2015年11月5日，梭子魚網絡宣布已達成收購私有公司Intronis的最終協議，Intronis公司是為托管服務提供商(MSP)提供數據保護解決方案的領導廠商，也是提供IT服務的一個快速發展的企業。本次收購將顯著擴大梭子魚的市場覆蓋范圍，新增近2000個MSP和構建MSP滿足客戶數據保護需求的專用平臺。收購預計在梭子魚第三財季全部完成。

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梭子魚公司總裁兼***執行官BJ Jenkins表示：“Intronis在提供滿足MSP不斷變化的需求平臺方面構建了良好的聲譽。梭子魚和Intronis在簡潔性、客戶體驗以及市場發展上都有著共識。我們相信會有更多機會將梭子魚屢獲殊榮的安全和數據保護解決方案加入Intronis，擴大其產品性能，這可以讓Intronis的MSP合作伙伴滿足客戶更廣泛的需求。梭子魚訂閱服務、SaaS產品以及公共云焦點等都有著豐富的創新歷史。此次交易就是在這些成功的基礎上達成的。它還可以幫助我們能夠擴大市場覆蓋范圍，并提供令人信服的IT解決方案，滿足客戶多種需求購買模式。”

企業將繼續探索在IT基礎架構中提高效率的方式

事實上，據CompTIA第四屆托管服務趨勢年度調查顯示，越來越多的客戶期待MSP能夠采購、部署并管理其IT計劃。具體來說，72%的受訪者使用MSP來執行備份/災難恢復計劃，而68%的受訪者則依賴其MSP來執行其安全計劃。

與此同時，越來越多的傳統VAR合作伙伴采用MSP模式來作為一個平臺去滿足客戶的需求。隨著Intronis的加入，梭子魚將能夠更好地通過其簡化的定價、交付和支持平臺來滿足這些需求，該平臺讓MSP能夠更輕松地管理客戶的網絡、安全和數據保護。

專用MSP平臺——Intronis在MSP市場的增長是由其Intronis ECHOplatform帶動的，許多MSP合作伙伴都把該平臺作為托管服務業務的基礎，傳統VAR用它來加快過渡成為托管服務提供商。Intronis ECHOplatform與主要專業服務自動化(PSA)以及遠程監控與管理(RMM)提供商緊密集成，讓MSP能夠輕松為其終端客戶部署并管理數據保護服務，提供完整報告、集中賬戶管理以及綜合計費。

更大的客戶機會——Markets and Markets2的調查顯示，未來五年SMB托管服務市場的年增長速度將超過20%。Intronis的技術和流程提供了一種高效的方式，以便更好地覆蓋這些客戶，從而讓梭子魚能夠在該市場加速增長。

擴大的渠道覆蓋范圍——Intronis的MSP經驗以及屢獲殊榮的基礎架構擴大了梭子魚在這個快速增長的MSP合作伙伴細分市場的渠道覆蓋范圍。目前與Intronis合作的近2000家MSP合作伙伴，其中只有不到10%與梭子魚當前活躍的合作伙伴重合。此外，據Gartner數據顯示，托管服務市場的許多關鍵因素預計將實現雙位數增長，這表明MSP有很大機會來支持其客戶的云遷移計劃并滿足其IT服務部署、管理和安全需求。包括梭子Office365產品在內的梭子魚屢獲殊榮的安全和數據保護產品可隨著時間的推移而逐漸適應，并充分利用Inntronis當前的渠道，讓現有Intronis產品能夠打入國際市場。

Intronis公司***執行官Rick Faulk表示：“我們投入巨資開發并維持與MSP渠道的強大合作關系，通過Intronis簡化合作伙伴管理產品方式這一平臺可以進一步強化合作。我們期待與梭子魚團隊共事，成為專屬MSP業務的一部分，把MSP業務擴展到全球，并提高我們的能力，為MSP合作伙伴提供更廣泛的技術產品和服務，從而進一步將Intronis推動到下一增長階段。”

自2009年以來一直聚焦于MSP渠道，Intronis已滿足了近2000家MSP合作伙伴的需求，這些合作伙伴管理著超過36,000個客戶的IT需求。Intronis合作伙伴依靠其集中管理門戶組合、PSA 與RMM集成、簡化的定價結構，以及屢獲殊榮的合作伙伴支持來簡化數據保護與管理基礎架構。

Parallel Edge總裁Eric Janson表示：“作為Intronis和梭子魚的長期合作伙伴，我們一直贊賞這兩家公司對我們業務成功所做的承諾。Intronis致力于簡化交付解決方案可確保我們高效地為客戶提供高質量的服務;梭子魚全面、易于使用的產品組合讓我們能夠以較高的成本效益高效應對各種客戶挑戰。我相信，兩家公司的合并將進一步幫助我們創造新的機會，在我們擴張業務得同時，更有效地滿足客戶的IT需求。”