【51CTO.com原創稿件】以“參與的力量(The Power of Participation)”為主題的紅帽高峰論壇北京2016于上個月底在北京金茂威斯汀大飯店盛大舉行。會后，筆者就紅帽的開源生態建設、伙伴合作及未來銷售等相關話題，對紅帽應用平臺投資組合策略高級總監Stephanos Bacon先生進行了采訪。Stephanos Bacon先生表示，全世界有很多的開源項目，數百萬計的項目同時運行，甚至每天都有新的項目出現。我們會在開源社區中去尋找這些項目，同時也會研究，市場有哪些需求，然后紅帽會雇傭自己的工程師，請開源社區的工程師，來建造這些軟件，而這個過程，是獨立于我們的產品周期的。

[[175105]]

　　一、即是競爭關系，又是合作關系

　　采訪開始階段，筆者就紅帽與廠商的合作模式這一問題進行了提問，Stephanos Bacon表示，一直以來，紅帽就和其它的廠商進行很好的合作，共同開發出高質量的開源軟件，共同來構建開源的生態環境。例如Linux社區里面有很多的貢獻者，雖然相互之間都是競爭對手，但是大家對這樣的一個環境是很習慣，并且是很感到舒適的。并且很多的開源項目大家都是合作進行的，像Kubernetes和Cloud Foundry這兩個不同的開源項目，存在著非常多的合作。另外，有一個技術叫Service Catalog(服務目錄)，它本身是Cloud Foundry的一個功能，但是已經整合到Kubernetes中，也進行了調整和應用。

　　還有一個例子是紅帽的Fuse，在開源社區我們和Camel、A-MQ等其他的公司進行合作，項目就是FuseSource這個產品的最初來源，我們把它結合起來，拿出了我們的JBoss Fuse這個產品。所以，在這方面的合作動態是非常明顯的，而且以后會有越來越多的合作。

　　本次會議的主題是參與的力量，所有人團結起來，一起進行創新，把所有人的觀點都拿出來，最后得到的東西比大家加起來的總和還要好，而我們之前的競爭，就在于我們所提供的商業化產品方面的競爭。

　　正是這樣一種方法，使得我們今天能夠提供大家非常廣泛的產品，因為我們利用了開源社區的這種創新，并且和其他的貢獻者一道，為開源做出貢獻，我們和他們進行了非常廣泛的合作，正是有這樣的努力，我們才有今天大家看到的非常全面，而且完整的產品線。

[[175106]]

　　二、不一樣的軟件銷售模式

　　定閱式的銷售模式是紅帽這家軟件公司與其它公司最大的差別，談到這種銷售模式時，Stephanos Bacon表示，這也是紅帽公司和其他傳統企業有很大差別的一個領域，傳統上來講其它公司都是銷售軟件使用的許可權，這些公司會提供軟件的維護，而紅帽則不一樣，我們使用的是訂閱模式。如果你是一個客戶，你訂閱了紅帽的產品，你不僅可以得到經過認證的產品，還可以得到相關的知識，以及知識基礎。

　　此外，還可以使用我們的客戶和各種相應的材料，還可以得到認證、更新、補丁，更重要的是你可以得到整個產品長生命周期以內的穩定性。換句話說，你訂閱了紅帽的產品之后，就可以根據不同的產品，獲得三年、七年、乃至十年的穩定服務。

　　三、企業要從開源社區中選擇適合自己的產品

　　現在的技術非常多，企業很難真正找到適合自己的產品，應該怎樣選擇?當記者提出這樣的問題時，Stephanos Bacon先生表示，企業選架構軟件，我會先看開源，而不是先看專有的產品。開源社區有數以百萬計的項目，你可以訪問到，或者接觸到相關的軟件。另外，不僅是你可以接觸到這些軟件，所有其他人也可以接觸到相關的軟件，要評估這樣一個軟件的用途，或者是否好用的話，你要做的其實就是和開源社區保持聯系，參與相關的工作，并且問問大家都是怎么用的，用起來好不好，是好在哪里等等，這是一個步驟，也就是說你要保持留意，知道正在發生什么情況。

　　當然，如果進入生產階段，企業想要的肯定是經過認證的產品，能夠得到支持的產品。這種情況下就要和這種可靠的公司進行聯系，比如說紅帽在這方面就可以發揮作用，因為紅帽一直和上游有很密切的聯系，我們參與了很多的項目，那這些項目可能一時半會兒還沒辦法轉化成產品，但是我們仍然進行了投資，隨著適當的時機來臨，我們會把它們拿出來做成我們相關的產品。所以說對于企業的選擇人來講，您也要和這樣的一些企業，像與紅帽這樣的企業保持聯系，一方面你有自己的專業知識和專長。另外一方面紅帽這樣的公司也可以提供其專長。

【51CTO原創稿件，合作站點轉載請注明原文作者和出處為51CTO.com】