11月29日，東軟解決方案論壇2014在海口召開，今年的論壇以“變革的力量”為主題，討論了當前的經濟形式下，企業應該做怎樣的變革來應對社會的快速發展。隨著互聯網和移動互聯網技術的迅速發展，互聯網企業蓬勃發展并占據越來越有利的競爭形勢，傳統企業面臨著向互聯網化轉型的壓力。

本次論壇，設立企業互聯網化分論壇，探討傳統企業如何在新形勢下走好轉型之路。51CTO記采訪了東軟集團CTO張霞博士，她分享了東軟如何利用IT資產來增長業務以及在如何幫助傳統企業互聯網化。

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企業互聯網化是大勢所趨

世界快速發展，技術不斷變革，企業面臨著多重挑戰。互聯網企業的快速發展，加速了傳統企業向互聯網轉型。企業的互聯網化是指企業價值鏈的各個層面都放到互聯網上，包含營銷、渠道、產品以及運營四個層次。張霞表示：“未來，互聯網會像水電一樣無所不在，將沒有傳統企業與互聯網企業之分，所有的企業都將是互聯網企業。”

傳統企業向互聯網轉型，對企業的帶來的***變化是，要求整個企業IT支撐更加敏捷，能夠更好、更快速地響應外界的需求。所以企業互聯網化的過程中，除了商業模式的轉變，IT架構的建設顯得非常重要。

東軟持續變革 助力企業互聯網化轉型

東軟作為一家老牌的解決方案提供商，面對互聯網浪潮也在不斷的自我變革。2004年，東軟謀求轉型，從B2B2C的模式向B2C的模式轉變。張霞表示，B2C的過程中涉及到了很多互聯網技術，于是向市場推出了一系列相關的產品。2007年起，東軟面向移動互聯網的轉型不斷加深，兩款支持企業互聯網化的產品SaCa和UniEAP平臺應運而生。

SaCa是云應用平臺，提供一系列子產品來應對移動互聯網、社交網絡、大數據、云計算等需求，解決垂直領域的社區化應用、移動應用的快捷開發與交付、敏捷云應用的開發與管理等問題;UniEAP是升級版的企業業務基礎平臺，整合了十多年間東軟軟件和解決方案領域的經驗，支撐國內眾多的大型行業解決方案。作為東軟支持企業互聯網化的兩個主要產品，從2004年起，就有浪潮、中軟等公司，基于UniEAP和SaCa平臺進行開發。

隨著轉型的不斷深入，東軟的商業模式也在不斷發生變化。張霞介紹，過去，給客戶交付的完整的解決方案里，有應用部分的軟件，也有平臺部分的軟件，但是平臺這部分沒有收費。“現在，我們把軟件拆成幾部分，拆成有資產的按照軟件的方式收費，服務按照服務的標準來收費。”她說，“我們要幫助用戶解決他的問題，用戶一定是要把一件事情想清楚才能開始他真正的工作，這個過程中我們會提很多建議。東軟成立專門的咨詢部門，為企業的轉型提供更多專業的建議。”

傳統服務提供商如何與互聯網企業“一決高下”

在幫助傳統企業轉型互聯網的這波浪潮中，互聯網企業會更有機會嗎?互聯網公司提供的應用更加互聯網化、互聯網公司更具備互聯網思維，傳統的產品和解決方案提供商服該如何獲得競爭優勢?張霞表示，傳統公司和互聯網公司是一個合作的關系，在不同的層次幫客戶提供解決方案。

東軟集團基礎軟件事業部部長紀勇表示：“我們支持了很多互聯網業務和企業業務，如果說從需求或者業務復雜度角度來講，企業業務是遠遠復雜于互聯網業務應用。比如，我們做國家電網電力系統應用超過三千個頁面在里面，他們之間復雜的邏輯關系，包括保證使用人員的使用感受，這恰恰是我們企業的長處。”

張霞表示：“互聯網應用和企業應用的區別在于，互聯網應用用戶訪問量非常大，但是應用邏輯相對簡單;企業應用使用的人沒有那么龐多，但是系統復雜度高，而且千變萬化。我們的優勢就是做復雜應用系統，我們客戶規模足夠大。”據了解，東軟的解決方案幫助海南社保、9個省的國家電網電力營銷部署了復雜且核心業務系統。

張霞表示：“互聯網思維就是產品思維，怎么為你的客戶創造價值，怎么讓你的客戶接受你的價值，這不是互聯網公司特有的，這是所有做產品的公司都必須的思維。我們不斷反思在互聯網企業應用上有什么劣勢、優勢。我們的優勢要繼續強化，我們的劣勢要盡快補學;繼續尋找合作伙伴，繼續建立合作關系，同時建設生態系統。

以IT資產來驅動業務增長

幾年前，東軟董事長兼CEO劉積仁提出要以IT的資產來驅動東軟業務的增長。2008年，東軟公司重組，將集團公司和上市公司進行合并，公司做轉型，依靠IT資產來推動業務增長。張霞表示：“現在，我們花了更多的精力去考慮我們在某個業務方向上要做什么產品，哪些方面我們有機會做產品。”

那么，什么是東軟的IT資產?張霞表示：“東軟一直比較清楚我們做什么，我們做應用，行業應用、垂直應用、水平應用，我們在UniEAP和SaCa上做，這是我們的核心的IT資產。”張霞表示，其他領域的業務，東軟更希望通過與合作伙伴合作的形式。