云計算作為能夠提升IT靈活性和減少企業成本的有效途徑，增加企業的競爭力的同時節約了企業的運作成本。在這種誘惑下，讓很多企業垂涎三尺，開始邁向云轉型之路，對于云服務提供商如AWS、阿里云、百度云、騰訊云等也是英雄輩出，占據了公有云的絕大部分市場。

至于愛數所在的備份領域，公有云的災備產品在美國2000年就有了，并且先后很多企業也推出了云解決方案，貌似留給愛數的機會已經不多了。

另辟蹊徑，向數據運營服務轉型

其實不然，隨著IT第三平臺開始廣泛應用在各個行業，行業已經處于數字化轉型時代。一方面，數據中心從傳統的“煙囪式”架構到虛擬化架構再到超融合架構在不斷演進，數據管理不可或缺。另一方面，由于“煙囪式”架構和虛擬化架構在IT架構彈性、可管理性方面的一系列問題，難以滿足數字化轉型時代下數據中心對減少資本支出、運營支出、增強數據安全性和系統可用性，以及加快業務進入市場的時間的迫切需求。

因此，愛數在向云轉型并沒有選擇競爭激烈的IaaS，而是選擇“基礎架構＋數據＋服務”的理念。愛數總裁賀鴻富在采訪時表示，愛數有信心成功轉型為一家云計算公司，他談到，“愛數所做的所有業務都是***產生附加值的，幫用戶運營數據，是一家提供數據運營服務的云計算公司，這就是愛數現在的業務”。

[[166200]]

愛數總裁賀鴻富

如何提供好數據運營服務

賀鴻富對此談到，其中的關鍵要從以產品為中心、粗放式的經營和經驗化決策組成的現有運營模式轉變為以客戶為中心、精細化運營和數據驅動決策的數字化運營模式。在產品層面，通過經歷基礎設施云化、數據管理云化以及數據持續運營化三個步驟，致力于幫助企業實現數字化轉型。

首先在基礎設施云化的維度，愛數超融合存儲AnyVM可以滿足用戶數字化轉型中對數據中心基礎設施中計算、存儲與數據管理的彈性、可用、開放、安全的需求，幫助用戶實現按需擴展，降低TCO，提升業務效率。

對于數據管理云化，愛數災備云推出了全新的AnyBackup、AnyBakcup Cloud共享災備模式以及AnyBackup Cloud 托管云模式。其云化的災備架構、多云下海量數據的備份恢復能力以及強大的容災能力可滿足更嚴格的SLA要求。基于超融合基礎設施的業務云、桌面云解決方案能助力打造彈性敏捷、高效安全、開放協同的云基礎設施，從而實現高效的業務數據、桌面數據管理。與此同時，結合愛數AnyShare、AnyRobot可打造文檔云、日志云融合方案，實現非結構化數據管理和大數據分析。

在數據持續運營化階段，愛數EMCS托管云服務，將貫穿整個組織的經營活動中，而數據持續運營服務將持續的探索無盡的數據潛力，從而驅動企業實現數字化轉型。

基于這三個階段，愛數采用了集團化產業布局。其中，由愛數負責基礎架構的數據管理；億云負責托管云，注重數據服務；而凡響做51DESK分析云，專注于數據分析服務。賀鴻富為此談到，“業務模式不一樣，成立新公司更有利于產品運營”。

做自己心中***秀的自己

在采訪過程中，賀鴻富留給人的印象非常坦率且思維活躍，其實圈內很多人應該也都知道，賀鴻富非常年輕，21歲就開始創辦企業，也許正是這種經歷，讓賀鴻富從沒有想過要和跟別人爭什么，也不追求成為別人心目中優秀的人，而是一直要成為自己心中***秀的自己，想必這也成就了愛數的專注。

由于賀鴻富的技術出身，愛數在研發投入上也下足了功夫，其每年用在研發投入的占比超16%，在IT廠商里，應該算是較高的投入了。對于未來，賀鴻富提出了2019年服務收入占比不低于40%的戰略目標，這是一個很大的挑戰，也是一個機遇。為用戶的數據運營服務這種創新的商業模式，最終能不能讓愛數完成這個目標，我們似乎已經從賀鴻富的自信中看到了答案。