我曾經連續五個月，每天工作14個小時，白手起家開發了一款物聯網產品，當然，也花了“別人”好幾千美元。然而我和我的聯合創始人卻猛然驚醒了!

我們忽然發現 我們的產品可能賣不出去，除非我們能有所作為，我們的初創公司注定要失敗，那時，是去年十二月。

我們真的非常菜鳥，也犯了無數的錯誤。因此，如果你恰巧也在創建物聯網公司，或是開發物聯網產品，希望這篇文章能幫助你，避免重蹈我們的覆轍。

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2014年七月

讓我們先回到去年的七月，先描述一下故事的背景。去年七月，我們開始開發一款智能互聯網開關，它可以了解用戶行為，并且自動控制家庭中的所有電器設備。我們有一個愿景，那就是我們制造的開關可以“了解”戶主家庭內的家用電器，并且提供個性化服務。于是我們決定，把公司的名字命名為Lumos(是的，我是哈利波特超級粉絲!)

我們從一個天使投資人那里獲得了預種子輪投資，然后回到了位于甘地納加爾的母校印度理工學院孵化創業。我們說服了一個實驗室加盟，Lumos公司正式成立了!當時開發產品的時候，我們真的非常瘋狂，這其實就是工程師精神，一旦投身到自己熱衷的事情上，就會忘掉周圍的一切，全身心投入。我們首款原型產品是一款可全自動控制燈具的插頭，僅用了45天就開發出來了!一個月之后，我們的第二款原型產品也開發了出來，它可以自動控制燈具，風扇，電源適配器，以及熱水器。

在硬件開發領域里，我們的開發速度絕對算得上數一數二了。

2014年十二月

去年十二月中旬，我們挖來了一名產品設計師，希望他能幫助我們設計最終的成品。十二月份，我們做好了與投資人洽談的準備，希望能夠募集下一輪融資。

在不到一年時間里，我們就走上了正軌，也有了一款能夠直接上市的硬件產品。我們為自己感到高興，投資人也為我們感到高興，那真是一段稱心如意的時光啊!

然而這一切并沒什么卵用。事實上，我們高估了市場對我們產品的需求，而且產品的實用性似乎也不是那么強大。硬件產品銷售通常是組件成本的四到五倍，我們哪兒知道這些門道?!

我們制定了完全錯誤的產品定價，當現實擺在我們面前時，一切都晚了!

2015年一月 — 2015年四月

這段時間里，我們強迫公司進行轉型，然而這一舉措最終卻讓公司墜入深淵。我們犯了更大的錯誤。我們離開了物聯網行業，我們也失去了公司的聯合創始人。公司轉型又是另外一個故事了，我們下回書再表。

現在，你對我的故事背景已經有了個大概了解了，那么下面我就來說說自己創業失敗所總結的五個經驗，我們又是如何從中吸取教訓的。

錯誤一：對于自己構建的產品，我們既不是專家，也不是目標用戶

我們從來沒有在自己家里使用過我們開發的物聯網產品。我們也不是物聯網行業里的專家。當你進入到某一新領域的時候，那么在做決策的時候一定要克服達克效應。(注：達克效應(D-K effect)，全稱為鄧寧-克魯格效應(Dunning-Kruger effect)。它是一種認知偏差現象，指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎上得出錯誤結論，但是無法正確認識到自身的不足，辨別錯誤行為。這些能力欠缺者們沉浸在自我營造的虛幻的優勢之中，常常高估自己的能力水平，卻無法客觀評價他人的能力。)

事實上，我們確實想到過達克效應。假如我們把自己考慮成為智能開關的用戶，那么就會很快發現，我們產品所提供的增量價值其實并不高;假如我們是物聯網行業內的專家，那么也會知道硬件產品的定價和產品本身的開發成本其實完全是兩碼事兒!

教訓：如果你要進軍某一領域，自己要么是這一領域的專家，要么是這一領域里的高級用戶。如果你兩者都不是，那么變成他們。舉個例子，Homejoy創始人Adora Cheung為了了解自己的行業，把自己變成了一名專業的清潔工。

錯誤二：在我們開始開發產品之前，沒有對創意進行盡職調查

我們不了解市場，不了解競爭對手。我們也不清楚客戶的性格特征，甚至不知道自己所提供的產品價值該為哪些客戶服務。

我們不清楚自己的產品是否能夠為客戶帶來價值，實際上，在構建一款成熟的產品之前，從產品、市場、以及競爭對手的角度來看，很多創意想法都是需要進行驗證的。有一個方法就是，如果你已經有了某個產品，不妨可以先銷售給潛在客戶，并以此了解下他們的反應。

教訓：我在創業加速器里學到了一個非常有用的方法。你可以針對市場、產品、以及競爭對手做一個完整的鏈式斷裂假設清單。事實上，所謂鏈式斷裂假設，就是那些可以讓你公司成功或失敗的假設條件。你可以根據假設發生的概率把這個清單進行排序，這樣就會更好地規避風險了。你可以自上而下進行假設驗證，然后一點一點實現目標。

錯誤三: 我們讓沉沒成本謬論影響了公司的轉型決策

當然，這并不是說我們對自己的產品問題真的一無所知。我們知道自己心中的疑惑，畢竟在任何一家初創公司里，總是會有疑問出現。但是我們的產品開發進度已經完成了大部分，我們太愛自己的產品了，以至于并沒有準備好應對那些困難的問題。

懷疑你自己的產品這樣好嗎?表達你的疑惑，讓團隊士氣大落這樣好嗎?或者，讓你的聯合創始人覺得你對公司愿景和最初的創意產生了動搖，這樣好嗎?從長遠角度來看，你需要和聯合創始人一起打消這些疑慮，如果真的實現的話，或許我的公司能夠多活幾個月，也能多省下些錢。

教訓：創始人兌現公司愿景，這一點非常重要。但是，實現公司愿景有很多種方式。千萬不要一條道走到黑。你需要從一開始就要學會接受一切可能性。

在公司內部構建一個透明的企業文化。鼓勵創始人之間求同存異，客觀地處理問題。

錯誤四：我們嘗試為每一個人做每一件事.

我們在開發智能開關時，希望它可以自動化控制燈具，風扇，電源適配器，以及熱水器。我們還想能夠讓它自動控制電視機，電冰箱，烤箱，甚至是汽車。

我們積蓄力量，想要打造一款豪華產品，但是卻讓它變得非常復雜。

教訓：作為一家初創公司，你的資源是非常有限的。因此，如果能夠識別或解決好一個問題，就已經足夠了，千萬不要

希望嘗試一口吃個大胖子。

錯誤五：我們低估了硬件.

構建一家成功的初創公司并不容易，而構建一家成功的硬件初創公司更是難上加難。就拿Pebble來說，雖然他們在Kickstarter上眾籌成功，但是仍處在困境之中。

開發一款原型產品只是創建硬件初創公司萬里長征的第一步。真正的挑戰是接下來的產品設計，生產工廠，加工制造，成品分銷，以及市場營銷/銷售。所以，你最好能在中國有朋友。

此外，硬件產品驗證和迭代周期比軟件的時間更長，獲得資金的難度相對更大，風投會考慮硬件初創公司的固有風險，因此通常需要硬件初創公司自身就具備一些競爭力(比如要求他們在Kickstarter或Indiegogo這些眾籌平臺上成功眾籌100萬美元)。

不僅如此，管理現金流也很困難，因為在你的產品銷售給客戶之前，就需要提前幾個月給供應商付款了。

考慮到這些問題，我們團隊還沒有能力創建一家硬件初創公司。

教訓：在你決定要創建一家初創公司的時候，必須要清楚自己想要什么，然后做好規劃。你需要在自己團隊里面找一些有經驗的人，或是加入到一些硬件創業加速器里(比如HAXLR8R)。

最終，我們離開了硬件和物聯網行業，并且決定在自己經歷過的行業領域里面，去真正解決問題。

在印度甘地納加爾，創業公司的數量其實并不多，因此我們并沒有太多機會和其他創業者進行交流，分享經驗，這對于我們來說是個大問題。我們很快發現了一個亟需解決的問題，很多人會訂閱博客，希望能及時了解創業動態，但這樣會導致郵件爆滿。因此我們決定構建一套解決方案，并成立了一家新公司FundaMine，它是一個社區，可以幫助專業人士在彼此的行業領域里互相交流。目前，我們的社區涉足的行業領域包括創業，產品管理，安卓設備，以及物聯網。