【51CTO.com 綜合消息】2010年5月14日，在主題為“攜手并進(jìn) 共創(chuàng)SMB市場(chǎng)美好明天”的簽約新聞發(fā)布會(huì)上，信息安全廠商瑞星和中國(guó)IT分銷商神州數(shù)碼聯(lián)合宣布，雙方在中小企業(yè)安全領(lǐng)域達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。

同時(shí)，瑞星發(fā)布了一款特別針對(duì)中小企業(yè)開發(fā)的安全軟件——瑞星殺毒軟件網(wǎng)絡(luò)版2010小型企業(yè)版，企業(yè)用戶可以享受長(zhǎng)達(dá)3年的服務(wù)期，可以有效降低使用成本。作為雙方戰(zhàn)略合作的***步，神州數(shù)碼將成為這款產(chǎn)品的全國(guó)總代理，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的全國(guó)銷售和渠道建設(shè)，前期重點(diǎn)面向制造、教育、電子商務(wù)、運(yùn)輸、電子等行業(yè)的中小企業(yè)提供服務(wù)。通過神州數(shù)碼的渠道體系，用戶可以很方便的在神州數(shù)碼覆蓋的電腦零售商處購(gòu)買該產(chǎn)品，并得到相關(guān)專業(yè)服務(wù)。

據(jù)介紹，目前企業(yè)級(jí)安全市場(chǎng)正在發(fā)生巨大的變化，用戶從原來的集中于北京、上海、廣州等大城市，發(fā)展到現(xiàn)在的三四線城市，而且其中中小型企業(yè)的發(fā)展速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于市場(chǎng)整體的發(fā)展速度。在這種情況下，迫切需要建設(shè)立體化、滲透力強(qiáng)、覆蓋更多城市和零售渠道，能提供軟硬件結(jié)合整體解決方案的分銷體系。

在這種情況下，瑞星與神州數(shù)碼的攜手就變得水到渠成。“從渠道端反饋來看，整個(gè)SMB市場(chǎng)，尤其是增長(zhǎng)迅速的SOHO客戶群，對(duì)于安全存在巨大需求，而瑞星過硬的安全技術(shù)和產(chǎn)品品牌，與神州數(shù)碼覆蓋的硬件渠道正好相互補(bǔ)充，可以達(dá)到更好的市場(chǎng)開拓和渠道增值的效果”，神州數(shù)碼副總裁王華茂強(qiáng)調(diào)，不能簡(jiǎn)單的理解雙方合作關(guān)系為產(chǎn)品代理，代理只是***步，此后雙方還將在優(yōu)化資源、市場(chǎng)宣傳、渠道建設(shè)、項(xiàng)目管理以及企業(yè)云安全等領(lǐng)域展開更深度的合作。

在前期溝通時(shí)，神州數(shù)碼提出了針對(duì)50個(gè)端點(diǎn)（電腦）以內(nèi)的小型企業(yè)和SOHO用戶定制方案的需求，瑞星為更好的滿足這部分用戶的需求專門開發(fā)了成型的產(chǎn)品，并采用了“云安全”、“超級(jí)反病毒虛擬機(jī)”等一系列擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的世界先進(jìn)技術(shù)。這些技術(shù)的應(yīng)用，使得瑞星網(wǎng)絡(luò)版2010小企業(yè)版比同類軟件占用的系統(tǒng)資源少30%以上，即使在老舊機(jī)器上應(yīng)用也可以運(yùn)行流暢，大大降低了用戶的部署使用成本。

在瑞星近期發(fā)布的企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略——“春播計(jì)劃”中，中小企業(yè)成為關(guān)注的重點(diǎn)，與神州數(shù)碼的合作是“春播計(jì)劃”重要的組成部分。雙方合作后，將會(huì)理順銷售體系，開展客戶安全巡講、產(chǎn)品試用等活動(dòng)，共同推進(jìn)中小企業(yè)安全產(chǎn)品的銷售。

在企業(yè)級(jí)產(chǎn)品上，瑞星有網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件、防毒墻、硬件防火墻等全系列針對(duì)企業(yè)的安全產(chǎn)品，并建立了針對(duì)中小企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。瑞星公司副總裁張雨牧認(rèn)為，在全方位的產(chǎn)品構(gòu)架、立體的銷售渠道和專業(yè)的企業(yè)級(jí)安全服務(wù)以及瑞星累積的10萬余家企業(yè)安全案例支撐下，瑞星2010年在SMB安全市場(chǎng)一定大有可為。

業(yè)界分析認(rèn)為，隨著每年數(shù)百萬中國(guó)中小企業(yè)的崛起，相對(duì)應(yīng)的安全市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)迅速擴(kuò)大，瑞星此時(shí)發(fā)布針對(duì)中小企業(yè)的“瑞星網(wǎng)絡(luò)版2010小企業(yè)版”，正好順應(yīng)了用戶需求發(fā)展的趨勢(shì),結(jié)合神州數(shù)碼遍布全國(guó)的成熟分銷渠道，雙方的合作必將增強(qiáng)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而改變SMB安全市場(chǎng)的格局。