開發員很難，不在于技術，而在于開口。特別是關于薪水的話題。

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職場上，老板喜歡給員工談情懷，員工喜歡給老板談工資。薪酬是一個永遠無法回避，必須要和老板談論的敏感問題。

如何優雅地和老板談工資，其實是一場無形的博弈，更是一場沒有硝煙的戰爭。

今天，小芯就來支支招，教大家如何在自己的經驗水平上獲得更多薪資。

在我們談薪水之前談一談軟件的開發。

軟件開發確實是一門熟練技能。你不是要去生產線上工作，給滾動著的傳送帶的齒輪上的齒輪上螺絲。也不會去條形碼閱讀器旁邊刷雜貨的。更不會去給正在建造中的大廈砌磚的。

你編寫的每一行代碼意義與風險并存并伴隨著他是否能實現目標的潛在擔憂。代碼的效力取決于它如何處理無數的測試用例，應付變化著的要求或在日常操作中容易維持。

我想說的是你的工作是有價值的，公司不僅僅是為了讓你給齒輪加個螺絲而設定價格。他們根據預期的工作質量來支付報酬。因此，如果這項工作具有挑戰性，那么該公司就會愿意為具有這項技能的開發人員提供更多資金。

不幸的是，大多開發人員嚴重削弱了自己的實力，要么根本不協商，要么就立刻接受公司給的首個提議。他們不會談判的能力終會變成一個雪球沖擊到自己的事業并且可能會造成金融和情感上的重大損失。事實上，如果你不早點協商的話，隨著時間的流逝最后你可能就會損失超過100萬美元到150萬美元。

所以無論你是想申請一個新職位或者想在本公司升職，薪資談判是一個有價值的工作，以確保你獲取應得的報酬。如果你愿意在所需要的準備工作中投入，有效的談判可以幫助你在同樣資歷和經驗水平的條件下得到更多。

這兒有一些幫助你開始的協商策略。

確定自我價值

我認為自我價值是確定你相對于市場上其他人的市場價值。

和其他具有相似談判技能的開發人員談談，然后看看他們能掙多少錢。你也可以查閱估算工具，比如Stack Overflow網站和玻璃門網站。使用特定行業的數據和同行進行定期對話，一定要深刻理解技能的價值和預期薪資。

當你沒必要公開理想薪水的時候，心中有個目標總是好的，那么公司提供的薪水和目標薪水之間的差異就會給談判的難易提供思路，那么你就可以相應地為談判準備了。

第二點對確定自我價值很有用，那就是今天你給雇主提供的價值。這和你的經驗以及在生存組織里的成就有很大關聯。比如說，招聘者很少對你的編程技巧的顆粒度甚至優化技巧感興趣，但是如果你展現了一些改善底線的成就，帶來了重復的商機，甚至是為他們公司帶來了新的合同，這就會給他們留下深刻的印象。這些就是幫助你更高效更好地協商的一些東西。所以盡可能清楚地展示他們。

記住，雖然市場數據會支持你索取薪資的多少，但是這是你自己的經驗，屬性以及你的談論方式會證明為什么這是你應得的。

確定公司的價值

對于開發人員來說，公司的價值取決于公司的規模以及影響計算公司營運利率的很多因素：工作的地點，公司需要解決的問題，公司的金融福祉，以及包括休假保險和獎金在內的整套雇員福利。

但作為一個經驗法則，可以肯定地說，大公司有分級的開發人員，并且有良好組織的薪資結構。比如說，“軟件開發者”的頭銜就可能分1到6個級別，每個級別都會有一個最低或最高的薪資。所以這意味著，對于某個級別，你獲得的薪資可能要比你預期的或好或壞。

在這種情況下，了解水平邊界會給你帶來很大的幫助。如果你在面試過程中表現優秀，并且帶來了價值，大多數的公司不會反對把你歸為較高級別的一側的。總的來說，在一家大公司里，努力在你所處的水平協商是進行的最簡單的方法之一。

然而，在小型的公司里，頭銜和級別并不意味著什么。薪酬結構不直接和體制掛鉤，這對公司來說一點也不重要。他們將根據工作時長的需求支付工資。因此，在這個過程中對你來說獲得職稱提升變得簡單了。比如說，在你現在的組織里你可能是一個二級軟件開發者，然后現在你是一個高級開發者，等等……

所以，一旦你熟知面試公司的招聘范圍，把這些信息儲存起來，然后在協商的時候合理地運用。

第一個說出數字的人就輸了

職業教練杰克·查普曼， Negotiating Your Salary: How to Make $1000 aMinute《協商你的薪水：怎樣一分鐘掙1000美元》這本書的作者，陳述了協商的五條規則。

規則一：絕對不要說出當前薪水

規則二：絕對不要說出期望薪水

規則三：在你面試之前了解你最低能夠接受的薪水(讓我們定義他為X)以及你想要的一些非貨幣形式的福利，比如45天假期了，2天遠程了，等等。

規則四：有錢的人(雇主)先定價錢

規則五：給你的開價留點余地，不要斷掉所有的路。

所以黃金建議就是，第一個開價的人就在這場協商中失敗了。

在任何一場協商中你都要做第二個開價的人，下面就是原因。

比如，你去應聘一個工作然后被問到期望的薪資，你提出薪水范圍要在8萬到9萬之間。招聘人員立馬和你達成協定最后定為8.5萬。你們雙方都很高興，但是你沒有想到的是，招聘人員可能對這個職位有11萬的預算，所以你在這個過程中你自己失去了2.5萬。

好吧，到這里你可能要爭辯了。我是個聰明人然后我提出了一個15萬的數字。這個方法的問題就是，這將會讓你重重打臉，你將會呈現出一個貪婪的形象，你所想要的遠超出了你的價值。你讓雇主先說出一個數字永遠是你的優勢。

然后萬一你被要求先說出一個數字，你就禮貌地拒絕或者說不就好了。記住你暴露你現在的工資，沒有人會強迫你說的。

薪水不是一切

太多的開發人員在考慮工作或者提議的時候僅僅看到薪水的數字了。

記住一切都是可協商的，所以當你協商的時候不要只在薪水上面協商。比如，你可以在你的生活質量上面談條件。如果你到辦公室有很長的一段路程，遠程工作可以以有更多時間和家人相處或者你有更多自由可以去追求你所熱愛的事物的形式來體現。遠程工作在很多公司都是可以實現的。

由于人力資源公司的存在，工資的話題在大多數公司里可能很難進行，大多數公司對于假期時間，醫療津貼和其他的一些會影響整體待遇的津貼非常靈活，甚至比工資本身的福利還要多。如果你有正當理由甚至工作時間都是可以談的。

在初創企業里，你甚至可以協商一個合適的股份百分比來支付減少的工資。比如說他們公司在三年后所擁有的0.05%的股本。如果這個初創公司規模擴大之后，這對你來說無疑是一個雙贏的局面。

所以，我的觀點是，不要因為只考慮薪水而扔掉了大部分的談判權。創新性地思考怎么最大化地利用這個機會，然后在這個過程中提高你整體的生活質量。關鍵詞是幸福;你應該走出這場談判，成為一個更好的，更開心的人，他所獲得的都是自己值得的。

正如戴爾·卡耐基說的很對，“讓你快樂或不快樂的，不是你擁有什么，而是你是誰，你在哪里或是你在做什么，你對此怎么想。”

重要的不是薪水有多高，而是你快樂與否?