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聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部營銷總經理 劉征

作為聯想R模式的重要建設者之一，劉征先生擁有豐富的大客戶業務團隊管理經驗，對市場營銷、銷售和渠道管理有著深刻見解。劉征先生在任職期間，獲得過“聯想50杰管理獎”和代表聯想***榮譽的“聯想獎”。

在完成對IBM x86部門的整合期間，劉征先生帶領團隊快速響應和理解System x業務和團隊，快速組建新的團隊，推進以客戶導向為核心的新業務模式方案的設計、建立和實施，打通業務端到端流程，為并購整合的順利推進提供了保障。

2015年，聯想集團發布了企業級業務的核心策略——“Open+”，并攜手Intel、Vmware、SAP、Redhat、中科軟、東華軟件、軟通動力、北明科技、榮之聯等業內***廠商，共同組建了“開放架構戰略聯盟”。

軟件定義的超融合架構階段，客戶的需求推動了整個IT的發展，海量的數據、讓應用更豐富，使得生態圈的更加緊密的合作，成為開放架構階段的典型特點。在劉征看來，“開放架構戰略聯盟”是以用戶為中心的生態圈，能夠承載這樣一個應用多樣性的爆發。作為該策略的卓越執行者，劉征憑借其非凡的戰略眼光和深厚的行業經驗，帶領中國區大客戶事業部營銷團隊，將聯想的開放架構解決方案迅速落地交付，以領先技術助推我國的信息化建設事業不斷前行。

當客戶聽到太多關于云、大數據、開放架構等新技術名詞時，都希望用合適的IT技術推動自己的業務轉型。但如果不去擁抱開放的架構和開放的生態環境，顯然是不行的。關于開放，劉征帶來的思考更加全面，他建議客戶選擇前一定思考三個問題：

***，開源軟件是否等于開放?開源的很大挑戰是技術能力，用了開源軟件是否就代表系統一定是開放?如果開源要成熟化和商業化，是需要面臨封裝的問題。

第二，選擇產品還是選擇生態?我們應該擁抱什么樣的生態?這個選擇直接導致未來商業模式或者技術是不是能夠成功。

第三，新割據還是新融合?的確，現在用戶面臨軟件定義的融合架構，或者貌似融合但實際上是垂直的整合和封裝，如果這樣一個系統，那意味著剝奪用戶選擇權利的系統。