從充滿生機(jī)，萬物復(fù)蘇的春天，到遍地金黃，谷物豐收的秋天。

穿越了一年當(dāng)中最有生命力的時光，從東方明珠到河西走廊，從至北雪原到南頭古城。從4月的宜賓到10月的廣州，2022華為商業(yè)分銷地市百城行，完美收官。

歷時6個月，華為二十五個代表處協(xié)同聯(lián)動，共計一萬余伙伴加入其中，深刻詮釋了“獨行快，眾行遠(yuǎn)”的道理，也讓2022年的華為商業(yè)分銷地市百城行形成一股“星星之火”，在區(qū)域市場形成了燎原之勢。

分銷下沉，讓數(shù)字化能力在區(qū)域扎根

在“十四五”規(guī)劃中，區(qū)域發(fā)展被放到了重要的地位，并同時關(guān)注到鄉(xiāng)村振興、新型城鎮(zhèn)化和區(qū)域協(xié)同三個不同的維度，這讓我國區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了茁壯成長的沃土。

今年的《政府工作報告》中，也提出了“加強數(shù)字中國建設(shè)整體布局”和“完善數(shù)字經(jīng)濟(jì)治理”的說法。這意味著，數(shù)字中國建設(shè)將是一個整體布局，會持續(xù)深入到廣大地市、區(qū)縣，乃至鄉(xiāng)村。

這意味著在區(qū)域數(shù)字化市場，會存在長期持續(xù)的增長空間。2022華為商業(yè)分銷地市百城行，就是在此背景下，開啟了2022年的區(qū)域之旅。

合作伙伴作為分銷市場的“中堅力量”，華為一直在加大對分銷伙伴的激勵政策，鼓勵合作伙伴向地市區(qū)縣市場投入更多力量，讓數(shù)字化真正“扎到根”的同時，獲得更多、更大的收益。

的確，對于區(qū)縣地域商業(yè)市場而言，由于中小企業(yè)群體龐大、數(shù)字化需求復(fù)雜多變、數(shù)字技術(shù)與能力的積累卻明顯不足。這也是為什么過去20年來，ICT廠家不斷的提分銷下沉，卻始終沒有沉下去的原因。

扎根于區(qū)域市場的分銷伙伴，過去一直存在自身能力有限，產(chǎn)品落地和解決方案推進(jìn)能力較弱的問題，這也在一定程度上造成了地市區(qū)縣市場的數(shù)字化客戶服務(wù)能力缺失。因此，分銷型產(chǎn)品和解決方案的部署、實施、運維，都需要進(jìn)一步的升級。

正是為了改變這種現(xiàn)狀，2020年，華為第一次開啟“商業(yè)分銷地市百城行”系列活動，吹響了深耕地市區(qū)縣分銷市場的號角。今年的活動于4月15日在宜賓正式啟程，同時進(jìn)一步向區(qū)縣市場進(jìn)行了下沉，把我國的百強區(qū)縣全面納入活動線路圖之中，并攜手廣大合作伙伴，將領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品、方案、服務(wù)等帶入地市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓數(shù)字化真正扎下根。

“精準(zhǔn)落地”幫助分銷伙伴成為“服務(wù)專家” 

事實上，對于地市區(qū)縣的分銷市場來講，市場開拓也面臨著需求分散，服務(wù)能力不容易下沉等客觀的難題。這對于華為與其分銷伙伴來說，也是一個不得不面對的現(xiàn)實。

因此，商業(yè)分銷地市百城行活動也需要匹配分銷市場的節(jié)奏，華為針對性構(gòu)建了全面的產(chǎn)品組合，以及適合分銷市場快速部署的行業(yè)場景解決方案。

比如從全面的產(chǎn)品組合方面，借助2022華為商業(yè)分銷地市百城行，華為將數(shù)通、安全、SOHO、存儲、協(xié)作平板、視頻會議、智能安防、數(shù)字能源、光接入、華為云Stack等十大類產(chǎn)品推向了地市區(qū)縣。

而在解決方案層面，華為針對中小企業(yè)的應(yīng)用特點和業(yè)務(wù)需求，推出了面向不同行業(yè)的全產(chǎn)品場景化解決方案，覆蓋普教職教、醫(yī)療衛(wèi)生、政府機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)、金融網(wǎng)絡(luò)、智慧園區(qū)、商超連鎖、工廠物流等等。

正是針對性產(chǎn)品與解決方案策略，讓區(qū)縣市場的分銷伙伴們更能貼近客戶的業(yè)務(wù)場景，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要，即真正將產(chǎn)品、解決方案送到市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、街道，解決好中小企業(yè)客戶數(shù)字化升級最后一公里的難題。

實際上，華為一直在探索分銷市場的新打法，構(gòu)建了不同于其他ICT企業(yè)的新模式，并更好地支持分銷伙伴去拓展市場。例如通過打造對區(qū)域市場產(chǎn)品的重新組合，以及“小而美”的解決方案，通過這些變陣，幫助分銷伙伴可以更為簡單易用、高效快速的滿足客戶需求。

從商業(yè)分銷地市百城行的實際落地情況來看，產(chǎn)品與解決方案的能力明顯沿著這一思路成功落地，并幫助伙伴補齊區(qū)域數(shù)字化服務(wù)的“最后一公里”。

2022華為商業(yè)分銷地市百城行的每一站，也都根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡赜蛱卣鳎η笞龅健熬珳?zhǔn)落地”。例如在四川宜賓市場，華為積極參與了各個行業(yè)的信息化建設(shè)和數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型，落實產(chǎn)教融合，著力戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)人才培養(yǎng)。

而在百城行甘肅站，華為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供了因地制宜的數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案，加快了企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，并且通過百城行進(jìn)一步的下沉，深入了解區(qū)縣客戶的需求，推動了甘肅省區(qū)縣地區(qū)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化步伐，有效緩解了區(qū)域、城鄉(xiāng)數(shù)字化發(fā)展不平衡的問題。

持續(xù)支持分銷伙伴做大做強

隨著中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)向區(qū)域延展，地市區(qū)縣的數(shù)字化需求還會不斷的提高。而百城行的本質(zhì)，還是要幫助分銷伙伴持續(xù)做大做強，共同走向商業(yè)成功。

數(shù)據(jù)顯示，僅在2020年，地市收入在華為中國政企業(yè)務(wù)中占比就已超過了四成；在為超過300個地市的眾多政企客戶們提供先進(jìn)ICT技術(shù)、產(chǎn)品和方案的同時，也為數(shù)千家合作伙伴帶來了巨大的商業(yè)機(jī)會。

為此，華為特別在2022年的合作伙伴認(rèn)證上強調(diào)了能力建設(shè)，以“能力+業(yè)績”雙輪驅(qū)動進(jìn)行認(rèn)證；在資源牽引上更加明確能力與回報的正向關(guān)系，打造好“能力→貢獻(xiàn)→回報”的商業(yè)價值循環(huán)；同時將進(jìn)一步聚焦協(xié)同，為伙伴的早投入提供更有力的保障。

順應(yīng)分銷市場和地市客戶的需求特征，華為也將一大批ICT的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和解決方案帶向地市。

例如在數(shù)通方面，華為在交換機(jī)、路由器、WiFi、安全等領(lǐng)域2022年上市50+款新品，提供更適銷的產(chǎn)品，更好的服務(wù)好小微企業(yè)、中小教育、中小醫(yī)療、連鎖酒店、商貿(mào)零售等SMB客戶；

在存儲領(lǐng)域，華為存儲分銷布局全場景，為客戶建設(shè)極致融合、極速上線、極高可靠、極簡運維的數(shù)據(jù)保護(hù)；

華為云Stack方面，華為FusionAccess桌面云解決方案將根據(jù)不斷變化的市場需求，持續(xù)增強產(chǎn)品能力；

在智能協(xié)作領(lǐng)域，華為將聚焦高端行政會議、數(shù)字化辦公、智慧教室等場景，在構(gòu)建基于云服務(wù)的協(xié)作平臺基礎(chǔ)上，持續(xù)打造專業(yè)智真、辦公寶、協(xié)作平板等產(chǎn)品，并面向商業(yè)分銷市場，打造數(shù)字化會議室、數(shù)字化教室、閱片寶等專屬場景化解決方案；

在機(jī)器視覺領(lǐng)域，華為堅定執(zhí)行普惠AI的戰(zhàn)略，通過持續(xù)完善好望產(chǎn)品家族，為中小企業(yè)提供全場景普惠AI的產(chǎn)品與解決方案，未來已來，華為機(jī)器視覺致力于用智能賦予機(jī)器“看”的能力，開啟“機(jī)器看世界”新時代，推動智能社會快速到來；

在光接入領(lǐng)域，針對國內(nèi)分銷市場，華為打造了F5G小全光解決方案。該方案基于F5G光技術(shù)實現(xiàn)介質(zhì)、架構(gòu)、運維創(chuàng)新，將光纖延伸到房間、到桌面、到角落，打造觸手可及的極致體驗。面向信息點位100以下的小微企業(yè)、園區(qū)、社區(qū)診所、幼兒園、超市、餐廳等多種場景，提供設(shè)備靈活簡單、萬元可建網(wǎng)、手機(jī)APP一鍵管理的小微全光組網(wǎng)方案，幫助海量小微園區(qū)、企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)成功；

在數(shù)字能源領(lǐng)域，通過推出全新的邊緣DC產(chǎn)品，增強對行政辦公樓和金融機(jī)構(gòu)的分支網(wǎng)點、中小學(xué)、商場商店等場景的覆蓋，重點打造UPS明星系列小機(jī)鋰電、小空調(diào)明星系列，MTS室內(nèi)一體化智慧電源系列等，全面滿足客戶數(shù)字化升級需求。

在分銷市場，華為始終認(rèn)為要在技術(shù)上當(dāng)好底座，在業(yè)務(wù)上成為創(chuàng)新基石，攜手合作伙伴進(jìn)一步升級能力。因此，在商業(yè)市場人力與品牌營銷方面的資源投入，在產(chǎn)品與服務(wù)方面的強力支撐，項目報備與激勵政策的提升，以及IT工具與流程的改善，支持伙伴更好更快地融入華為生態(tài)體系，與伙伴一起做大做強。

客觀地說，商業(yè)分銷地市百城行活動的目的并不是簡單聚攏分銷伙伴，將產(chǎn)品鋪下去，而是提升每家分銷伙伴的能力，協(xié)助伙伴開拓商業(yè)市場的新機(jī)遇，讓數(shù)字化的服務(wù)能力在區(qū)域市場形成燎原之勢，遍地開花。