近期，Fortinet 發布了2023 財年第四季度及全年財報，再創驕人業績！新增客戶超 2.5 萬，賬單收入超 60 億美元......對此，Fortinet 創始人、董事長兼首席執行官謝青（Ken Xie）；首席財務官Keith Jensen 以及首席運營官 John Whittle等核心高管團隊成員分享了對網安行業的深入洞察以及Fortinet的未來展望。

您認為 Fortinet 2023 年第四季度和全年財報實現強勁增長的關鍵推動因素有哪些？

謝青：

過去數月間，憑借日益廣泛且不斷推陳出新的創新產品和服務組合，Fortinet 積極探索出一條應對復雜多變市場需求的發展新路。當前，許多組織正加速推進網絡和安全工具融合戰略進程。Fortinet 集成式安全組網解決方案恰逢其時，助力組織高效應對快速變化的業務需求，防患于未然而非亡羊補牢，避免網絡與安全組件獨立部署引發無法及時發現并修復的安全風險，并造成經濟損失。此外，目前 Fortinet 仍是業內唯一一家基于自研 ASIC 加速芯片實現產品性能增強的安全廠商，致力于為組織交付隨業務發展按需擴展的網絡與安全性能。

Fortinet 擁有業內最全面的網絡和安全解決方案集成產品組合。我們大部分研發工作，包括在 FortiOS 中集成 30 多項關鍵網絡和安全解決方案，均是基于當下市場變化對未來行業發展趨勢精準預測的創新成果。接下來，我們將緊緊圍繞安全運營（SecOps）、統一安全訪問服務邊緣（Unified SASE）和安全組網（Secure Networking）三大高速增長市場制定未來發展戰略。

John Whittle：

2023 年第四季度多項千萬級訂單的順利達成，標志著 Fortinet 已成功贏得企業市場用戶的廣泛青睞，突顯了我們產品的強勁實力，進一步印證了我們的企業愿景。目前，我們在全球擁有穩定的多元化優質客戶群，數量已超 730,000 家，廣大用戶給予 Fortinet 產品的寶貴反饋，持續推動我們不斷優化產品和服務，進一步提振了我們在更多大型和中小型企業的市場信心。這些驕人業績的取得既是 Fortinet 產品質量過硬的實力體現，也是用戶對 Fortinet 產品和服務的充分信賴與認可。

您認為 Fortinet 重點聚焦領域存在哪些商機？

謝青：

目前，SecOps、Unified SASE 和安全組網三大領域潛在市場規模，預計 2024 年達到 1500 億美元，2027 年將增至 2080 億美元。我們將角逐該三大領域市場份額，力爭成為這些關鍵增長領域的市場領導者。

Keith Jensen：

得益于 Fortinet 銷售執行力的優化以及 SASE 和 SecOps 兩大領域的早期投資回報，2023 財年第四季度賬單收入增長 8.5%，高于市場普遍預期，創下單季度達成六筆千萬級訂單的銷售記錄，其中一筆有賴于 2023 年第三季度的成功洽談，另一筆有賴于原定于 2024 年第一季度簽約的提前交易達成。這一優異表現同樣離不開廣大用戶對 Fortinet 安全組網、Unified SASE 和 SecOps 解決方案及服務日益增長的市場需求。

在這些超大型訂單中，安全組網產品占賬單總額的 75%，SecOps 和 Unified SASE 融合解決方案貢獻了訂單總額的 20% 以上。這一銷售數據充分表明，這些企業用戶已針對防火墻部署和整合戰略制定了長期規劃。

您認為 Fortinet 的獨到之處是什么？

Keith Jensen：

Fortinet Unified SASE、SecOps 和安全組網解決方案，支持全面整合至統一操作系統 FortiOS。這是 Fortinet 平臺戰略的基本特征，也是我們與其他網絡安全廠商的區別所在。

Fortinet 企業愿景督促我們為用戶筑牢新趨勢下的安全基石，使其能夠自信駕馭當下不斷演進的數字環境，助其在確保業務安全高效運行的同時，加速擁抱創新技術。

謝青：

作為業內首家提供全面集成統一操作系統的 SASE 解決方案廠商，Fortinet Unified SASE 解決方案可端到端的支持從最終用戶到應用程序的安全，而非僅支持網絡邊緣到另一個網絡邊緣的安全性。2023 年第四季度，我們為 Unified SASE 解決方案新增 40 項全新功能，包括支持全球 150 多個 POP 點以及保護瘦邊緣設備的全新防護能力。Unified SASE 的核心是“網安融合”，將業內領先的 SD-WAN、ZTNA（零信任網絡訪問）、SWG（安全Web網關）、CASB（云安全訪問代理）和FWaaS（防火墻即服務）解決方案全面整合至統一的網絡和安全架構平臺，助力企業全方位保護本地和云環境安全。

全球權威 IT 研究與咨詢機構 Gartner 預計，到 2030 年，安全組網市場規模將遠超傳統網絡市場。當前，FortiGate 部署量占據全球半數以上，超 30 種網絡和安全功能全面融合至支持跨本地和云環境部署的集成操作系統 FortiOS，進一步奠定了 Fortinet 安全組網領域領導者地位。搭載自研 ASIC 加速芯片的 FortiGate 設備，性能遠超競品 3 倍至 10 倍。除硬件防火墻外，我們還提供虛擬防火墻、云原生防火墻和防火墻即服務解決方案。此外，Fortinet 還是目前業內唯一一家提供有線和無線局域網技術集成解決方案的安全廠商，這些技術均基于統一操作系統 FortiOS，可將關鍵組網和安全功能全面整合至統一的平臺。與此同時，我們也是目前業內首家宣布推出全面整合安全功能的企業級 WiFi 7 接入點的安全廠商。

Fortinet 計劃如何保持當前迅猛的發展勢頭？

謝青：

未來，我們將繼續優先投資 SASE、SecOps 和安全組網領域，推動 Fortinet 在三大增長領域成就首屈一指的網絡安全廠商。此外，我們計劃繼續大力投資人工智能（AI）技術，在所有功能和產品中引入這一前沿技術。十余年來，Fortinet 一直基于機器學習（ML）和人工智能（AI）技術，為網絡、終端和應用程序安全等 40 多種產品提供高級威脅情報支持。我們將持續以 AI 和 ML 智能技術驅動的安全解決方案，助力用戶將高級安全性全面覆蓋至不斷擴展的數字攻擊面，數秒內實現威脅自動遏制和事件修復，而行業平均威脅檢測和修復時間則長達數天。

我們計劃在所有產品系列中引入生成式人工智能（GenAI）技術，助力用戶優化當前安全效能并提升運營效率。FortiAI 生成式 AI 技術現已應用于 FortiSIEM 和 FortiSOAR 解決方案，接下來，我們計劃為更多 Fortinet 產品引入該優勢功能。

從謝青等高管的分享中，相信您一定已經對 Fortinet 業績與客戶成功背后的持續創新與實力支撐有了深入了解。首先，Fortinet 持續推出廣泛且不斷創新的產品和服務組合，滿足了復雜多變的市場需求。同時，敏銳把握市場趨勢，將 Unified SASE、SecOps和安全組網解決方案全面整合到統一的操作系統FortiOS中，形成了獨特的競爭力優勢。此外，引領技術潮流，Fortinet還將在所有產品系列中引入生成式AI技術，以進一步提升其產品的優勢和功能。這一戰略將有助于Fortinet繼續保持在網絡安全行業的領先地位，為客戶提供更高效、更智能的安全解決方案。