在我面試上100家之后，逐漸發現了一個規律，在此之前，很多人談過薪酬這件事，有的資深HR跳出來，說談薪酬的方法。但我認為，他們說的還是不夠完整，有的HR基于自己的位置和想法，有些事是不會告訴你的，有的HR知道的僅僅是他們公司的情況，而每個公司的情況和規則都是不一樣的。

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那么，有關談薪是如何進行的?

我面試過騰訊(北京部)、百度、新浪……其他的中小型公司更不用說，起碼有上100家公司，簡歷打印費上四位數，打印得我心疼。面試過大小各地公司后，我逐漸得出一套從零開始談薪酬的流程。

我們先看看有關薪酬的六件事。

一、薪酬跟位置和定位有關

在北京待得長的朋友會知道，南三環的房租遠遠比不了北三環的房租，南邊的人比北邊的稀少。大部分公司選擇在北邊或其他地方辦公。南邊豐臺區的公司是比較少的，大部分是初創或中小型公司，等他們有實力，會搬到國貿或望京去。

這是一個客觀現象。

不同的辦公地點，表明公司的實力，給出不同的薪酬范圍。

這一點很多人是不會跟你說的。

求職者在選擇公司時，就應該注意這種情況，選擇錯誤的位置和定位，你工資怎么可以談得高呢?

你可以有目的地選擇公司，這樣才能夠有目的地談薪酬。

建議：如果你對公司、位置不是那么心儀，可以開出一個自己比較心儀的價格，那么不管結果如何都不會后悔;如果是心儀的位置和公司，你可以衡量一下公司的薪酬范圍和自己的期望值，報一個雙方都比較能接受的薪資范圍。

二、大公司的薪酬必然高?未必

這是一個誤區，大公司的工資必然高。

破除這個錯誤的方法很簡單，既然大公司薪酬那么高，那么為什么那么多人從大公司出來去小公司工作?

沒進過大廠的，多多少少會對大廠有一定憧憬，尤其是從公司官宣或自媒體吸引眼球的報道來得到的信息，不免浮起各種羨慕妒忌。

真相是這樣的嗎?

可以了解一下天氣預報，國家正規部門對天氣的預報都會有偏差;那些所謂的“就業100%的培訓機構”，每個人進去前都會跟你簽訂一個協議，保證你就業，宣傳月薪過萬云云。

結果呢?

培訓出來的有幾個找到工作的?

據我所知留下來的優秀生，當老師都沒幾個月薪過萬的。

大公司的談薪酬秘訣，其實大公司是分部門的，有的部門核心，有的部門邊沿。你進了邊沿部門，就變得無關緊要;你進了核心部門，對未來的發展幫助才巨大。如百度的智能、數據技術，騰訊的游戲運營，假如你進了王者榮耀團隊，我相信你幾年后就能實現財務自由。

三、薪酬與時間

我們要估算薪酬和工作時間的比例，這一步一定不能省。

很多人談薪酬，往往就直接談工資，其實，這是一個錯誤的流程。

往往我在談薪酬之前，對方HR問我的薪酬期望，我不會馬上回答，說出自己的期望值。

我是這樣做的，先問一下對方公司的情況，福利待遇怎么樣，比如五險一金有沒有，試用期是否開始購買，上班時間是怎么樣的?在廣州，工作時間一定要問!在廣州，工作時間一定要問!在廣州，工作時間一定要問!

重要的事情說三遍!

因為你發現廣州很多六天班、五天半、大小周的，等你談妥工資，發現多一天的工作時間，事實上你的薪酬跟上一家比并沒有任何增加。

這樣談有兩個好處，一、談薪酬是比較敏感的事，緩和雙方氣氛，沒有那么緊張，有這個緩沖，微微一笑，接下來的話題便能愉快進行。二，給予你一些思考和反應時間。

問清楚這些后，你基本得出一個你想要的期望值和對方的工資范疇。

再提薪酬就比較有針對性。

四、大公司有幅度，小公司靈活性大

之前已說過，大公司未必工資高，大公司的每個部門、每個崗位的預算是較為固定的，有一個范圍。他們的選擇多，沒必要為一個人打破這個規矩。一個人超預算，人事要層層向上遞，這個流程麻煩我想誰也不愿意去做的。

最好有朋友在那公司工作，先問一下薪酬水平，再報價。實在沒有，就在網上查一下，大公司的工資不是什么秘密，比較透明，大致范圍還是能夠查到的。

小公司靈活性高，你能力非常好，面試的是老板或高層，如果老板非常賞識你，不妨開出比市場價高一些的薪酬。對方或許能接受，人事向上遞送的等級也不多。

五、標價往往取最低值

面試前看見薪酬寫著：20000-30000元，面試完之后，發現15000元都不到;有的寫10000-30000元，談工資的時候直接是10000元;有的在智聯招聘上寫15K，在前程無憂又變成了10K。

是不是很疑惑?

這是面試的坑，經驗豐富的求職者都知道，絕大部分公司薪酬范圍往往取的是最低值。

中小型公司，招不到人時，往往就把工資往大里夸，你談薪酬時，還要注意工資組成，比如有的是基本工資+績效考核，10000元的工資，基本工資就3000元，7000元在考核范圍之內，當然你的社保福利等是按基本工資交的。

一些小公司，比如實際給出的是10K+，寫的是20000-30000元，先把人忽悠過來面試，工資再談。

大公司和國企相對較為有信譽，他們給出的范疇起碼能取最低值，你面試時候理直氣壯提出標價的薪酬范圍是沒有問題的。

六、畢業生談工資

最后，說一下畢業生怎么談工資。

畢業生剛出來，沒有社會經驗，處于弱勢，沒有辦法像有經驗的求職者那樣直接說出上一家的工資，或自己的期望值。對于畢業生，建議首先要選擇行業。

選擇好一個行業，比未來三年努力更重要。

未來回想起來你會明白我這句話的意思。

畢業生談薪酬，不要說得太死，說一個范圍。比如你覺得這個公司和你的期望在5000左右，那么你可以提出4500——6000元之間，然后說希望公司能夠根據實際情況給予比較好的薪酬待遇，自己努力、認真去做好這份工作。表一下決心!

以上六點，從各方面剖析了談薪酬的前后，我認為，談薪酬，不僅僅是談的那一瞬間，事實上在你開始面試時，就已經開始了。

面試官會根據你的外貌(別介，外貌是第一印象，很多人不會直接告訴你)、談吐、履歷、能力、匹配度和期望值等，初步有一個判斷。后續想要高薪酬是建立在前面的溝通上基礎上，到薪酬階段，說明對方對你的能力已是認可。

對方認可，并非代表你可以肆無忌憚地談薪酬，那只是代表你在他們薪酬范圍的哪一個點之上，如果你的期望值在這個范圍內，那較為容易拿到offer;如果超出這個范圍，他們往往還有其他選擇。

我們現在重新捋一遍，從零開始談薪酬的流程：選擇行業、位置——選擇公司——面試展現自己的能力和價值——未談薪酬，先談福利——判斷公司的薪酬范圍——將自己心里期望值和對方的薪資范疇結合報價——模糊報價和精準報價兩種方式。

這一系列流程，每一個步驟有不同的選擇，如果都選擇是，那比較好拿到offer;如果選擇否，就會多出一個步驟。

不管如何，面試通不過，并不是就代表你的能力不行，只是你的匹配度和公司的薪酬范疇不相符而已，談到薪酬，說明你的能力已能勝任這個崗位。