【51CTO.com原創稿件】受疫情影響，今年的Nutanix.NEXT改為線上舉行。雖然大會組織形式發生了一些變化，但這并沒有影響Nutanix的新戰略與新品發布計劃。

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　　在今年的Nutanix .NEXT上，Nutanix不但正式推出了Karbon Platform as a Service、Security Central、Prism Ultimate等多款新的產品，補全了多云時代產品線上的短板，而且正式公布了Nutanix精英聯盟合作伙伴計劃，從五個方面為合作伙伴帶來了新的利好，進一步深化了與多方的合作關系。Nutanix中國區董事總經理馬莉在接受記者采訪時表示，雖然受到疫情的影響，.NEXT大會改為線上舉行，但Nutanix仍舊發布了很多新的產品和新的功能，并以此來幫助全球的客戶應對疫情和技術變化，加速實現數字化轉型的進程。

　　精英聯盟合作伙伴計劃正式發布

　　Nutanix精英聯盟合作伙伴計劃可以說是今年.NEXT數字體驗大會上的一大看點，根據Nutanix亞太區渠道高級總監Jacob Pereira的介紹，此次發布的精英聯盟合作伙伴計劃，給合作伙伴帶來了精簡、保護、轉型、利潤、體驗五個新的優勢。

　　例如在精簡方面，精英聯盟合作伙伴計劃強調讓合作伙伴打包銷售Nutanix的產品，并為他們提供更多的能力增強和能力培訓方面，而非強調銷售的既定目標。在保護方面，Nutanix更加強調合作伙伴與客戶之間的利益一致性。在轉型方面，新的合作伙伴計劃更加強調通過特定能力的認證。在利潤方面，新計劃將帶來更高的盈利水平等等。

　　之所以推出精英聯盟合作伙伴計劃，在Jacob Pereira看來，主要是由于新推出的精英聯盟合作伙伴計劃與Nutanix之前的合作伙伴計劃相比，主要的不同點在于增加了更多不同類型的合作伙伴，比如增值經銷商、分銷商、服務供應商、技術咨詢合作伙伴、技術合作伙伴等，并且這些不同類型的合作伙伴都放到了精英聯盟合作伙伴計劃之下。

　　“在新的合作伙伴計劃中，我們更多的是強調能力;同時，我們還制訂了相應的激勵政策，如頒給合作伙伴“精英云冠軍”等，鼓勵他們進行更多的能力培訓，更好地銷售新的業務，并且能夠跨Nutanix的產品領域進行銷售。” Jacob Pereira表示，新計劃與之前的計劃相比，還增加了績效+訂單登記政策。他強調，Nutanix產品為客戶帶來了多云解決方案，并希望能有相應領域能力、技術的合作伙伴，以此來幫助客戶用到多產品、多云方案，這是推出績效+訂單登記政策的根本原因。

　　“Nutanix希望能夠助力合作伙伴更多地去開發一些專業領域的能力，并且根據他們的能力水平進行相應的一個獎勵。”Jacob Pereira如是說。

　　創新解決方案幫助用戶實現云原生

　　當前，云原生成為新常態 借助混合多云來推動企業數字化轉型已經成為必選項。為此，Nutanix推出了面向多云時代的Kubernetes平臺即服務產品——Karbon Platform as a Service，能夠輕松的管理私有云或是公有云上的Karbon集群。

　　Nutanix 中國區資深產品經理吳孔輝告訴記者，DevOps以及云原生是未來一個很主流的技術趨勢，用戶在選擇架構的時候，不再以以往單純虛擬機的方式來部署應用，可能會選擇使用微服務的方式來部署應用。因此，他們希望基礎架構能夠具備容器化、微服務的能力。為此，Nutanix推出了Karbon Platform as a Service，面向技術需求和服務的產品，給企業提供上云過程當中新的技術手段。

　　Karbon Platform as a Service是一個PaaS的產品，支持包括AWS、微軟、TCP等公有云，以及Nutanix Clusters的集群。Karbon所具備多種微服務的功能，能夠幫助企業加速微服務應用，實現快速開發和部署能力。

　　Karbon具備云原生的托管能力，不但提供了SaaS平臺來幫助用戶進行統一管理，同時也提供了諸多PaaS服務，用戶可以通過PaaS服務直接調用接口和能力，而不需要對所有的功能進行自建。為此，它能夠為IT部門提供一個統一的應用、數據和安全生命周期管理能力。

　　孔輝表示， Karbon Platform as a Service是Nutanix通過新的創新解決方案來幫助用戶實現云原生，幫助邁向云原生，快速實現DevOps一個重要里程碑的產品。他強調，之前Karbon的產品仍然還存在，用來幫助企業快速地部署、管理在私有云里面的Kubernetes集群。

　　談到云原生應用，Nutanix 中國區技術總監夏峰表示，今天的Nutanix，已經超越HCI，不再單單是一個超融合基礎架構。Nutanix提供了一系列的產品堆棧，幫助用戶在云原生或者容器云中部署應用。簡而化之，Nutanix已經成為一個幫助企業真正實現多云化的軟件堆?；a品的廠商。

　　“企業更多地是針對自身客戶或者本身業務進行數字化轉型。所以，越來越多的企業上云體驗，就是要來解決自己的業務邏輯問題，真正地實現對業務邏輯的數據改造、數字改造。”夏峰表示，在上云方面，企業更多地是利用云服務方式，來實現自己的業務目標和數字化轉型的目標。而Nutanix的產品并不是完全全部架構在自己AOS之上，而是針對企業真正面向多云化的服務，所需要的基礎軟件堆棧整體的產品架構。

　　持續看好中國市場的發展前景

　　雖然在疫情的沖擊下，中國企業受到了不同程度的影響，但同時也加速了中國企業數字化轉型的進程。采訪過程中，談到Nutanix對中國市場的看法，馬莉表示，企業上云是一個長期的過程，不是一天能夠完成。在這個市場當中，中國有著巨大的潛力。

　　馬莉認為，中國有大量的客戶還在采用傳統的IT架構，同時疫情加速了客戶上云的速度，而用云的方式來解決IT的問題，能夠更快捷、更方便、更安全地維系自身業務的持續性發展。為此，中國市場的潛力非常大。

　　據了解，截止到7月31日，從上一季度(Q4 FY20)的財務數據來看，中國地區相比去年同期仍然有16%業務的增長。

　　“我們看到，新基建、企業數字化重構對于多云、混合云擁抱的需求非常大。因此Nutanix對于中國市場是非?？春?。并且，中國有很多不一樣的獨立軟件開發商(ISV)，包括硬件平臺、安全和工具類的軟件廠商，與全球的形態都不一樣。“馬莉表示，Nutanix會加大和生態伙伴聯盟方面的投入，找準在這個生態環境當中的一個生態位，聯合合作伙伴一起來，服務于中國市場和客戶，推動中國企業加速實現數字化轉型。

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