5月4日，2018華為網(wǎng)絡(luò)分銷合作伙伴大會(huì)在云南玉溪召開。華為向與會(huì)的200多位分銷商及合作伙伴介紹了智簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)理念及解決方案架構(gòu)，并針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)的最近進(jìn)展和策略重點(diǎn)，以及相關(guān)產(chǎn)品商業(yè)市場(chǎng)拓展進(jìn)行了分享和研討。

意圖驅(qū)動(dòng)的智簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)，

使能商業(yè)價(jià)值***化

今年年初華為面向全球發(fā)布了意圖驅(qū)動(dòng)的智簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)解決方案，覆蓋了企業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、分支互聯(lián)、廣域網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)安全等各個(gè)場(chǎng)景。本次大會(huì)上，華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁胡克文向中國(guó)區(qū)的分銷商及合作伙伴進(jìn)行了深度解讀， 進(jìn)一步推動(dòng)智簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，擴(kuò)大渠道伙伴影響力。

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華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁胡克文

“未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)一定是自治自愈的網(wǎng)絡(luò)、是具有生命的網(wǎng)絡(luò)、是能夠進(jìn)行自我學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)。但是，從SDN網(wǎng)絡(luò)到自治自愈網(wǎng)絡(luò)還需要長(zhǎng)期的演進(jìn)。當(dāng)前面臨的***問(wèn)題是商業(yè)訴求和網(wǎng)絡(luò)之間存在著巨大的鴻溝，而這需要在商業(yè)意圖和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施之間構(gòu)建一個(gè)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)世界來(lái)解決。”胡克文表示，“智簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)通過(guò)理解業(yè)務(wù)意圖、自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)策略部署和持續(xù)優(yōu)化，為每用戶提供每時(shí)刻、每應(yīng)用的***體驗(yàn)，抵御無(wú)處不在的未知威脅，為企業(yè)構(gòu)建一個(gè)智慧、極簡(jiǎn)、超寬、安全和開放的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。”

回顧歷程，

華為網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)成績(jī)喜人

在本次大會(huì)上，華為與參會(huì)的合作伙伴共同回顧了華為分銷業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)歷程。2009年，華為分銷業(yè)務(wù)起航，截至目前，合作伙伴的數(shù)量由最初的10余家增長(zhǎng)到現(xiàn)在超過(guò)300家，產(chǎn)品類別也由單一的安全產(chǎn)品發(fā)展到目前涵蓋網(wǎng)絡(luò)、IT、企業(yè)通信等8類產(chǎn)品。回望歷程，合作伙伴與華為分銷十年風(fēng)雨同舟，共同實(shí)現(xiàn)持續(xù)、快速、有效的增長(zhǎng)。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)分銷業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)李濱表示：“2017年，華為分銷業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速發(fā)展，整體收入同比增長(zhǎng)42%。在網(wǎng)絡(luò)分銷領(lǐng)域，華為多年持續(xù)市場(chǎng)份額***。在深入地市、營(yíng)銷下沉等策略牽引下，2018年一季度網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)取得了同比40%的增長(zhǎng)，其中安全、接入等增值類產(chǎn)品取得翻倍增長(zhǎng)。”

齊心協(xié)力，共筑繁榮生態(tài)

面向2018年，聚焦網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，華為提出了三個(gè)發(fā)展方向：***、華為將繼續(xù)攜手合作伙伴和客戶持續(xù)創(chuàng)新，提升分銷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造有序增長(zhǎng)，保障良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；第二、華為將持續(xù)加大分銷市場(chǎng)投入，優(yōu)化分銷渠道策略，通過(guò)分銷專人、市場(chǎng)營(yíng)銷、三級(jí)備貨等手段支持合作伙伴降低成本，提升效率；第三、基于分銷市場(chǎng)的業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，增強(qiáng)場(chǎng)景化解決方案銷售，通過(guò)分銷能力中心不斷提升解決方案競(jìng)爭(zhēng)力，促使合作伙伴全面融入行業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

大會(huì)***，李濱總結(jié)道：“我們正處在一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的偉大時(shí)代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將***企業(yè)市場(chǎng)變革。讓我們以開放、合作、共贏的生態(tài)理念，共建‘客戶+伙伴+華為’的‘數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體’，攜手把握機(jī)遇，共筑繁榮生態(tài)、共享數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功。”