開年大計，以愛為本。先祝單身的你牛年牛氣沖天，再祝成雙的你盡情“年”在一起。

在過去一年，我提到最多的關鍵詞是“拐點”。

2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)的連接數(shù)首次超過非物聯(lián)網(wǎng)的連接數(shù);5G的覆蓋面持續(xù)擴大，行業(yè)認知程度和投資動力快速提升;工業(yè)界正處于“軟件定義工控”變革的前夜，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在跨越拐點……這都標志著物聯(lián)網(wǎng)進入了新的發(fā)展階段。

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當物聯(lián)網(wǎng)駛?cè)肟燔嚨篮螅瑒荼卮呱罅康奈锫?lián)網(wǎng)平臺需求，他們是承載與分析數(shù)據(jù)的基礎。

于是，我查詢了最新的物聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)量。

2017年，全球物聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)量是450家。2019年，根據(jù)IoT Analytics統(tǒng)計，物聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)量是620家。到了2021年初，原本我預計這一數(shù)量將增長到800家。

但查詢的結(jié)果出乎我預料。根據(jù)德國電信的最新數(shù)據(jù)，全球物聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)量約為1600家!

在我的身邊，幾乎每家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都創(chuàng)建了與自家產(chǎn)品和方案相匹配的平臺。物聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)量的增長，是物聯(lián)網(wǎng)市場欣欣向榮的一個有力實證。

接下來，這些物聯(lián)網(wǎng)平臺將會如何發(fā)展?作為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，怎樣規(guī)劃平臺的未來?作為用戶，如何選擇最適合自己的平臺?

本文將嘗試予以分析。

1. 物聯(lián)網(wǎng)平臺是戰(zhàn)略制高點

物聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)了一定程度的能力沉淀、軟硬件解耦和資源調(diào)度作用。

自2012年近距離觀察物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展至今，每年我都看到大量的物聯(lián)網(wǎng)平臺誕生，而且這個勢頭一直存在，愈發(fā)強勁。

各行各業(yè)都在邁向數(shù)字化，這是一個普遍共識。這些行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，造就了物聯(lián)網(wǎng)項目非常濃重的行業(yè)特征。

成功的物聯(lián)網(wǎng)項目，他們的共性都是尊重和堅持了原有的產(chǎn)業(yè)規(guī)律和行業(yè)特征。這些成功的物聯(lián)網(wǎng)項目將可復用的能力沉淀于平臺，又促進了物聯(lián)網(wǎng)的新一輪建設和迭代。

平臺作為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個戰(zhàn)略制高點，值得審慎布局，而且是一個長期的發(fā)展機遇。因此全球有1600家物聯(lián)網(wǎng)平臺，不足為奇，其數(shù)量在未來甚至還將持續(xù)增加。

不過物聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展也在歷經(jīng)變遷。

首先，原有的分層架構(gòu)不再適用于未來發(fā)展。

目前大家對于物聯(lián)網(wǎng)平臺，普遍認可的是由Machina Research提供的分類方法，即按照其主要功能分為連接管理平臺CMP、設備管理平臺DMP、應用使能平臺AEP和業(yè)務分析平臺BAP。

這是一種在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，我們給物聯(lián)網(wǎng)平臺所貼的標簽和簡化。

然而隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們有時會發(fā)現(xiàn)，同屬于設備管理平臺的兩家企業(yè)，所提供的方案可能毫無相似性和可比性。

因為相比于互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈層次大大增加。

以動態(tài)的眼光來看，隨著邊緣計算的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)市場仍在不斷“增厚”，物聯(lián)網(wǎng)平臺也朝向各種邊緣和終端持續(xù)推進。各種行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)終端所具備的處理能力差異很大，針對不同場景，有些需要作為控制中樞，有些只需要提供簡單的功能…

面向未來，我們很難再用簡單的標簽來界定物聯(lián)網(wǎng)平臺的類別。

其次，生于垂直行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)平臺正在不斷跨界。

正因為不同的企業(yè)在嘗試物聯(lián)網(wǎng)的過程中，場景和應用存在很大的差異。因此物聯(lián)網(wǎng)平臺并不是一個單一的市場。

物聯(lián)網(wǎng)平臺只是一個統(tǒng)稱，其實每個環(huán)節(jié)、每個場景、每種應用，都有可能對應一個龐大的市場。

各個垂直行業(yè)、各個行業(yè)中不同環(huán)節(jié)中的企業(yè)，都具有截然不同的內(nèi)外部環(huán)境，都需要能夠消化和包容差異化的解決方案。因此我們看到了誕生于智能家居、智慧城市、智能工業(yè)等垂直領域的物聯(lián)網(wǎng)平臺。

然而英雄不問出身，各個物聯(lián)網(wǎng)平臺不必局限于自己的背景，只看能否為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價值。從家庭到園區(qū)、從工業(yè)到農(nóng)業(yè)、從物流到零售，優(yōu)秀的物聯(lián)網(wǎng)平臺不斷向相鄰領域擴張，持續(xù)跨界。

因此很多物聯(lián)網(wǎng)平臺淡化了行業(yè)屬性，其中標志性的信號是美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟IIC主動弱化了“工業(yè)”特征，而只在新愿景中強調(diào)“可信”和“價值”。

IIC談到了他們對于產(chǎn)業(yè)的觀察：“隨著時間的推移，市場已經(jīng)發(fā)生了變化，物聯(lián)網(wǎng)的重心從技術(shù)本身轉(zhuǎn)向了實際部署。這一點很關鍵。只有被實際部署，被實際使用，技術(shù)才有價值。”

第三，對于平臺的定位決定了價值乘數(shù)。

雖然都建立了物聯(lián)網(wǎng)平臺，但是每家企業(yè)對于平臺的預期和目標不同，終局也就不同。

有個流傳很廣的說法是：應用型公司值十億，平臺型公司值百億，生態(tài)型公司值千億。

從數(shù)量上看，三種類型的公司數(shù)量恰恰呈金字塔結(jié)構(gòu)，應用型公司數(shù)量最多，平臺型公司數(shù)量比較少，生態(tài)型公司全球僅幾家。

物聯(lián)網(wǎng)平臺恰恰是一個能上能下的“中層”。

平臺的定位決定了它所撬動的價值乘數(shù)，是10倍、100倍還是1000倍。

當然不同的價值乘數(shù)，也對應不同的難度系數(shù)。

從應用到平臺已屬不易，而從平臺到生態(tài)更是難上加難。因為想要建立一個與物聯(lián)網(wǎng)平臺相呼應的生態(tài)環(huán)境，其難度遠比建立平臺本身要大。

物聯(lián)網(wǎng)平臺并不是一個獨立存在的孤帆，而是需要大量硬件的配套支持，并能夠承載軟件開發(fā)成果的航母。

從物聯(lián)網(wǎng)平臺到生態(tài)系統(tǒng)的規(guī)劃，大致可以歸納為3個階段：

• 階段1：以平臺所有者為核心建立生態(tài)，平臺所有者向合作伙伴輸出價值為主;
• 階段2：與少數(shù)平臺所有者進行合作，目標是吸引更多用戶為生態(tài)輸入價值;
• 階段3：更多業(yè)務加入擴張生態(tài)，優(yōu)勝劣汰，形成生態(tài)系統(tǒng)的良性發(fā)展。

而且開局的最初幾年尤為關鍵，物聯(lián)網(wǎng)平臺需要抓緊時機建立生態(tài)并迅速擴大規(guī)模。

借鑒BCG對于互聯(lián)網(wǎng)平臺的市場分析，大約80%的成功者在前5年就獲得了超過50%的市場份額，他們平均使用7年時間達到市場份額的峰值，市場占有率約為80%。

2. 物聯(lián)網(wǎng)平臺宜事前驗尸

面對1600家物聯(lián)網(wǎng)平臺，如果企業(yè)想做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，該找誰合作呢?

很多企業(yè)都或多或少的遇到過這個問題。

如果說從供方出發(fā)，由物聯(lián)網(wǎng)平臺到生態(tài)，邁上這個臺階是難上加難。

那么從需方角度，讓用戶在眾多的物聯(lián)網(wǎng)平臺中做出正確選擇，這道題目簡直慘絕人寰。

要知道，那些曾經(jīng)財大氣粗的物聯(lián)網(wǎng)平臺也有“斷供”的可能。

之前曾有文章提到，2018年物聯(lián)網(wǎng)平臺倒閉了三分之一。在這條路上跌倒的，不僅有初出茅廬的毛小子，也有久經(jīng)沙場的老師傅。

IBM的Watson平臺、GE的Predix平臺，谷歌的Android Things平臺…因為各種各樣的原因，淡出了視野。

家里的智能音箱，如果廠商停止服務，“智商歸零”的產(chǎn)品還可以當作普通音箱將就著用。如果企業(yè)選擇的物聯(lián)網(wǎng)平臺“失靈”了，對于管理和運維的影響就要復雜得多。

《孫子兵法》有云：凡善戰(zhàn)者，未謀勝先謀敗。與其奢求物聯(lián)網(wǎng)平臺的基業(yè)長青，不如事前驗尸，避免誤入歧途，提前想好“善后”的對策。

至于平臺如何選擇，可以參考物聯(lián)網(wǎng)智庫的文章：《麥肯錫|十問十答，物聯(lián)網(wǎng)平臺該如何選擇》。

另外，很多企業(yè)都說自己有物聯(lián)網(wǎng)平臺，但我往往會多問一句，你有的到底是一個物聯(lián)網(wǎng)項目，還是一個物聯(lián)網(wǎng)平臺?

這里需要強調(diào)的是，項目和平臺的差異在土壤之下。平臺的功夫是下在看不見的地方。

物聯(lián)網(wǎng)平臺面向的是一組具有相似業(yè)務邏輯的對象，并需將其抽象出來形成一套可擴展、可衡量、靈活的系統(tǒng)架構(gòu)，應該能為應用軟件提供復用的能力。

有不少物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還深陷從項目到平臺的鴻溝。

如果只是做物聯(lián)網(wǎng)項目，一個又一個的去服務不同行業(yè)客戶的個性化需求，不能尋找其中的共性，并在平臺上得以沉淀，就會導致應用無法復用，每做一個項目都得從0開始，賦能開發(fā)者更是無從談起。

可喜的是，隨著物聯(lián)網(wǎng)的成熟，標桿應用逐漸形成示范效應，并在更多領域?qū)崿F(xiàn)復制，很多企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了從項目到平臺的跨越。

----寫在最后----

在新的一年，不僅春節(jié)和情人節(jié)聚齊了，而且最拔尖的人、最冷靜的腦、最理性的財、最智能的物，都正在朝向物聯(lián)網(wǎng)領域匯聚。

1600家只是個階段性成果，物聯(lián)網(wǎng)的雪球只會越滾越大。萬物互聯(lián)，永遠都會有新的物聯(lián)網(wǎng)平臺誕生。

最后劃個重點：

• 第一，物聯(lián)網(wǎng)中的數(shù)據(jù)是復利的源泉，由數(shù)據(jù)構(gòu)成的雪球已經(jīng)初具規(guī)模，數(shù)字基礎設施的發(fā)展突破“拐點”。
• 第二，當物聯(lián)網(wǎng)跨越拐點之后，顯而易見將帶動各種物聯(lián)網(wǎng)平臺需求的增長。作為供方，物聯(lián)網(wǎng)平臺作為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個戰(zhàn)略制高點，值得審慎布局。
• 第三，作為需方，物聯(lián)網(wǎng)平臺的選擇困難癥長期存在，與其奢求物聯(lián)網(wǎng)平臺的基業(yè)長青，不如事前驗尸，避免誤入歧途，提前想好“善后”的對策。