運營商怎樣判斷一個靠譜物聯網項目 ——運營商物聯網人員的心路
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物聯網項目前景***，單賣物聯網卡沒有未來。
市場發展的車輪滾滾向前，剛剛梳理完手邊物聯網發展的案例，回過頭來看，運營商物聯網發展的重心依舊是與源頭生產型企業的管道合作，行業應用上的拓展還遠遠不夠，未免門檻太低，這樣的慣性思維極大的限制了物聯網的發展格局。還是那句老話：物聯網項目前景***，單賣物聯網卡沒有未來。
針對物聯網應用型推廣，近期思考如下：
一、甄選合作行業
各個運營商都對物聯網進行了分類指引，不同的場景，光怪陸離的解決方案和客戶訴求，我們也在思索哪個行業應用作為切入點進行合作。最終，確定了一個行業重點合作三原則，即：易復制、上規模、重融合。
1. 易復制
運營商的集團、省公司重點指引的行業，一般其業務模型較為成熟，經過了規模應用的過程，如車聯網、NB表具、視頻監控幾類場景。這樣的項目，一般都是需求明確，對接單位清晰，很方便在本地網進行推廣和合作，比如電力抄表、水表等等。但是這樣的單位并不是分布均勻，某省集中一點，其他省就沒有類似企業。另外，對渠道的客情關系能力要求很高。
2. 上規模
項目型企業和源頭企業都有一定的規模，其規模決定了融合業務合作的基礎，如客戶源頭研發需要SAAS平臺、公(私)有云、大數據、物聯網平臺對接等服務，甚至帶動基礎業務的開展，這一類是前期量收發展的基礎。
3. 重融合
物聯網只是項目的一個“引子”，基于物聯網需求的項目才是項目合作的關鍵所在。“有物聯網就有云”，我們團隊在18年以來所有的項目推廣中，全部進行了云業務的跟進和要求，同時根據客戶需求進行了手機集團、基礎電路、智慧支付等其他業務的推進。
二、人的轉變
根據“專人、專業、專事”的專業化團隊建設原則，我們將自己團隊人員定位為“物聯網項目經理”， 負責對全區物聯網商機進行甄別篩選后，與渠道、技術支撐團隊形成鐵三角，一起進行物聯網ICT項目的跟進。我們的任務不僅僅是物聯網的量收，更重要的是行業的深度拓展以及對全區渠道的專業賦能。
三、下階段發展
基于以上情況，下階段，物聯網團隊正在幾個行業進行發力：
1. TO C項目的BOT合作項目
物聯網應用場景中，很多TO C的項目很有發展前景，如個人醫療、飲用水、車聯網等，如果找到這類上游廠家，由廠家提供家庭解決方案，負責安裝和維護;運營商提供管道、云資源等資源，同時提供龐大的公眾、集客消費渠道，與廠家進行SI合作分成。之前的是靠運營商成本力量，如果有幾個切實可行的物聯網產品，下一個爆點會不會這樣產生?
2. 智慧監控行業項目
物聯網智慧監控是一個收入高、產品成熟的行業。運營商利用ICT資源，與廠商合作提供“物聯網管道+工業設備+云資源”的一攬子解決方案，針對行業客戶進行推廣，搶奪高價值區域。
3. 車聯網行業項目
眾多的車聯網設備，如智能后視鏡、OBD、車機大屏等已經可以對車輛進行定位、軌跡、派車管理和平臺管理，其功能切中市場需求、服務支撐成熟，是TO B的企事業單位進行車輛管理的很好選擇。運營商利用渠道推廣這一類解決方案，既能帶動政企標準產品及云、物聯網等一系列項目的開拓。
