談到金證股份與華為的合作，業界經常以“互利共贏”來形容雙方業務發展的良性循環，但是如何實現共贏，尤其是在業務拓展的過程實現“1+1>2”，想必這是考驗著每個市場參與者的重要課題。

作為華為企業業務的核心合作伙伴和行業龍頭，深圳市金證股份有限公司成立于1998年，20多年來一直堅守金融證券行業，寒來暑往，牛升熊跌，秉承自主研發、科技創新的理念深入理解市場需求，堅持創新和服務，在國內政府和金融行業中頗有建樹，尤其是在智慧城市、金融證券、互聯網金融等領域***著行業創新發展。

強強聯合 根植行業

金證股份和華為的合作淵源開始于十多年前，自2002的初步合作，國內證券行業***套華為交換機由金證股份推廣部署，目前已實現行業證券和基金30%以上的市場覆蓋，這個數字還在持續提升。

近年雙方聯合推出的證券輕型營業部創新性解決方案，將雙方強強聯合推上一個更高的臺階。該方案采用了高度集成的設計理念，集成路由、交換、安全、UPS等模塊，推出證券一體機。機柜即機房的設計***解決了營業部所有弱電的接入，同時方案與金證股份提供的營業部業務系統進行了驗證調優，完整支持業務對基礎設施的要求。該方案能夠幫助券商實現多個營業部批量快速上線，部署效率較傳統網點提高70%以上，同時包含新業務模式下的非現場開戶及移動營銷，為券商提供一個安全、便捷的營銷平臺。

從優勢互補的角度看，金證股份擁有全面的金融證券信息技術整體解決方案，華為具備豐富的ICT基礎設施產品，軟硬結合的一體化方案可以實現出廠預測試和一站式交付，減少券商在設備選型測試、安裝部署方面的投入。目前，該方案已經在全國多家券商數據中心和營業部完成了測試和商用，在券商網點建設的快速部署、設備兼容性、統一運維和綜合安全特性等方面表現優異。證券輕型營業部解決方案契合券商網點轉型與擴張需求，為券商客戶轉型發展提供了強有力的科技支撐。

互利共贏，共同成長

從金證股份的發展歷程來看，經過20多年的市場耕耘，企業業務范圍覆蓋證券、基金、銀行、信托、產權股權、互聯網金融、IT運維、智慧城市、電子政務、公共事業和企業信息化等領域，成為一家以軟件開發、系統集成、智能工程為基礎，向云服務和互聯網金融服務拓展轉型的跨行業、多元化、多盈利模式的科技創新型集團企業。

2012年基于自身“財富云、城市云、健康云”三朵云的企業戰略和發展藍圖，金證股份在非金融系統集成領域與華為展開更廣泛的合作，雙方資源互補，互相助力，短短的三年間，從最初的基礎產品到核心業務，從幾十萬元規模的業務量邁入***別規模，如此業績飛越不僅僅是一家渠道“老兵”銳意進取的碩果，更是與一個值得信賴的廠商之間圖強合作的必然。

“華為對行業應用有著獨具匠心的理解，我們和華為在電子政務、智慧城市領域的長期合作，拿下多項政府投資的大型綜合性系統項目，事實證明華為的技術、方案和產品是值得信賴的。通過實際的使用，打消了很多客戶對華為云計算和智慧城市方案如何落地的疑慮，華為豐富的ICT產品線和行業應用創新，更好詮釋了智慧云的價值，能夠切實滿足行業用戶的實際需要，專業、到位、貼心。這可能是眾多用戶對華為認知大幅提升的原因。”金證股份副總裁吳曉琳如是說。

的確，真正從用戶需求出發進行方案設計和落地，追求市場生態價值鏈的共贏，是渠道產業鏈保持市場延續性的關鍵所在，而這也正是廠商在日益復雜的競爭環境中尋求差異化的重點，方案能力的優化必須做到貼近行業的服務能力、資源整合能力與產品創新能力的對接，市場回報也來源于此，據了解，金證股份在業務拓展中已明顯感覺到華為在區域影響力的快速提升，***，客戶能夠對華為的品牌認知度日漸提高；第二，客戶的標書中，華為開始占據一席之地；第三，主動接洽華為產品采購的商業機會增多。 

市場認知度具備了，商機接踵而至，產單率是渠道企業可持續發展的驅動力，于此同時，相對多的利潤空間和服務保障是經銷商永遠不變的追求，而站在廠商的角度而言，“得渠道者得天下”在整個企業網市場既是真理，也是規則，華為在與渠道合作中推行的陽光政策作為構建健康生態圈的縮影，這種發展“新常態”也亦反映在被集成戰略的藍圖上。 

“從項目報備到商機分享，華為與其它友商的不同之處在于，華為始終堅持陽光、透明、共贏的渠道合作機制。”吳曉琳看來，共同與華為跑項目成就了彼此互信互助，齊心同力的前進步伐。 

正如吳曉琳所言，華為銷售團隊在與合作伙伴一同產單時皆會通過商機分享實現資源互動。特別是針對這那些剛加入華為合作體系的渠道，華為會根據其有效投入給予指導與牽引，并給予相應的資源傾斜，形成了在公平的環境中營造“以項目說話，以事實為依據”的良性發展。 

深化合作 擴展機遇

面對未來的機遇和挑戰，華為希望、也會牽引合作伙伴能夠實現四個方面的轉型：***，從單純利益關系向文化和價值觀認同轉變；第二，從通路型渠道向解決方案型渠道轉變；第三，從單純的設備銷售到設備銷售加能力銷售轉變；第四，從單純的滿足客戶的辦公系統需求向滿足客戶生產系統需求轉變。

“華為的渠道策略轉型，對于金證股份這樣有實力的合作伙伴有非常正面的意義，”吳曉琳強調說。金證股份已連續13年入選“國家軟件***”，2014年入選工信部“中國軟件自主品牌企業20強”，成為中國金融財稅行業中民族企業的標桿。入選***榜單的背后，是金證股份多年堅持自主可控、不斷創新的結果，其開發的集中交易、金融中間件等核心產品，已經連續20多年保障金融證券交易的安全可控。在當前信息系統國有化浪潮的大趨勢下，金證股份和同樣作為民族品牌驕傲的華為進行深層次、緊密的合作，更凸顯戰略意義。

華為將繼續攜手金證股份共同投入軟硬件資源，未來將就金融企業IT外包租賃的金融云、面向大健康領域的健康云等云服務，開展更深層次的合作，助力金證股份業務轉型、壯大。