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一篇題為《“大姨嗎”們的困局：用戶數(shù)千萬，為何不盈利？》的文章引發(fā)了筆者的興趣，一方面，對大姨嗎這款A(yù)PP我也有一定的了解，在深入探究之后，筆者還真不看好這類經(jīng)期應(yīng)用；另一方面，用戶數(shù)千萬又不能盈利，這可不只是針對大姨嗎這一款A(yù)PP，無數(shù)的移動(dòng)創(chuàng)業(yè)者也為此苦惱，所以，筆者也想借這篇文章來討論一下個(gè)中原因。

沒有“不可替代性”的產(chǎn)品沒有未來

對移動(dòng)創(chuàng)業(yè)者而言，在規(guī)劃時(shí)就要明確產(chǎn)品的“不可替代性”，這里面也涉及兩個(gè)問題，一個(gè)是縱向的“不可替代性”，即在不同的領(lǐng)域縱向來看，產(chǎn)品和模式不容易被替代；第二個(gè)是橫向的“不可替代性”，即在相同的領(lǐng)域橫向來看，產(chǎn)品和模式不容易被替代。

具體到大姨嗎這個(gè)案例來說，筆者認(rèn)為，無論是縱向還是橫向都不具備充分的“不可替代性”。先來說縱向，雖然大姨嗎立足于女性健康市場，但主要定位仍是一款經(jīng)期應(yīng)用，而現(xiàn)如今女孩子獲取相關(guān)服務(wù)有很多渠道，單純的通過網(wǎng)絡(luò)搜索也能獲得包括經(jīng)期記錄、經(jīng)期預(yù)測、易孕期預(yù)測等服務(wù)。而至于大姨嗎所打造的社區(qū)，也不太適合女性用戶，因?yàn)楹芏嗯⒆訉?jīng)期方面的問題是“難以啟齒”的，他們對社區(qū)這么開放的平臺必然是有些抵觸心理。

再來說橫向，眾所周知，類似的應(yīng)用還不止大姨嗎一款，像懷孕管家、姐的那點(diǎn)事兒、美柚經(jīng)期助手等等，都和大姨嗎的服務(wù)有些重合。這樣一個(gè)高度細(xì)分的市場卻出現(xiàn)若干家競爭對手，必然會呈現(xiàn)“僧多粥少”的局面，坦白說，筆者很懷疑大姨嗎的活躍用戶到底有沒有千萬，畢竟基本就女性用戶在用，而且玩家還有好幾個(gè)。相對而言，橫向的“不可替代性”很難避免，所以，要在激烈的競爭中脫穎而出，一個(gè)比較被業(yè)界認(rèn)可的辦法就是要比對手快。

不同類別的APP也會相互“蠶食”

就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，不同類別的APP也會相互“蠶食”。眾所周知，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分領(lǐng)域很多，用戶對相關(guān)服務(wù)的需求也存在一定的“可選擇性”，被用戶優(yōu)先考慮、使用頻率較高的應(yīng)用如移動(dòng)搜索、移動(dòng)社交、移動(dòng)支付、移動(dòng)視頻等等，而像經(jīng)期應(yīng)用估計(jì)連第二梯隊(duì)都排不進(jìn)去，必然會被慢慢“蠶食”掉。

具體來說，就是當(dāng)用戶手機(jī)裝的APP越來越多時(shí)，手機(jī)運(yùn)行速度必然會越來越慢，在這種情況下，定期清理成為一項(xiàng)必不可少的工作。那么像大姨嗎這種不痛不癢的APP，自然最容易被清理掉。再退一步講，即便用戶手機(jī)硬件配置夠牛，能容納很多不痛不癢的APP，但分配到移動(dòng)端的使用時(shí)長總的就那么多，安裝的APP多了，分配給每個(gè)APP的使用時(shí)長自然就少了。所以，不僅僅是直接的競爭對手在搶飯碗，其他不相關(guān)的應(yīng)用也在搶飯碗。

沒有盈利模式，用戶數(shù)過千萬又能咋地？

再來說說第三個(gè)問題，很多APP在發(fā)展過程中，總會強(qiáng)調(diào)用戶數(shù)突破了多少，且不說這個(gè)數(shù)據(jù)可能存在巨大的水分，就算沒水分，用戶數(shù)過千萬又能咋地？你不是BAT，沒有其他資金來源，最終的發(fā)展前景恐怕還要落實(shí)到商業(yè)模式層面，否則，融資再多遲早有一天也會燒完。

對大姨嗎這類APP而言，商業(yè)模式顯然是難以逾越的障礙，由于其服務(wù)對用戶是不痛不癢，想要從用戶腰包中拿錢肯定是不現(xiàn)實(shí)的。可行的商業(yè)模式只有在產(chǎn)品做到一定規(guī)模以后，通過對外合作來獲利，畢竟女性健康、美容這個(gè)市場還是巨大的，但前提是你的APP必須具備足夠多的用戶以及足夠強(qiáng)的用戶粘度，否則很難轉(zhuǎn)化為好看的銷售數(shù)據(jù)。

其實(shí)，有關(guān)移動(dòng)APP如何擺脫“叫好不叫座”的局面，這一問題恐怕還沒有令人滿意的答案。最近看了一篇許小年教授的演講報(bào)告，其中提到很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)本身是不創(chuàng)造價(jià)值的，這或許能解釋某些APP為何難以生存，也能解釋某些APP為何會被其他對手吃掉。其實(shí)，優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食是商界自古以來的運(yùn)行規(guī)律，我們很難改變，所以，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資者，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該保持一份清醒和冷靜，不要被表面的繁榮沖昏頭腦。