運(yùn)營(yíng)商工作人員進(jìn)入小區(qū)，撕下友商的宣傳海報(bào)，或?qū)⒆约覐V告貼于對(duì)手之上這類，這都是小兒科的手法。

高級(jí)的則是與開發(fā)商、物業(yè)搞好關(guān)系，壟斷小區(qū)、社區(qū)寬帶，阻擋其他運(yùn)營(yíng)商入場(chǎng)。當(dāng)然，這種做法肯定是損害了用戶選擇權(quán)的。

更狠一點(diǎn)就是“斷網(wǎng)線”。在一些地方出現(xiàn)小區(qū)里的光分箱、網(wǎng)絡(luò)線路等通信設(shè)施竟然被通信行業(yè)里“友商”損壞之類的事情也時(shí)有發(fā)生。

更搞笑的是，在高校迎新、返鄉(xiāng)促銷的現(xiàn)場(chǎng)，三大運(yùn)營(yíng)商員工之間出現(xiàn)相互詆毀、謾罵，甚至直接上演“全武行”的斗毆故事在行業(yè)內(nèi)都不算新鮮事。

這樣“明爭(zhēng)暗搶”的內(nèi)卷式發(fā)展模式與市場(chǎng)環(huán)境，估計(jì)是其他行業(yè)很難想象也很難遇到的了。

近年來(lái)，通信產(chǎn)業(yè)在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、用戶發(fā)展、創(chuàng)新業(yè)務(wù)布局方面取得長(zhǎng)足進(jìn)展，特別是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、用戶發(fā)展均走在世界前列。

與此同時(shí)，通信業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在個(gè)人用戶、政企服務(wù)乃至創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面均表現(xiàn)突出。特別是隨著用戶天花板的觸及、網(wǎng)絡(luò)投資規(guī)模及運(yùn)營(yíng)成本的增長(zhǎng)、資本市場(chǎng)對(duì)財(cái)務(wù)表現(xiàn)的要求，使得三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)白熱化，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)價(jià)值降低。此種惡性競(jìng)爭(zhēng)也不斷延伸到正在起步的 5G 行業(yè)市場(chǎng)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展。

行業(yè)內(nèi)卷使得運(yùn)營(yíng)商價(jià)值在資本市場(chǎng)嚴(yán)重低估，運(yùn)營(yíng)商基層一線員工苦不堪言。同時(shí)低層次競(jìng)爭(zhēng)也傳導(dǎo)到設(shè)備商市場(chǎng)的唯價(jià)格集采、惡性競(jìng)爭(zhēng)，傷害通信產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈整體生態(tài)。

通信行業(yè)里到底怎么在“內(nèi)卷”呢?

據(jù)了解，截止到今年三季度，移動(dòng)、電信、聯(lián)通這三大運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)電話用戶總數(shù)已達(dá)16.4億戶。而國(guó)內(nèi)人口數(shù)量則為14.12億。

因此，用戶規(guī)模的行業(yè)天花板其實(shí)已經(jīng)要觸頂了。有業(yè)內(nèi)專家也表示，如果環(huán)境沒有較大變化，16億左右或許就將是我國(guó)手機(jī)用戶的高點(diǎn)。所以，通信市場(chǎng)注定就是一個(gè)以存量競(jìng)爭(zhēng)為主的“局”。

可通信行業(yè)一直是靠用戶規(guī)模效應(yīng)最明顯的行業(yè)。目前，三大運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)格局已經(jīng)固化。移動(dòng)一家獨(dú)大，占據(jù)了60-70%的移動(dòng)通信市場(chǎng)份額;固網(wǎng)寬帶的市場(chǎng)份額也占據(jù)近半壁江山并且還在一路走高。

在這樣的環(huán)境里，電信和聯(lián)通還要想生存、發(fā)展，自然就要把心思放在了友商的用戶規(guī)模身上。而移動(dòng)想要鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位，自然也不得不時(shí)刻應(yīng)對(duì)著電信與聯(lián)通“挖墻腳”的招。

這些年三大運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)格外激烈且白熱化。各種五花八門的營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷手法層出不窮。但對(duì)準(zhǔn)的其實(shí)都是友商。

那些掃街、掃樓、下鄉(xiāng)營(yíng)銷，周末、節(jié)假日的各種擺攤營(yíng)銷，以及高校迎新、返鄉(xiāng)促銷等等“花式”營(yíng)銷活動(dòng)，還有“不限量”、“免費(fèi)用”、“流量王卡”等等價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷手法，不止整得讓用戶們看花了眼，也讓三大運(yùn)營(yíng)商自己的員工疲了心，更是讓運(yùn)營(yíng)商的行業(yè)價(jià)值掉了底。

這樣一系列騷操作下來(lái)，最終導(dǎo)致行業(yè)的邊際效益持續(xù)下降，業(yè)務(wù)卻變得增量難增收。整體上，運(yùn)營(yíng)商行業(yè)收入遇到天花板，而企業(yè)的實(shí)際利潤(rùn)卻在下滑。

重復(fù)建設(shè)，浪費(fèi)國(guó)資，惡性競(jìng)爭(zhēng)，相互挖墻角。在這場(chǎng)圍繞存量市場(chǎng)的零和博弈中，三大運(yùn)營(yíng)商中其實(shí)不可能有真正的贏家。

三家運(yùn)營(yíng)商全部合并，有沒有這個(gè)必要?

感覺現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商內(nèi)耗太嚴(yán)重了，一個(gè)塔放3個(gè)基站，一戶人家門口預(yù)埋3個(gè)寬帶光纖。三天兩頭出來(lái)擺攤搶客戶。寬帶手機(jī)是必需品，就像水電一樣本身不需要營(yíng)銷。有誰(shuí)見過(guò)自來(lái)水公司出來(lái)營(yíng)銷搶桶裝水生意的。比如電力局一家獨(dú)大，就算電費(fèi)幾十年沒漲，員工照樣福利滿滿。國(guó)企壟斷后需要競(jìng)爭(zhēng)嗎，如果嫌太貴，國(guó)家一紙發(fā)文立馬可以降價(jià)，反正賺的是國(guó)家的，虧的也是國(guó)家的。

不可能全部合并，這是國(guó)家通信戰(zhàn)略上的考慮，至少主備兩張網(wǎng);價(jià)格不可能有太大變化，即便是現(xiàn)在執(zhí)行的定價(jià)策略也帶有一定的政府指導(dǎo)性質(zhì)，如果部分合并減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，充其量可能會(huì)有一定的空間回歸正常的市場(chǎng)定價(jià)而已，大幅漲價(jià)是不可能發(fā)生的。

投要合并的都是什么角色?

1、運(yùn)營(yíng)商高層：不可能，合并了自己的崗位都沒有了，除非有必勝把握。另外人家也不會(huì)來(lái)投票的。

2、運(yùn)營(yíng)商員工：合并之后必然崗位收縮。雖然國(guó)企不裁員，但是怎么分流呢?

3、設(shè)備商：腦子有病吧。蛋糕總盤子變小了，將來(lái)自己的收入也會(huì)受到影響。

4、吃瓜群眾：你確定他們合并之后，自己的資費(fèi)不上升，服務(wù)質(zhì)量不下降?