【51CTO.com 綜合報道】近日，全球領先的網(wǎng)絡設備和解決方案提供商D-Link宣布了渠道“燎原計劃”；其為D-Link面向地市級合作伙伴的助力計劃；旨在通過優(yōu)化對地市級市場的產(chǎn)品資源、品牌資源、服務資源、人力資源的配置與整合，真正扶植一批具備成長潛力的中小IT商家做大做強；提升D-Link品牌在地市級市場的影響力；最終實現(xiàn)合作伙伴和D-Link在地市級市場口碑和業(yè)績的雙贏。

“燎原計劃” 把“老熟人”變成“真弟兄”

1994年，D-Link進入中國本土市場，從而開始了長達十多年的品牌征程。很多早期IT人士最早接觸到路由器乃至交換機，甚至就是從D-Link開始；作為最早進行全國性渠道布局的IT品牌之一，D-Link在中國IT渠道中有著廣泛的影響力，各地許多老牌IT渠道商和較早的IT從業(yè)人員，以及當前專業(yè)從事網(wǎng)絡設備貿(mào)易的商家，可以說幾乎都和D-Link早就是老相識了；一些商家雖然一直從事D-Link產(chǎn)品的銷售和服務，但是由于企業(yè)發(fā)展不同時期的渠道職能定位和分工；D-Link沒有對這些“老熟人“進行更加面對面的溝通和直接支持；隨著中國IT渠道增長重心的下沉以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求和挑戰(zhàn)，D-Link渠道下沉、精耕細作勢在必行，也是整個行業(yè)的大勢所趨； “燎原計劃”的發(fā)布，使D-Link真正把“老熟人”變成“真弟兄”；將共同開啟“骨肉相連，榮辱與共”的新征程！

“讓渠道賺到錢，把事業(yè)做起來，廠商才能贏得市場”這才是王道  

自從中國IT業(yè)開山之日起，渠道商的價值在中國IT市場的發(fā)展歷程中，尤其在中國IT企業(yè)的成長壯大中體現(xiàn)的尤為顯著。作為IT產(chǎn)業(yè)***的板塊PC行業(yè)中，許多如今雄踞一方區(qū)域的電腦商，早年很多都是跟著某個PC品牌一起拓荒區(qū)域市場，創(chuàng)業(yè)艱難身經(jīng)百戰(zhàn)的“小弟”，一路拼搏終“發(fā)跡”成為區(qū)域知名的電腦商；而此時，水漲船高，當年共同拓荒的PC品牌已是名揚天下、霸業(yè)已成。

“網(wǎng)絡產(chǎn)品市場雖然沒有PC那么大的盤子，但是渠道合作伙伴在其中的價值體現(xiàn)方面道理是一樣的”D-Link分銷事業(yè)部總經(jīng)理張云彤認為:“D-Link啟動“燎原計劃”，就是想真正整合產(chǎn)品、品牌、服務、人力等方面資源，進行有針對性的重點落地，讓渠道賺到錢，而且能把事業(yè)做起來，廠商才能贏得市場，這才是王道！”

燎原計劃  D-Link與渠道“四季共贏”

D-Link“燎原計劃”在2010年度分為“四季”行動計劃；其中***季為“燃情之季”，D-Link旨在招募有潛力、有夢想的地市級渠道商家，坦誠溝通、點燃激情，共謀未來雙贏大計；第二季為“聚源之季”，D-Link期望有潛力的渠道商家匯聚燎原計劃，同時把支持合作伙伴的行動和資源聚焦落地，提升渠道形象、培養(yǎng)伙伴能力，共同立足區(qū)域準確定位；第三季為“深耕之季”，D-Link將攜手合作伙伴，幫助其對所在區(qū)域市場精耕細作，拓展行業(yè)，疏通上下游通路，改善關系，打造獨特的區(qū)域競爭優(yōu)勢；第四季為“勃發(fā)之季”，D-Link助力合作伙伴，收獲業(yè)績、建立口碑，形成渠道標桿進而拓展未來商機。

從D-Link內(nèi)部獲悉，D-Link本度渠道“燎原計劃”有著非常具體而詳實的內(nèi)部行動計劃，“甚至能夠細化到區(qū)域業(yè)務人員的每一個拜訪動作”D-Link相關人士如是說。<  隨著 “燎原計劃”的啟動和實施，未來，D-Link將建立更具立體覆蓋性的渠道服務網(wǎng)絡；將更有利于其從路由器、交換機、上網(wǎng)卡、布線產(chǎn)品、視頻設備、安防設備……等全線網(wǎng)絡產(chǎn)品的整合方案提供；進而為個人和商業(yè)用戶帶來更加全面的網(wǎng)絡應用解決之道。同時，這一計劃在未來也將推動產(chǎn)生一批在區(qū)域市場擁有獨特競爭力的IT商家，將影響區(qū)域IT市場的競爭格局并推動行業(yè)服務理念的進一步規(guī)范。