新疆瑞杰鑫源電子科技有限公司是一家新疆本地專業(yè)從事UPS、精密空調(diào)電源銷售、安裝及技術(shù)咨詢服務(wù)的公司，目前是華為新疆區(qū)域UPS產(chǎn)品的金牌分銷商。本著“向用戶推薦一個好的產(chǎn)品，實施一個好工程，做好每一次服務(wù)”的理念，公司立足于為新疆的信息化發(fā)展添磚加瓦。在訪談中，王子杰談到從2006年接觸網(wǎng)絡(luò)能源這個行業(yè)以來，遇到過很多挫折，經(jīng)歷過很多次失敗，但慶幸自己一直堅持艱苦奮斗，才有了現(xiàn)在幸福的家庭生活和蒸蒸日上的事業(yè)。說到和華為的合作，王總談起過去這一年來和華為人共事的***感受就是華為人的務(wù)實、勤奮、可靠。

當(dāng)初為什么會選擇和華為合作?

王子杰：我進(jìn)入這個行業(yè)的時候有7年時間一直是代理某品牌的UPS和精密空調(diào)電源產(chǎn)品，隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我越來越發(fā)現(xiàn)廠家給予自己公司的幫助無法滿足我們未來的成長需求。現(xiàn)在的社會是高速發(fā)展的信息社會，社會變化日新月異，而企業(yè)也要隨著社會的進(jìn)步進(jìn)行轉(zhuǎn)型，當(dāng)我的公司遇到瓶頸的時候，我迫切需要廠家給予公司更多平臺建設(shè)和管理上的支持。而華為的出現(xiàn)正是我們目前所需要的，我讀過很多寫華為的書籍，其“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”的企業(yè)文化和我對創(chuàng)業(yè)的理念不謀而合，我認(rèn)為只有價值觀的認(rèn)同，我們和廠家的未來發(fā)展才會步調(diào)一致，才能走的更遠(yuǎn)。華為所提倡的務(wù)實、奮斗的精神也體現(xiàn)在對產(chǎn)品的研發(fā)投入和和技術(shù)創(chuàng)新上，應(yīng)對日新月異的信息技術(shù)，源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新和提高產(chǎn)品競爭力才能保證在市場上永不落后。華為不論是產(chǎn)品與解決方案，還是公司管理運營上，都給我們提供了很多實際性的建議和幫助，讓我們企業(yè)受益不少。有華為這樣強大的技術(shù)團隊輔助，我們感覺如虎添翼，后期經(jīng)營起來也會沒有后顧之憂。

華為吸引您的地方是什么?

王子杰：我在2014年和2015年兩次受邀參觀華為深圳總部基地，在參觀華為公司展廳和制造基地時，給我留下最深印象的是華為強大的內(nèi)部IT支撐能力，無論是數(shù)據(jù)的問題，還是安全的問題，都有可靠的技術(shù)保障，包括后勤基礎(chǔ)建設(shè)和數(shù)據(jù)維護，都有強大的后臺支撐，這讓我們對華為的研發(fā)實力和技術(shù)支持服務(wù)都很震撼，在觀看華為的照片墻時，我感受到這個企業(yè)是實實在在為客戶服務(wù)。以客戶為本的理念，這也是我們從年初合作以來所真切感受到的東西。和華為合作是順其自然，水到渠成。

我們都知道華為是大公司，華為成功地組建了17萬人的高層次人才團隊，并成功管理團隊人員為一個共同的“豐富人類的溝通和聯(lián)接”的目標(biāo)奮斗。通過對華為員工的接觸，我們感受到華為像部隊一樣嚴(yán)格的紀(jì)律和作風(fēng)，這種作風(fēng)就是說一就是一，嚴(yán)格執(zhí)行，我們愿意接受華為企業(yè)文化的熏陶，部隊的環(huán)境很艱苦，但大家都愿意去部隊吃苦，因為這種歷練才能練出真本事，華為就像領(lǐng)頭羊一樣，給了我們明確的目標(biāo)。

未來公司發(fā)展壯大，我們希望立足于專業(yè)和專注，這也是我們一直在向華為學(xué)習(xí)的東西。我們都知道企業(yè)不變革，未來就會走向失敗，被別的公司取代，只有面臨不斷的挑戰(zhàn)后，專注于客戶，不斷的創(chuàng)新，才能在歷史的洪流中生存下來，未來屬于敢于為未來做打算的企業(yè)。

公司目前的發(fā)展方向以及對未來有什么規(guī)劃?

王子杰：我們了解到華為最早是代理國外交換機起家的，華為能不斷的發(fā)展壯大至今，就是舍得在技術(shù)研發(fā)上進(jìn)行源源不斷的投入，華為每年用于科研的費用達(dá)到年銷售總額的10%以上，2014年在研發(fā)上的投入超過400億，直接結(jié)果就是華為在2014年申請的專利是世界***。我深刻的認(rèn)識到只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)才能立于不敗之地，也是有這樣龐大的技術(shù)團隊的支撐才吸引我們加入到華為的大家庭中。未來我肯定會專注于技術(shù)人員團隊的建設(shè)，對公司的每一位員工都要嚴(yán)格要求。其次，作為分銷商，渠道布局的建設(shè)是首要去解決的問題，包括下級代理商技術(shù)人員的培訓(xùn)和發(fā)展都是目前擺在眼前需要去處理的事情，我希望能向華為學(xué)習(xí)到團隊的搭建和市場的布局，盡快完善公司的整體架構(gòu)，和團隊一起成長壯大，只有完善好架構(gòu)體系，才能按部就班實現(xiàn)明年的既定目標(biāo)。

這個故事很精彩，華為希望與廣大合作伙伴共同構(gòu)建 更開放的新生態(tài)圈，共同譜寫屬于我們的故事。2016華為中國合作伙伴大會即將開幕，華為將繼續(xù)堅持“聚焦“和“被集成”的戰(zhàn)略，與合作伙伴攜手把握ICT市場的變革機遇，為客戶提供更有價值的方案和服務(wù)。更多精彩，敬請期待!