【51CTO.com綜合報道】“廣域網優化解決方案在神州數碼的地位，不能只看眼前，更要看未來成長速度，以及對整個IT基礎架構的發展貢獻。我相信Riverbed業務對神州數碼的貢獻，不能簡單折合成營業額的數字。”——王培暖（神州數碼控股有限公司副總裁、商用戰略本部總裁）

2010年4月27日，神州數碼與廣域網優化廠商Riverbed在香格里拉飯店召開主題為“IT優化戰猶酣”簽約新聞發布會，正式簽署戰略伙伴協議。至此，神州數碼成為Riverbed中國區增值分銷商（VAD），為國內企業客戶提供Riverbed頗具競爭力的IT產品與服務。而這只是神州數碼積極布局廣域網優化市場的第一步，據悉，神州數碼將與Riverbed展開在市場宣傳、渠道建設、項目管理、技術支持以及未來在云計算方面等領域的全面合作。

神州數碼控股有限公司副總裁、商用戰略本部總裁王培暖、Riverbed全球銷售高級副總裁David M. Peranich出席發布會并致辭，共同展望了對中國廣域網優化市場發展前景。會上，王培暖暢談了廣域網優化市場發展前景，剖析了目前市場的用戶需求，他表示，Riverbed作為全球廣域網優化服務的領導者，其頗具競爭優勢的產品對中國的企業而言具有巨大的吸引力。神州數碼非常高興與這樣一家優秀的企業攜手共拓中國市場。自2004年，神州數碼確定了IT服務的戰略方向，通過多年的努力，特別是2007年全面向IT服務轉型戰略的實施，到目前已形成全面覆蓋中國市場的業務布局，八大戰略本部圍繞不同層次客戶的不同IT需求，提供不同的解決方案與服務。

雙方嘉賓在簽約會上共結良緣

據業內相關調研數據顯示，伴隨著國內互聯網應用的普及，越來越多的國內用戶對IT優化需求有了更多的認識，也有了更多的理性思考。此次神州數碼與Riverbed合作，對神州數碼的客戶而言，在IT優化領域毫無疑問又多了一個重要選擇。

王培暖表示，神州數碼非常重視與riverbed的此次合作，也正調配各方面優勢資源，加大投入。首先，神州數碼將幫助Riverbed構建健康有序的渠道體系；同時，神州數碼會與riverbed一起共同推動國內廣域網優化市場的發展。“神州數碼后續還會不斷地與Riverbed展開在云計算、云存儲等前沿技術領域展開深入合作。”王培暖如此說。在引入一條新產品線之前，神州數碼都會從三個方面去考慮，首先是考慮該業務的未來，是前瞻性的還是已經落伍的產品線。其次要分析神州數碼自身是否有能力操盤。第三是廣泛征求客戶跟渠道合作伙伴的意見。“在渠道伙伴眼里，未來這幾年，特別在云計算準備期與啟動期，廣域網優化市場都將進入一個高速發展的時期。”王培暖表示， “廣域網優化解決方案在神州數碼中的地位，不能只看眼前，更要看未來成長速度，以及對整個IT基礎架構的發展貢獻。我相信Riverbed業務對神州數碼的貢獻，不能簡單折合成營業額的數字。”

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神州數碼控股有限公司副總裁、商用戰略本部總裁王培暖

王培暖表示，在雙方簽約之后，神州數碼首先要做的工作是推廣，會全方位利用現有的資源為Riverbed打造推廣平臺，甚至度身定做一些市場活動。此外，神州數碼會搭建專業的團隊分銷Riverbed，通過該團隊幫助合作伙伴學會如何向客戶去推銷廣域網加速產品。

Riverbed全球銷售高級副總裁David M. Peranich則表示，Riverbed攜手神州數碼，將又是一個嶄新的戰略起點。面對中國巨大的廣域網優化市場，Riverbed將與神州數碼強強聯合，致力于全面打開中國廣域網優化市場。自2006年起，Riverbed就已經進入中國，建立了香港、上海和北京辦事處，并且成功開發了中海油、國家氣象局、中國大地財產保險、美的集團等諸多大型用戶項目。目前，中國網絡優化市場在飛速起步，預計年增長率超過50％，而Riverbed正服務跨國公司在中國的分支機構：波音公司、花旗銀行、聯邦快遞、可口可樂、三星、微軟…… 等都是Riverbed的客戶。同時，riverbed力助中國企業邁向國際：國航、中遠集團、大地保險、中海油、大慶油田、新華社、攜程網、聯想、美的集團、中國科學院…… 等等。

Riverbed全球銷售高級副總裁David M. Peranich

神州數碼商用戰略本部企業應用事業部總經理游林喜則表示：“通過與Riverbed的合作，神州數碼的渠道商可以使其不同領域的客戶在加速IT應用性能、提高終端用戶的工作效率的同時，進一步節省時間、節約成本。”

Riverbed大中華區總經理徐偉明表示：“神州數碼擁有豐富的軟、硬件分銷和客戶拓展經驗，以及對中國市場的深入了解。此次合作是Riverbed領先產品與神州數碼豐富資源的聯合。”

據悉，為了促進業務拓展，后續，相關渠道培訓會及產品推介會等市場活動還會進一步跟進，以強化在IT優化領域的滲透，促進神州數碼在增量業務領域的持續發展。

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