【51CTO.com原創稿件】　　日前，在#Σco時間#直播平臺上舉辦了以“AI安防•愛好望”為主題的華為智能安防分銷渠道招募會（北京站），華為北京代表處數據存儲與機器視覺解決方案部總經理王強、華為北京代表處機器視覺與協作技術銷售部總經理趙滿意、華為北京代表處政企生態合作業務部總經理郭洪斌和北京云智銀河科技有限公司技術總監溫微等嘉賓出席會議，通過華為智能安防新產品介紹、分銷渠道政策解讀、現場拆機展示等多個環節開展了互動交流，全方位展示了華為以機器視覺作為萬物感知入口，普惠AI分銷，與合作伙伴共贏智能新時代的戰略愿景。數百名網友在線“圍觀”了這場技術論壇，并對華為演講內容“干貨”給予了高度認可。

　　普惠AI，智能安防分銷解決方案賦能千行百業    

　　華為北京代表處數據存儲與機器視覺解決方案部總經理王強在開場致辭中提到，傳統安防產品分銷渠道在智能時代面臨著新的轉型壓力，疫情的影響又加速了行業洗牌。而華為倡導的“新分銷3.0”戰略顛覆了傳統，其核心思想是“普惠AI”,即將過去昂貴的AI功能普及到分銷領域產品，賦能千行百業的用戶，加速普及安防智能化，與合作伙伴共同做大做強智能安防分銷業務。

　　華為北京代表處機器視覺與協作技術銷售部總經理趙滿意在演講中表示，分銷市場是智能安防的重要組成部分，但占比40%的分銷市場智能滲透率不足3%。回顧過去，安防AI成本逐年下降，普惠AI時代也已開啟。另外華為預測，未來兩年智能攝像機比例將超越網絡攝像機，安防分銷市場進入新的轉折點，華為愿與合作伙伴通力合作，將安防分銷帶入1T算力起步的AI時代。

　　他重點介紹了華為好望全系列智能安防分銷解決方案的四大產品。擁有1T算力的D系列SDC；支持4K極致超清細節體驗的網絡視頻錄像機智能NVR800系列；華為好望APP，掃碼即用、自動發現攝像頭設備，一鍵添加、一鍵上云；華為好望商城自2020年3月30日起支持算法在線交易，使用戶能像網購一樣便捷地購買智能算法。據介紹，自5月30日起，好望D系列SDC將支持商城對接。為了讓AI可用且好用，趙滿意提到，華為打磨了十個面向分銷市場的場景：零售商超、工廠園區、建筑工地……華為提供多種智能化應用幫助用戶實現數字化與智能化轉型，讓AI普惠。

　　趙滿意總結，加入華為的分銷生態后，合作伙伴將獲得十大優勢，包括：平臺支撐、技術創新、產品組合、機會共享、政策激勵、品牌支持、團隊合作、生態圈子、專業服務、人才培訓。華為希望和更多的合作伙伴一起，重新定義安防生態模式，加速千行百業的智能化升級，將安防行業帶入更協同、更智能、更開放、更安全的時代。

　　精耕分銷戰略，攜手生態伙伴共贏智能時代

　　華為在智能安防分銷戰略上秉持三大戰略：普惠AI、新分銷、新生態。具體來說：

　　u 普惠AI的產品：華為通過系列化專業AI芯、開放OS、好望商城，打造高性價比的智能產品平臺。

　　u 共生共贏的合作伙伴關系：華為支撐伙伴從“壓貨渠道”到“解決方案服務商”，從賣“盒子”到賣“AI能力”的轉變，攜手伙伴構建生態智能體。

　　u 嚴守邊界的渠道政策：華為堅持走渠道通路，同時提供更完善的渠道成長計劃幫助伙伴成長，共同攜手進入AI新時代。

　　針對生態和渠道政策，華為北京代表處政企生態業務部長郭洪斌發表了《預見未來——2020北京機器視覺商業生態發展策略》的主題演講，扼要描繪了合作伙伴全景圖，詳盡闡述了華為機器視覺在北京地區的多種合作模式和激勵政策，旨在助力伙伴成長，向行業解決方案提供商轉型、向擁有軟件開發能力的ISV轉型，充分展示了華為嚴守業務邊界，有所為有所不為的合作原則。

　　在北京地區的商業生態上，他表示，華為將在“人、財、物、政策”四個維度夯實業務基礎，提升生態肥力。“人”，通過ICT學院/HALP培訓中心為合作伙伴提供員工賦能和團隊能力提升的豐富路徑；“財”，投入3000萬品牌推廣助力生態伙伴商業成功，另有1000萬的額外激勵；“物”，更快地推出以“企業智慧屏”和“好望D系列”為代表的創新產品&解決方案；“政策”，發布適配機器視覺業務實質的專屬政策，保證新的合作伙伴沒有后顧之憂的加入這個生態系統。

　　在直播的現場演示環節，北京云智銀河科技有限公司技術總監溫微以“華為安防產品體驗官”的身份和線上觀眾實時分享了三款不同類型的智能攝像機的拆箱體驗。針對不同場景，智能攝像機的高密人臉抓拍、降低誤報率的AI周界、通過人臉識別實現的熟客分析和人員黑名單布控等功能引起了評論區觀眾的熱烈討論。

　　小結

　　隨著AI、5G等新技術的加速商用，人類社會將邁入萬物感知、萬物互聯、萬物智能的全新紀元。在此背景下，華為HoloSens將“機器視覺”作為萬物感知入口，行業數字化抓手，助力千行百業數字化轉型。華為一直立志于做智能世界的黑土地，如今在智能安防領域，“傳統”分銷渠道商將有更多機會參與到業內前沿的智能化變革中去。未來已來，數字技術在重塑世界，“萬物智聯”也在從夢想照進現實。

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