)不會(huì)復(fù)制電信市場(chǎng)的表現(xiàn)，在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)創(chuàng)造新的神話，任正非的話能不能得到驗(yàn)證，拭目以待。
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Link鏈接——華為企業(yè)業(yè)務(wù)分析
·定位：ICT基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，為在運(yùn)營(yíng)商與個(gè)人消費(fèi)類業(yè)務(wù)之外的企業(yè)或行業(yè)提供產(chǎn)品獲解決方案。
·優(yōu)勢(shì)：以云計(jì)算為依托，利用云計(jì)算平臺(tái)技術(shù)為基礎(chǔ)，為企業(yè)提供解決方案。
·策略：“以客戶為中心，奮斗者為本”，迅速整合資源，注重技術(shù)積累，保持開放合作，迅速做大企業(yè)業(yè)務(wù)。
·目標(biāo)：2011年，銷售額繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，達(dá)到超過(guò)100億元人民幣的合同額；全球市場(chǎng)則達(dá)到40億美元的銷售額，實(shí)現(xiàn)翻一番的增長(zhǎng)。
·產(chǎn)品：按照產(chǎn)品劃分為路由器、交換機(jī)、波分、MSTP、IP微波、綜合接入、網(wǎng)絡(luò)管理、無(wú)線、統(tǒng)一通信、聯(lián)絡(luò)中心以及視訊。
按照解決方案劃分為技術(shù)解決方案和行業(yè)解決方案。其中，技術(shù)解決方案包括網(wǎng)絡(luò)解決方案、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維解決方案、數(shù)據(jù)中心解決方案、統(tǒng)一通信解決方案、聯(lián)絡(luò)中心解決方案以及視頻會(huì)議解決方案；行業(yè)解決方案，即面向政府、能源、廣電、交通、金融以及企業(yè)等行業(yè)分別提供相應(yīng)的解決方案。
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