Fortinet謝青 照亮硅谷的北京爺們
2009年11月18日，Fortinet(飛塔)在納斯達克成功上市
2009年11月，雷曼兄弟倒下剛一年，金融風暴尚未退潮，紐約的冬天比往年更冷。
位于西海岸的硅谷，冬天并不寒冷，夏天時被曬得枯黃的草葉反而在冬天變綠。這年，硅谷將暖意帶到了東海岸，頂破金融寒冰冒了頭。
11月18號，謝青帶著他的Fortinet(飛塔)敲響了納斯達克的鐘聲。這是自金融風暴之后的21個月里，第一家上市的硅谷公司。
開盤價12.5美元、收盤價16.77美元，Fortinet成為了美國“2009年度IPO”，拉開了金融回溫的序幕。
謝青本人，則拉開了另一張大幕。他締造的UTM(Unified Threat Management，統一威脅管理)體系，逐漸成為世界網絡安全業的引領者。過去的幾年間，Fortinet一直是行業內成長最快的企業，改變了網絡安全業的格局。
最直觀的數據是，如今，Fortinet的股價已升至41.23美元，總市值69.91億美元。
這是大陸創業者在海外的最高成就，也是謝青第二次創造中國人在硅谷的歷史。
“不安分”的黃色螺絲釘
美國經濟界不缺乏華人明星。王嘉廉的CA，讓比爾-蓋茨頭疼了好些年;楊致遠則因Yahoo!，被譽為“世紀互聯網第一人”。
但在上世紀90年代，“中國人不會創業”卻是硅谷投資人的普遍觀點。這一偏見，針對的是大陸成長、去美國尋夢的留學生。
上世紀80年代，大陸的留學生刷盤子掙學費，畢業后進入硅谷企業，成為一枚優秀的“黃色”螺絲釘，他們任勞任怨，是老板得力的掙錢機器。每個企業都有他們的身影，可以說，沒有華人，就沒有如今硅谷。
但是第一代移民創業很難。
在最有創造力的年齡，他們被綠卡等瑣事占去精力。華人自身的文化圈子味道又濃，很難融入硅谷的主流社會。即使創辦了企業，他們也被認為懂技術不懂市場，缺乏商業經驗和市場意識是其致命傷。
硅谷的投資人說：華人做的公司大多表現平平，硅谷最優秀的華人都在學術圈當教授。華人最多做到CTO(首席技術官),離CEO和總裁還有距離。
這樣的言論很惱人，但大陸留學生拿不出反駁的例證，直到他們群體中出現了謝青這個異類。
在硅谷華人界，輟學創業的謝青是個異類。
謝青是一個土生土長的北京人，至今口音仍帶有濃厚的北京味。父母是清華大學的教授，他從小接受良好的家庭教育。
父母希望他將來也從事教育事業，但謝青對此不感興趣。他比較貪玩，從小喜歡修理收音機、擺弄小電器。后來又愛上了體育，練了8年排球。
考入清華大學填寫專業時，謝青選擇了無線電通訊專業。畢業前夕，憑借“飛行信息跟蹤系統”，他獲得清華第六屆挑戰杯唯一特等獎，被保送讀研。
1989年，碩士畢業，和那個年代的大多數頂尖學子一樣，他只身漂洋過海，到硅谷斯坦福大學深造。
謝青來美國是為了讀博士，但到了之后他就沒有安心讀過書。硅谷是創新中心，斯坦福的學習環境開放自由，他從象牙塔里走出來，大開眼界的同時，也想投身其中。
他先在美國公司里打工，為此向斯坦福申請推遲了一年入學時間。之后1992年，硅谷科技公司開始安裝互聯網防火墻，他又和幾個同學編寫防火墻軟件，創辦了第一家公司SIS。
那是一次“作坊式”的創業，沒有投資人，幾個小伙子編完了產品，自己拿出去賣。
SIS公司持續了4年，最后也沒太大成就，謝青掙了一套房子的錢。
但是，他認準了網絡安全這個創業方向，并且洞悉軟件防火墻有重大缺陷——它永遠受兩個條件的限定：第一是PC機的性能，第二是操作系統的限制。他開始考慮，用硬件芯片代替防火墻。
改變硅谷華人歷史的NetScreen
1996年，謝青一邊經營自己的小公司，一邊去大企業上班。同年，他放棄讀了6年的博士課程，成為成為硅谷華人圈少見的輟學生。
一次在籃球場上，他遇到了Intel的鄧鋒和思科的柯嚴，三人都是清華校友，很快聊開。謝青向二人聊起了自己的想法，二人一聽，頓時蠢蠢欲動。他們當中，謝青是安全專家，鄧鋒是芯片天才，柯嚴則是軟件高手，搭配堪稱完美。于是，NetScreen就此誕生，謝青擔任CEO。
“芯片防火墻”是一個空白領域，能不能做成功，誰也不敢保證。三人沒有辭去之前的工作，利用業余時間來做，每人每星期保證30小時的投入時間，周末必須都在。
他們每人投入了5萬美元作為研發，這筆費用杯水車薪，不得已，謝青開始四處融資。
他給很多VC發去郵件，很少有人理他。當時，大陸華人想約談紅杉這種級別的合伙人，幾乎是不可能的事情，因為沒有任何渠道。能見的只有小規模的VC，見了也多半會問：你們中國人會創業嗎?
幾經輾轉，他才從香港和臺灣的投資人那里融到了第一個100萬美元。
身高1米95的謝青，創造了華人在硅谷的兩個高點。
1年后，NetScreen推出了第一臺設備，產品的銷售成績非常好。大腹便便的風投們開始重新審視這幫大陸創業者，1998年，紅杉資本找上門來，注資400萬美元。
當時的紅杉也沒有料到，NetScreen會達到后來的成就。2001年，NetScreen在“互聯網泡沫破滅”的大環境下上市，年營收沖向1.38億美元。再之后，它被Juniper公司以40億美元的高價收購——這個數字至今仍是硅谷華人創業公司的紀錄。
NetScreen將大陸華人創業者的聲望提高到了一個前所未有的水平。這家工程師團隊幾乎全是華人的企業，對此后硅谷華人創業產生了革命性影響。
在彈丸之地硅谷，便有六七家NetScreen員工出來創辦的企業，而國內諸多網絡安全公司的創始人，都曾供職于NetScreen。
但對于謝青而言，NetScreen期間的一切并不全是美事。曾讓他興奮的VC，成了日后分裂的導火索。
紅杉資本成為NetScreen最大股東后，安排了一位職業經理人取代了謝青CEO的位置，謝青成了董事長(Chairman)和技術總監(CTO)。
風投有自己的退出計劃，運營中更在意市場占有率和營收。但網絡安全行業隨時都在變化，需要不斷對技術、產品進行投入和更新。
新CEO拒絕了謝青提出的將防病毒功能加入新一代產品中的建議，因為成本過高。謝青開始飽嘗“創業者被邊緣化”的無奈和痛苦。
作為一個理想主義者，他選擇離開管理層，僅保留股份。
納斯達克的“虎嘯聲”
離開NetScreen后，謝青有過一段短暫的投資者生涯。期間，他碰上美國“互聯網股災”，損失慘重。
這一草率舉動，給了他一個深刻的教訓：一定要專注自己喜歡且擅長的領域。他決定殺回網絡安全行業，東山再起。
挫折往往激發人的潛能，重新審視行業，謝青發現了新的問題：互聯網行業迅速發展，網絡協議和網絡應用變得復雜詭異，攻擊行為更加猖獗，現有的ASIC芯片防火墻，已經很難阻止新式病毒入侵。
面對行業瓶頸，他的創新基因再次爆發，他想到了UTM——多功能統一威脅管理。
所謂UTM，就是把ASIC芯片和多種安全功能放進同一個“盒子”里，用戶通過盒子建立安全基礎設施。
UTM不僅可以將多種安全功能進行有效整合，還能根據安全需求，隨時增加及調整策略，從而形成針對病毒入侵、間諜軟件、釣魚詐騙、垃圾郵件、病毒木馬等安全威脅的多層防護體系，完善以往安全產品缺乏聯動性、運行緩慢等弊端。
UTM系統架構圖
有了突破口，謝青又一次招兵買馬，2000年10月，他和弟弟謝華創立了美國Fortinet(飛塔)，踏上了第三次創業的道路。
盡管已經是硅谷人人皆知的“大明星”，但謝青的UTM大計并不被看好。
當年，全球網絡安全市場的規模不到60億美金，ASIC芯片占據絕對主導地位。此外，每個禮拜都會有一個新的網絡安全公司成立，盤子小，競爭大，投入大手筆進行創新再競爭，已經輸在了起點。
謝青不太在意這些蜚語，他把自己和團隊“關”起來，一門心思創新研發。經過700多個晝夜的努力，Fortinet拿出了第一代產品——FortiGate系列。
一個安全大師潛心兩年的成果，品質可想而知。
FortiGate實現了內容層過濾服務、網絡層防火墻、應用層病毒防護、入侵檢測、虛擬專用網(VPN)、流量管理服務等七層防護格局;更重要的是，這個系統可以在不影響網絡性能和系統速度的前提下，實時保護系統安全。這一點，是過往的任何系統都無法媲美的。
Fortinet的UTM系統有很多晦澀難懂的技術創新，謝青簡明介紹了其功效：“傳統殺毒軟件就像給病人吃感冒藥——有病毒入侵了再殺毒，UTM就相當于在機場過安檢時就攔截住發燒患者，在處理的同時更強調杜絕病毒來源渠道，保證系統安全。”
2002年，FortiGate問世，它比NetScreen時期的產品還要火。因為使用者可以直觀感受其優越性：有效防護，不影響網速。
謝青再一次成了大忙人。一邊全球各地開拓市場，一邊不斷投錢更新產品。
飛塔CEO謝青及CTO謝華獲2006年度E&Y企業家獎時留影
Fortinet的業績也呈現井噴式增長，年復合增長率高達30%，在此過程中，他們獲得了200多項技術專利。
贏了市場，一向爭強好勝的謝青又要“復仇”。第二次創業，他倒在了資本面前，這一次，他要在相同的地方挺直腰板。
2009年，在美國股市的哀鴻遍野聲中，他頂著壓力，敲響了IPO的閘門。
Fortinet的路演極其順利，吸引了華爾街最為知名的八家投行——包括摩根士丹利、摩根大通、德意志銀行等承銷商，最終于11月18日成功登陸納斯達克(股票代碼：FTNT)。
開盤當日，FTNT低開高走，從12.50$的開盤價，上漲到收盤時的16.77$，一舉打破股市長達21個月沒有公司上市的低迷境況。
Fortinet順理成章得成了美國“2009年度IPO”。華爾街輿論稱，這是沉悶的硅谷中，一道來自中國的“虎嘯龍吟”。
做企業，做成了美國國家工程院院士
謝青的身上烙著那一代硅谷華人創業者的鮮明印記——首先是個科學家，然后才是企業主。
在Fortinet，謝青有絕對的話語權，于是“技術導向”成了企業的基本方針。Fortinet有2000余名員工，其中1000多人從事技術研發，這個比例遙遙領先于同行。
謝青說，中國留學生在美國創業，語言、文化處于先天弱勢，光靠營銷和政府政策，企業難有一席之地，惟有依靠技術和產品優勢。
16年間，Fortinet憑借獲得了“最佳安全產品”、“最佳安全解決方案”等100多個國際獎項，同時儲備了九百余項待申報專利。
另一反面，硅谷華人被認為懂技術但不懂經營，NetScreen時期，謝青吃過經營的虧，在Fortinet，他做了兩個改變。
第一是在融資中格外謹慎。
Fortinet產品出來后，有大批VC慕名前來，謝青只選擇有遠見、堅持技術方針的風投，并對投資金額作了嚴格限制。
Fortinet有100多個投資人，遍及歐美、亞太各個國家。既為公司全球化戰略提供了源源不斷的人際關系，又分散了股權結構，降低了單個風投控股的風險，使得謝青能夠放開手腳去研發最好的產品。
第二是初期便建立全球布局。
他采用“全球市場、本地化銷售”的發展模式，在適應國際安全趨勢的基礎上，統籌不同國家和地區的多樣性需求。
在亞、歐、北美，Fortinet都建立了穩固的研發和銷售網絡，讓UTM系統應需而變。
雙重改變之下，Fortinet發展了包括全球十大電信運營商和大多數福布斯100強企業在內的10萬多家高端企業及金融公司客戶，設備銷量達100多萬臺，足跡遍及全球30多個國家和地區。
2014財年，Fortinet的營收為8.965億美金，同比增長31%，這一增長速度遠遠高于全球其他五家最大網絡安全公司。最新出爐的2015第一季度財報顯示，Fortinet當季營收2.543億美金，同比增長升至36%。
營收復合增長，Fortinet在資本市場也受到熱捧，目前，其股價已經升至41.23美元，總市值69.91億美元。
市值30億美元時，它便是中國創業者在海外企業市值的紀錄，現在，這個地位更加穩固。
2013年，謝青當選美國國家工程院院士，清華學友給他開了慶功會。
作為經營者，謝青打破了硅谷華人不懂得企業經營的怪談，但這并不是他在硅谷地位日漲的主要憑證。
撇開一連串炫目的數字，以科學家的身份對產業進行革新，才是謝青在硅谷的主要榮譽。
在Fortinet的帶動下，UTM產業開始深入人心，成為網絡安全領域最大和成長最快的市場。據IDC(國際數據公司)統計，UTM市場份額已超過傳統防火墻，CAGR(年復合增長率)達到了16.2%。
硅谷業界說：“謝青拉開了互聯網安全產業的全新大幕，締造了一個偉大的商業奇跡。”
2011年，全球最權威的IT安全雜志《Info Security》評價謝青為“少數對世界性產業格局產生重要影響的中國人”，并授予其“UTM之父”稱號;《福布斯》稱他是商業領域中最有影響力的25個美籍華人之一;2013年，他更是當選了美國國家工程院院士。
下一個目標：“干掉”思科
盡管是美國國家工程院院士，擁有美國國籍，在謝青心里，北京和清華是他永遠的家。每年一有空，他便會從硅谷飛回北京，偶爾還跑去清華留影。
隨著近年來中國網絡安全市場規模擴大，謝青有了更多回家的理由。但一段時間內，他在家鄉的發展勢頭比不上國際市場。
在北美、歐洲、日本，他的產品都拿到了市場占有率第一的位置，在中國，他走得卻有點慢。
“中國市場只占我們銷售收入的3%。”2013年時，他透露說。
是年，中國相關市場的容量是美國的七分之一，其中一大半客戶和政府密切相關。謝青認為，中國的競爭對手都做軟件防火墻，技術不及Fortinet，但論搞政府關系，他實在不是對手。
在美國，網絡安全80%的訂單來自市場，20%來自政府采購，而在中國，拿不到政府的單子，基本沒有可能做大。
謝青有點無奈這樣的困局，但并不苦惱。和之前一樣，他深信最好的產品最終會贏得市場。
為了更好得服務中國客戶，他在北京和天津設立了兩個技術研發中心，利用技術儲備和軟硬件資源，成立“增值服務中心”，為客戶提供更貼近市場和需求的服務項目。
另一方面，謝青還將順應互聯網、云計算等安全需求列為中國發展的核心，提供獨一無二的按需訂制解決方案。
困境在2014年發生了變化。
去年，Fortinet在中國的營收同比增長了33%，接近其國際市場平均水準。在國內安全講求“自主可控”的大環境下，一家外資企業取得這樣的成績十分難得。
打破營收堅冰，基于Fortinet的全新策略。謝青給Fortinet提出了新的戰略口號：Fast、Secure、Global。一是推出更快更新的產品，二是增強安全覆蓋的范疇，三是全球化的安全視野。
為此，他正試圖將Fortinet從獨立的產品化供應商轉變為解決方案提供商。
2015年5月，謝青斥資4400萬美元收購了美國企業Meru Network。
這家成立于2002年的企業是全球第4代無線網絡技術的代表廠商，2010年3月在納斯達克上市，在全世界22個國家有分支機構，客戶分布在全球的56個國家。
更大市場，更快轉型，謝青要當網絡安全業的“老大”
Meru Network一直以“無線取代有線”作為目標，提供真正“高性能、高密度、零漫游、低成本”的無線網絡。
謝青的這次并購，看重的是對方在中國市場的根基。Meru Network在中國的教育、酒店、醫療行業已經有了很多成功的應用案例。通過收購，Fortinet將迅速提升在企業級無線解決方案的綜合實力。
并購Meru Network僅一個禮拜，謝青又打出了新牌，這次的主題是品牌與平臺融合，對象分別是微軟和思科。
6月初，Fortinet宣布將再次擴展云計算和SDN(軟件定義網絡Software Defined Network)領域的安全產品服務，推出新的虛擬化安全服務——FortiGate-VM for Azure，這項服務將Fortinet的下一代防火墻擴展至微軟全球領先的公有云服務平臺Microsoft Azure。
SDN方面，Fortinet與思科集成，對運行思科網絡架構的各種云與數據中心提供防火墻以及其他安全功能。
通過這兩項部署，Fortinet在云計算與數據中心安全戰略中邁出了重要一步。
“2015年第一季度，我們增加了8000多個新客戶，不久后，Fortinet在產品多元化和競爭差異化方面又上了一個臺階。”謝青說。
Fortinet的硅谷總部，靠近另一個對手Juniper的大樓，后者曾以40億美金收購了謝青創立的NetScreen。
很長時間內，Juniper都是謝青需要抬頭仰望的巨人。但現在，這個巨人的年增長率不斷降低。
謝青有了新的目標——剛剛達成合作協議的思科。后者是全球網絡安全的老大，正坐在謝青最想坐的位置。
