“智匯陽光 共襄新程 超越夢想 共鑄輝煌——2015華為中國合作伙伴大會近日在西安曲江國際會展中心隆重舉行。本次大會開設了服務、商業、ISV、技術熱點分論壇及九大行業分論壇共15個分論壇。會上，多家重量級合作伙伴現身說法，暢談與華為合作背后的故事。華為也分享了企業業務發展的渠道政策和***的戰略布局，并和合作伙伴共繪藍圖：打造一個以客戶體驗為中心、服務解決方案為價值基礎、與合作伙伴共生共贏的“大服務”生態系統。

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“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”是華為公司在發展過程中形成的企業文化和核心價值觀。華為企業業務中國區成立四年以來，持續快速成長，2014年新增收入超130億，同比增長達40%，已成為公司的戰略發展方向和主要增長點。

華為如此驕人業績背后究竟有什么秘密武器?它提供的ICT方案相比其他廠商具備哪些優勢?

華為的合作伙伴中，有不少廠商做過國際品牌的代理。上海華訊網絡存儲系統有限責任公司一直是國際品牌非常核心的代理，去年6月才加入華為企業業務。雖然合作時間不長，華訊總經理劉越對華為充滿信心：“國外廠商有的，華為有，國外廠商沒有的優勢，華為更突出。”華為在海外積累了10多年的經驗，具有國際視野。作為本土成長起來的ICT國際巨頭，華為對國內市場更加熟悉。無論是從產品研發到解決方案，再到渠道政策，華為都十分了解國內市場的需求。因此，華為在親近國內市場方面是國外品牌無法比擬的。不僅如此， 對本土集成商來說，與華為合作更容易做到文化認同和價值契合。

華為企業業務始終堅持“被集成”戰略。宇信易誠科技有限公司曾是某國際品牌的鉆石合作伙伴。談及與華為的合作，宇信易誠的COO歐陽忠誠感受頗深。“跟國外廠商的合作是競爭合作關系。他們發現某項業務盈利不錯就組建團隊進入該項業務，成為我們的競爭對手。“他說，”作為對比，華為堅持‘被集成’戰略，這就注定華為不會成為競爭對手，而是實實在在的合作伙伴。華為不僅將自身的核心產品和合作伙伴所在行業的解決方案有效整合，還建立聯合創新實驗室，聯合研發、聯合創新，使得合作伙伴的技術能力有所提升。“

“土生土長”的華為憑借領先的產品和解決方案以及客戶至上的理念，逐漸在國內ICT市場上站穩了腳跟。以前，華為每年把全球銷售收入的10%用于研發，但這兩年華為在研發上的投入遠遠超過10%。2014年，華為全部的研發費用投入大約是400億人民幣，以全年全球銷售收入2880億人民幣折算下來，研發投入比例近14%。華為企業BG中國區總裁馬悅在3月12日接受專訪時透露，研發費用主要用于兩個方面：

一、對前沿技術的提前投入和提前布局，***ICT技術的發展。

二、對企業業務領域的提前戰略投入，包括完善和豐富華為產品的行業特征、與廣大客戶和合作伙伴共建聯合創新實驗室等等。

此外，華為還會通過渠道政策來發展、培育、激勵支持渠道合作伙伴，并為此在今年成立了 “渠道發展戰略部“。馬悅在3月12日接受采訪時談到：華為企業業務面向的最終客戶和過去20多年所做的運營商市場是不一樣的，它需要大量的合作伙伴，尤其是針對各行各業，業務應用系統，行業需求，理解力，專業能力都非常強的合作伙伴。“我們希望不僅從產品技術和服務能力幫助合作伙伴提升，同時希望從企業文化、企業管理、人力資源政策等等方面、去幫助他們快速轉型、快速成長。因此，我們需要有一個部門來端到端地發展合作伙伴，培育合作伙伴，激勵合作伙伴，支持合作伙伴，同時更好地維護渠道秩序。”

結語：

回顧過去，展望未來，華為中國區企業業務的戰略目標是成為中國政企行業的ICT市場***，成為中國政企行業的***合作伙伴。2015年，秉承著合作共贏、持續為客戶創造價值的理念，華為將繼續和合作伙伴攜手并進，積極應對ICT市場的挑戰!