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　　時間先拉回到 20 年前 —— 

　　1998 年 9 月，30 歲的雷軍看上了 30 歲的張小龍做的 FoxMail，想買下來。

　　正巧，那時 FoxMail 密碼老出錯，雷軍找出了問題所在，馬上照著 FoxMail 上留的地址給張小龍寫了一封 E-email。張小龍很快回復，并在 E-mail 中留了電話。

　　雷軍立即撥通了張小龍廣州的電話。

　　雷軍：“我郵箱密碼 14 位，老出錯，我將密碼改成 9 位就好了，改成 10 位就又有問題，我估計這個 Bug 出在密碼長度上。”

　　張小龍：“一大堆人反映密碼有問題，我也沒搞清問題出在哪里。謝謝你。”

　　雷軍：“你現在哪里上班？”

　　張小龍：“廣州一家系統集成公司。”

　　雷軍：“FoxMail 是你自己做的？”

　　張小龍：“是。” …

　　雷軍：“有沒有可能賣給金山？” …

　　張小龍：“15 萬元，怎么樣？”

　　就這樣，這樁買賣基本算是定下來了，雙方約定好張小龍再到珠海金山談一次具體細節。

　　不巧，當時雷軍正在北京忙著聯想注資金山的事，實在走不開，就請研發部同事去和張小龍談。

　　結果沒談成，原因是，研發部認為“張小龍那個東西，我們一兩個月也能做出來，值嗎？”

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△中間為張小龍

　　2 年之后，博大互聯網絡公司花 1200 萬元收購了 FoxMail，張小龍加盟博大。2005 年 3 月，騰訊收購 Foxmail，張小龍加盟騰訊。

　　雷軍非常后悔：“當時談完后，我沒再仔細去想這事，回想起來應該是我們錯過了一次機會。直到今天，還有程序員告訴我，一兩個月就能做好一個 FoxMail. 讓一個程序員花錢去買另外一個程序員的程序實在太難了。”

　　接觸張小龍的同時，雷軍也看上了網易。

　　金山 10 周年慶典的第二天，在求伯君辦公室里，雷軍提出 1000 萬元收購網易。丁磊笑而不答，也就沒了下文。

　　DoNews 創始人劉韌，1999 年時寫過一篇文章發表在《計算機世界》，詳細介紹了那段“雷軍追網”的故事。

　　20 多年前，雷軍在追互聯網，先是很吃力地追，后來追上了，但他一直不跳進去。

　　早在 1993 年，雷軍就在中科院高能物理研究所的 Internet 機房接觸到了 Internet，很早就動過 Internet 很多心思，但 1998 年之前，他始終沒有真正下手。到了 1998 年，雷軍又認為金山再做 Internet 已經有些晚了，他希望通過收購抓住 Internet.

　　時間回到 20 年后的今天，雷軍的小米已經成為全球最好的互聯網公司之一，他終于追到網了。

　　7 月份小米在香港上市后，雷軍身價按小米保守的 700 億美金估值，也會超過 1000 億人民幣。

　　每個人生，路都不同，但那些發光的人身上，總有我們可以借鑒的地方。

　　雷軍今年虛歲 50，已經走完人生的上半場，歷經失敗，終成大器，這一路走得非常勵志，也很有代表性。觀察雷軍的幾十年經歷，閱讀了大量雷軍相關文字，我從雷軍身上總結出決定人生勝負的 5 條規律。  

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　　01

　　夢想和野心

　　才是一個人最核心的競爭力

　　雷軍從小就有野心。

　　小學升初中他是全校第 2 名，中考是全校第 3 名，高考是前 10 名。大學畢業后同學背后議論說：他會是 10 年內最好的。

　　這話傳到雷軍耳朵里，他還暗自揣摩：

　　難道 10 年后，我就不是最好的嗎？

　　雷軍上大學第一天就主動去上晚自習，他說：“在我印象中，像聞一多等很多名人都是在大學成名的，我當時也想利用大學的機會證明我的優秀。”

　　雷軍每天早上七點去教室占座， 總要坐在最好的位置聽課；周六雷軍喜歡看電影，但經常是自習到九十點鐘，去看第二場； 上《數字邏輯》課，老師總是先問大家，如果沒人能回答上來，再讓雷軍站起來回答 ；雷軍大一寫的 PASCAL 程序，等他上大二的時候，都已經被編進大一教材里了。

　　大一時，一個非常偶然的機會，雷軍在圖書館看了一本書，再次放大了他的野心。書是 1987 年出版《硅谷之火》，講的是喬布斯這些硅谷英雄創業的故事。

　　雷軍說：

　　“看完這本書，我的內心像是有熊熊火焰在燃燒，激動的好幾個晚上沒睡著覺。

　　接著我就在旁邊的體育場上走了一遍又一遍，心情很難平靜，在操場里我奠定了一個夢想：日后一定要干些驚天動地的事情，一定要做一個偉大的人。大學時代，我覺得我跟別人最大的不一樣就是，我比他們更早地確立了人生的夢想，并且付出了實踐。”

　　雷軍不僅有夢想，而且行動力極強。

　　他本來有午睡習慣，但當他看到有同學不睡午覺看書的時候，就怎么也睡不著了，他害怕同學又多學了很多新的東西，而這些東西他都不會。

　　“我特別害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一個善于逆境中生存的人。我會先把一個事情想得非常透徹，目的是不讓自己陷入逆境，我是首先讓自己立于不敗之地，然后再出發的人 。”

　　于是，他直接戒掉了午睡習慣，拼命學習，大一時成績全年級第一，大二時他修完了大學所有課程，拿過幾乎所有的獎學金。

　　雷軍很早就發現大學并不比誰考試第一，所以大二他就上了武漢的電子一條街。

　　他背個包在街上東逛逛西逛逛，包很沉、很大，里面裝滿了資料和磁盤。那條街上的老板知道雷軍很能干，都對他很客氣，恨不得隔二十米就跟他打招呼，請吃請喝。期間雷軍做了幾個商品化的軟件，也賺了點錢。

　　有了在電子一條街“混”的經驗，大四時，雷軍和朋友辦起了三色公司。“我經常被他們從武大的晚自習上叫出來開會。我們晚上做開發，白天跑市場，在飯店里租了一個房間，五六個人躺在一間房間里，實在躺不下，就起來干活。”

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　　1991 年，雷軍大學畢業，1992 年初加入金山，一份工作做了 16 年，從程序員做到 CEO。

　　2007 年，雷軍帶領金山上市，38 歲退休，功成名就，財富自由。

　　這可以說是很多人夢寐以求的成績，但那時候的雷軍異常痛苦。因為雷軍對自己的人生期待，不是小成，而是大成。大成不了，就很痛苦。

　　金山的事業，顯然算不上驚天動地，更不能支撐他的夢想和野心。

　　所以，從金山退休后的雷軍，很痛苦，他受不了同時期的其他大佬走在他前面、比他強大。

　　正是這種野心帶來的痛苦，驅動了雷軍在 42 歲時，克服“再創業，若失敗我就身敗名裂”的恐懼，重新出發，創立小米。

　　2017 年有個報道叫《雷軍的黃金歲月》，雷軍說他只看了標題，內容根本不用看。因為，“今天的這點成績根本算不上什么，小米才剛剛開始。”

　　顯然，50 歲的雷軍還有更大的夢想和野心。

　　我第一次體會到，原來夢想和野心本身就是一個人的競爭力，而且是最核心的競爭力。一個被巨大野心驅動的人，會極度自律、晝度夜思、殫精竭慮、不知疲倦，因為他不是想贏，而是必須贏。

　　02

　　做你熱愛的事，熱愛你所做的事

　　雷軍對手機的熱愛超出你的想象

　　2014 年，雷軍在北大演講。

　　一個同學提問：您有夢想，并且把夢想實現。現在年輕人非常害怕夢想與現實的差距，也害怕現實的殘酷將我們的夢想一次次扼殺。

　　您在最失敗、最痛苦時，是什么力量讓你繼續堅持前進呢？除了當年 18 歲的夢想之外，還有其他的嗎？

　　雷軍回答：“大家比較喜歡看成功故事，其實過去我遭遇的挫折非常多。我覺得幫你渡過挫折和坎坷，第一肯定是夢想和信念，因為你有這個東西，才能讓你真正內心無敵。

　　因為你渴望成功，你渴望做成這件事，它比什么都重要。

　　如果你說除了這個，還有什么東西重要，我覺得還有熱愛，你喜歡這件事情，你愛這件事情，你把這件事情變成愛好，你做這件事情就不會覺得累，也不會有牢騷，遇到困難都很容易去解決。

　　比如說我做手機，就是因為我是個手機的發燒友，我喜歡這個，我每天都琢磨，我不覺得累，我也不覺得這是工作，它就是你的愛好。

　　所以如果大家未來要創業或選擇工作，我覺得引導的方向最最重要的是你喜歡，一定要選喜歡的事情。選你喜歡的事情，錢多錢少不在乎，累不累不在乎，我覺得這樣更容易成功。所以無論你今天念什么專業，未來你找什么工作，甚至你去創業，我建議找你喜歡的事情。”

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　　雷軍到底有多熱愛手機？

　　2009 年初的一天，雷軍認識了后來的小米的合伙人林斌——谷歌中國工程研究院副院長。兩人一見如故，經常約出去，從晚上 8 點聊到凌晨兩三點，聊的都是對移動互聯網產業和手機產品的看法。

　　林斌記得，兩人見面坐下后，通常是各自從包里掏出好些手機，在桌子上排成一排，然后開始逐個拆機。“還有服務員問我們，你們是賣手機的嗎?”

　　雷軍對于手機的了解和熱忱讓林斌暗暗感到吃驚。

　　“我關心手機很自然。當時我們做的谷歌地圖支持諾基亞的所有機型，支持 Android 手機，支持 Windows Mobile 手機，也支持 iPhone。谷歌辦公室有三個大柜子，里頭有 500 多款手機，我經常可以拿到還沒上市的新鮮樣機。但我發現，雷軍比我還狂熱。我們一起出去，我包里拿出六七臺，他一般都是八九臺。”

　　從金山時期起就是個不折不扣的手機控，18 年里他總共用過 60 部手機。

　　黎萬強說，雷軍離開金山之后，他們基本每個月碰頭一兩次，一起吃飯聊天。從 2009 年開始，雷軍逢人就研究手機。有一次雷軍跟人吃飯，吃到一半，掏出一部魅族 M8 手機，現場講解這部手機的好處。“他說，魅族的手機很好用，未接來電能夠顯示響鈴時長，這樣就能辨別那種只響一聲的騷擾電話。”

　　03

　　人生小成靠聰明＋勤奮

　　人生大成需要依賴機會、環境、勢能

　　2009 年 12 月 16 日晚，北京燕山酒店對面的酒廊咖啡館里，雷軍喊朋友來喝酒，畢勝、黎萬強、李學凌等金山舊部和朋友都在。

　　當晚雷軍在傷感、挫敗和矛盾的情緒中度過，一邊唏噓不已，一邊一瓶接著一瓶地灌下喜力啤酒。一群人都越喝越多。

　　11 點半，雷軍才開口說：今天是我的 40 歲生日。

　　畢勝回憶，當時的談話基調是反思：“（雷軍）講他的勞模人生，是不是錯了？反思自己這么多年的職業生涯，從領導哲學，到做事哲學上是不是有錯。”

　　聚會臨近結束，大家說 40 歲了，總結一下。

　　雷軍留下一句：要順勢而為，不要逆勢而動。

　　這句話是他經歷了太多不如意后得來的。

　　1997 年，雷軍、王江民、鮑岳橋三人去西安參加一個會議，會場打出的條幅是“軟件業巨子匯聚西安”。

　　記者采訪雷軍時，雷軍說：

　　“我算不上巨子，旁邊兩位才算得上巨子。雖然，我內心不承認我程序比他們寫得差距有多大，而且，我覺得我程序寫得很好，但我的程序員生涯畢竟是一個悲劇的結尾。

　　我寫過一些好程序，但是我真的是沒有趕上好時光 ，在我寫程序的時候，沒有遇到一個好的市場人才或管理人才，在沒有人帶我的情況下，我只好自己帶自己。

　　盡管我是國內最早一撥寫殺病毒軟件的，但是受了一點點壓力，我就沒有再去做殺病毒軟件。10 年來，我做的很多產品都離成功只有一步之遙，與很多機會擦肩而過。”

　　雷軍曾經是個內心非常驕傲的人，他覺得自己是個雄鷹，不需要依賴風，不論自己做什么隨時隨地都可以成功。

　　后來，他意識到了風的重要性，喊出了那句廣為流傳的名言：只要站在風口，豬也能飛起來。

　　雷軍談飛豬理論，就是在時刻提醒自己：我個體能力只能達到這個點，如果我想大成，需要依賴機會、環境、勢能。

　　小米把握的是什么機會？為什么這個臺風這么厲害呢？其實小米精準的踏到了智能手機換機的時間點，諾基亞不行了，蘋果剛剛起來，小米應運而生，用了一套全新的模式，在短短的三年時間里面成了中國第一，其實整個成長速度遠超想象。

　　雷軍在一次大學演講中告訴同學們：要重視機遇的重要性，很聰明的一些同學都覺得聰明加勤奮天下無敵，其實僅有聰明和勤奮是遠遠不夠的，怎么把握時代的機遇，怎么在大方向上正確，我覺得這點也非常關鍵。

　　就像雷軍曾經告訴獵豹的創始人傅盛：“一個人要做成一件事情，其實本質上不是在于你多強，而是你要順勢而為，于萬仞之上推千鈞之石。”

　　04

　　努力工作，克制貪婪

　　是世界上最笨也最高明的辦法

　　2017 年 9 月，雷軍韓國出差。飛機上，他看了稻盛和夫的《六項精進》，整本書三分之二的內容就在講 3 句話：

　　1、付出不亞于任何人的努力。

　　2、認真拼命地工作。

　　3、除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的經營訣竅。

　　雷軍看完很感動，稻盛和夫被日本人稱為經營之神，白手起家創辦了兩家世界 500 強企業，京瓷和 KDDI。

　　“我可能無意中使用了他說的，世界上最高明的經營訣竅——拼命認真地工作。”

　　剛工作時，雷軍會在下班時間接私活提高技能，他每周只有 20 個小時時間可自由支配。

　　雷軍把工作任務按半小時來分，當時他有一個筆記本記著每半小時干了什么。

　　“如果浪費了半小時，我就覺得很慚愧。后來我看到很多人不珍惜時間的時候， 我就覺得這樣的人真沒出息。時間是自己的，你到一個公司打工的時候，偷懶，老板沒有看見，就覺得自己又蒙了一下，玩貓和老鼠的游戲，真是沒有必要。公司所付的那么一點錢， 就買下了你一個月的青春？學會的東西首先是自己的，其次才是公司的。沒有多少人真正計算過自己一個小時值多少錢。”

　　雷軍當時給自己算的是一個小時 20 到 40 元。

　　早年工作時，雷軍最佩服一個叫陳波的程序員。

　　“他寫程序全是在上班時間，他每天按時上班按時下班，從不加班，但上班時間他時間利用率很高，連水都不喝，女朋友的電話都是中午去接。像這樣的人就是為寫程序而生的，就像李昌鎬是為下棋而生的一樣。”

　　雷軍承認自己寫程序不如陳波。

　　“我有雜念，而真正第一流的程序員是沒有雜念的。我曾經 72 小時不睡覺連續寫程序，但這有什么了不起呢？別人也可以三天三夜在麻將桌上不下來， 難的是早上 8 點鐘開始打牌，打到 12 點，下午 1 點再開始打，打到下午 5 點，這樣一直堅持一年。”

　　到韓國后，雷軍拜訪了三星的三個副社長，除了聊合作，他還問人家幾點起床。兩個副社長是早上 6:30 上班，另外一個是 5 點上班，先去辦公室跑步一小時再工作，晚上 6 點下班，但一般要應酬到 10 點左右。

　　聽完后，雷軍就心理平衡了一點，每個人的付出都超過大家的想象。

　　“創業者都是時代驕子，但我看到了另一面，每個人在市場上打拼都不容易。大家沒有公眾理解的那么光鮮，豪宅、名車，飛機、游艇，這些都是少數人。”

　　雷軍在金山時期，每天工作 16 個小時，一周七天不休息，長期每天只睡四五個小時，被稱為中關村勞模。如今進入人生下半場的雷軍，依然每天工作十幾個小時。

　　05

　　人生是一場馬拉松，要等得起

　　只要不下場，就還有機會翻身

　　雷軍有很多失敗的經歷，盡管他有超過常人的聰明和勤奮，失敗也是不可避免的，這是人生常態。

　　最大的一次失敗在 1995 年，雷軍組織歷時三年研發的“盤古組件”發布，發布會開了，廣告也做了，銷售卻一塌糊涂。

　　雷軍形容當時的經歷，用了一個詞：兵敗如山倒。

　　“我們當時覺得自己干的就是開天辟地的事情，所以產品就叫盤古。但推出后的結果讓本來勁往一處想，感覺勢不可擋的隊伍，突然之間完全喪失了戰斗力。辛辛苦苦干這種久，什么都沒有成功 。我當時沒有領好隊，很多人都不想再做開發了，就離開了金山，當時那種失敗的感覺，只能用兵敗如山倒形容。我每天都感覺到公司里面的那種失敗氣氛，那是一種沒法繼續干的氣氛。”

　　這種打擊讓雷軍失去了理想，每天早上醒來，他都會發現自己是在沙發上睡了一宿，因為在床上實在睡不著。

　　雷軍排遣失敗感的方法是“蹦迪”。“只有那種重金屬的節奏才能讓我什么都不想，而且，也沒有什么可想，想著就煩。”

　　有段時間，雷軍每天下午跑五公里，對著天空大喊：我是最棒的！

　　“我想過出國，換一種生活方式。但那意味著我承認自己真的不行，我無法接受，我希望把金山辦成世界一流的企業，為此我付出 20 年甚至一輩子都值得。”

　　這次大潰敗后，雷軍意識到自己的成功是一場持久戰。

　　“要想成為第二個求伯君，絕非一夜能功成名就的。我在金山已經 3 年了，1000 多個日子的苦熬，殫精竭慮，盼來的卻是迎頭一盆冷水。”

　　雷軍沒有像其他人一樣選擇離開，選擇放棄，“還需厚積薄發，不能著急。”

　　雷軍最初的目標，就是像求伯君一樣成功。

　　1991 年 11 月 4 日，雷軍在一個計算機展覽會上，遇到了他久仰大名的文字處理軟件 WPS 之父求伯君。

　　“我看到的是一個很英俊的小伙子，全身名牌。我當時真是有些被震撼了，覺得那就是成功的象征。他的名片上赫然印著香港金山副總裁，我大學時見過 WPS，我原以為那是外國人的手筆。”

　　大學畢業后，應求伯君邀請，雷軍加入金山。

　　“求伯君在金山因為寫程序成功了，而且是打工成功的。金山能造出一個求伯君，就會造出第二個、第三個。大學時我創過業，失敗了。創業我還缺太多東西。”

　　1997 年雷軍接受計算機世界的劉韌采訪說：

　　求伯君三年內成功，我 10 年都沒成功，但我堅信 20 年后，我會找到成功的感覺。

　　天才之所以是天才，絕不是我雷軍這樣的凡夫俗子靠勤奮所能達得到的，但是我仍然有一點點不死心。

　　正是這一點點的不死心 ，讓雷軍從來沒有下牌桌，也從沒放棄夢想和野心，他相信不是所有的付出都會有回報，但是不斷地付出總會有回報。

　　2018 年，距離雷軍說那句話剛好過去了 20 年，他的小米就要上市了。

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