從2009到2019，都說物聯網走完了第十年，正在邁入下一個階段。常被稱為產業鏈“基礎設施”的物聯網平臺，究竟啥時能賺到大錢卻依然成謎。

因為相比于2019年物聯網通訊模組企業融資、上市事件頻出，以及國內幾家主流模組廠商在業績上均實現快速增長，物聯網平臺的2019卻稍顯平淡，總體來說雖有增長，但沒有突破性增長。

關于平臺商業模式及有關思考被擺上臺面，我們開始探尋其中到底有什么真相。

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真相一：物聯網平臺市場空間大，越往后平臺帶來的價值更高

解讀：這是一套軟件的思路，企業開發一款好的平臺軟件，即便最初投入的開發成本很高，但是隨著用戶規模的擴大，邊際成本很低。舉例來說，假設一款平臺研發費用是100萬，1個客戶在用成本就是100萬;但如果有100個客戶，每個客戶的成本就變成1萬了。和云計算一樣，物聯網平臺擁有典型的規模效應，規模、技術、價格將是一個正向驅動的飛輪，幫助企業在后期獲得更大收益。

真相二：Think big，Start small，Scale quickly

解讀：物聯網平臺因為基礎設施的定位，企業太容易什么都想做，最后把攤子鋪的太大，影響核心業務的運營。雖然說愿景很美好，但執行都應該從擅長的，或者比較小的投入量開始，做好標準了就可以快速復制。否則，今天的現金流業務沒有實現，終將影響明天的生存。

真相三：成本、復制性是物聯網平臺項目能夠普及的兩大關鍵

解讀：無人零售為什么叫好不叫座，就算做出了樣板也沒做起來?核心問題就在于投入產出比出了問題，這是很多行業的商業瓶頸。實際上不管企業怎么宣傳，能夠讓客戶買單的驅動，一定是成本我能接受、帶來的效益我能算出來。如同現在工業互聯網推動困難，也是卡在了客戶的付費意愿之上。

真相四：定制化是物聯網平臺的共性問題

解讀：目前在國內，尤其因為物聯網的需求分散，很多需求甚至是零散性的、實驗性的，在這種條件下，很多平臺公司為了生存或積累做的業務就會比較多比較雜，某種程度甚至更像解決方案公司。物聯傳媒調研了行業不少平臺企業的演變歷史，發現很多公司都是首先做項目，當項目經驗積累到足夠程度后，再將很多共性的技術、工具和產品應用沉淀下來推出平臺，由此改善項目從0開發的“壞”習慣，降低定制化程度，標準化平臺產品。

真相五：行業正在倡導“去子系統化”

解讀：眼下很多物聯網項目，并不是理想的直接連物的方式，而是已經存在了很多做好的第三方系統。比如說一棟樓，在平臺廠商接觸前已經有了一套管理系統，廠商能做的就是直接從他原有的系統進行對接。在這樣的條件下，原有系統向平臺廠商開放多少才能用多少，因此平臺的安全性、響應速度，都是不可控的。而這些子系統，正是碎片化、孤島化的主要造成原因。

真相六：保持克制，垂直縱深型的平臺更有優勢

解讀：物聯網平臺只有兩種，一種是橫向做基礎的，另一種是縱向做深入的。從橫向走做底層泛平臺的方式，更加適合頭部能夠靠連接規模取勝的公司，比如阿里、騰訊、微軟、華為、等等。對于絕大多數中小型平臺來說，更應該做的事其實是縱向的，重點是將平臺與細分行業的知識充分融合，落實在具體的行業和場景中為客戶解決好問題，帶來價值。

真相七：物聯網平臺的價值點確實不在接入，但獲取更大規模的連接依然重要

解讀：在整個物聯網平臺行業中，客戶真正愿意付費的是系統集成的能力，單純實現物聯的付費金額不會特別高。因此從某種程度說，更大的連接量并不一定意味更大的營收。但巧婦難為無米之炊，物聯網平臺盈利方式是可以分階段的，首先是接入，包括我們看到平臺廠商與模組整合或者說提供工業網關、數據采集器，本質上都是為了先“帶貨”做接入，繼而才是所有人都憧憬的數據分析。

真相八：數據分析仍然值得期待

解讀：數據分析有兩大問題，一是能力問題，二是意愿問題。能力問題指的是作為一個平臺開發方，往往不具備行業經驗，而物聯網各應用場景是有自身獨立屬性的，不在行業之中很難摸清楚。意愿問題指的是數據是有敏感性的，在行業中有深厚積累的企業客戶，真正讓他們把數據提供出來，其實也是很難的。比如說很多做智慧停車的企業，他們在重點采集數據，但其實從運營情況看，這個行業賺錢還是比較難。

不過目前不少企業降維推出了常規的統計學類的數據分析，以及非常漂亮的可視化界面，在此同時再為那類屬于人工智能的數據分析做投入，做積累，進展還是在繼續的。

真相九：物聯網生態分為兩種，一種是商業上的，一種是技術上的，后者對產業更有推動

解讀：商業模式的生態就好像總包和分包，當一個大項目來了，企業一起在商業行為上抱團;

技術型的生態更需要企業在各個層次都有統一的技術框架，這樣做出來的產品更有一致性，一方面能夠提高單個企業的開發效率、產品質量以及競爭力，另一方面也能真正推動場景應用規模化成熟落地。

真相十：物聯網平臺是長期發展的，未來地位舉足輕重

解讀：隨著設備與設備、設備與人、人與人之間各種遠程交互的發展，物聯網解決方案不可避免地變得更加復雜與動態，將涉及更大的設備生態系統，并且比傳統的企業應用軟件迭代更快。在此狀況下，物聯網平臺將成為各項應用的基礎設施，成為有規模、成本低、使用便利的軟件和服務，滿足各行各業的物聯網解決方案需求。