“智匯陽光 共襄新程——改變未來 成就夢想”2014華為中國商業經銷商年會于2014年7月24日在成都隆重召開。作為華為在中國面向企業業務的系列合作伙伴大會之一，商業的經銷商大會是面向華為商業市場合作伙伴的大型活動，今年已經是第二屆，共有來自全國31個省區的800多名商業合作伙伴精英濟濟一堂，共同經歷這場中國IT渠道圈的盛事。那么對于這些與會者來說，今年的大會又有何不同呢?在他們的眼中，大會的“看點”又是什么呢?來看筆者的現場采訪!

華為商業合作伙伴(贊助商)——聯強國際

據聯強國際展臺的參展(工作)人員介紹，目前華為與聯強國際幾乎在所有的產品線都有了合作，雙方是重要的合作伙伴;與此同時，雙方對于商業市場高度重視，十分看好商業市場的前景;此外，雙方將堅持華為“被集成”的基本戰略，為商業市場打造更多的滿足客戶需求的創新解決方案。

聯強國際展臺

而在展示華為***ICT解決方案和明星產品的展廳之中，華為的雙活數據中心給這位聯強國際的參展(工作)人員留下了深刻印象。他談到，華為通過將實際的應用情景模擬出來，能夠給客戶一個非常真實的體驗，同時也展現了華為在存儲這方面的實力。要知道，雙活數據中心在存儲領域中屬于比較專業、難度較大的解決方案，而目前在國內的存儲公司之中，華為的雙活數據中心解決方案已完全可以與國際友商的解決方案相媲美，而且在某些技術方面還有領先優勢。

媒體人——《商業伙伴》 張戈

作為關注渠道市場的資深媒體人——張戈談到，華為針對商業分銷渠道和商業優選渠道的渠道政策是其最為關注的，因為這些政策將是華為未來一年渠道發展的指南。而據了解，通過優選渠道計劃，華為將重點支持加入改計劃的渠道的市場拓展、聯合營銷和資源共享;并通過MBO(市場建設計劃)在考核和激勵等方面進行牽引，從而促進渠道合作的廣度和深度。與此同時，在分銷領域，華為中國區圍繞分銷商、產品、營銷和運作四個方面進行深耕細作，分銷業務取得高速增長，并建立起布局合理、競爭有序的分銷合作伙伴團隊。

《商業伙伴》 張戈

張戈還談到，公平、公正、陽光、透明的渠道政策，是華為眾多合作伙伴最為看重的，這也是華為有別于友商的地方。“不少渠道商們都表示，與華為的合作，像是呼吸到了新鮮的空氣一般。”張戈特別談到。

華為人——UC&C產品線、IP產品線

以往，華為的UC&C產品和解決方案大都應用在金融、大企業等高端行業的項目之中，但是在最近幾年，華為持續在向商業市場發力。據華為企業業務UC&C解決方案銷售部劉越介紹，目前華為已經打造了面向商業市場的小型化、集約化、方便易用的產品和解決方案，例如面向視訊領域推出的一體化終端TE30;面向統一通信領域推出新一代的UC 2.2(新版本)等等。

華為企業業務UC&C解決方案銷售部 劉越

而談到此次大會的變化，劉越表示，“整體感覺就是商業市場的合作伙伴們的熱情更高了。他們在展廳參觀時，希望更加深入地了解我們的技術、產品和解決方案。而隨著華為在商業市場加大支持力度，提供更加豐富的產品，也推動了我們與合作伙伴的進一步合作。”

IP產品線(敏捷網絡展臺)的工作人員同樣感受到了商業市場合作伙伴的熱情，他談到：“此次大會***的變化就是參會人數更多了，不僅有老的面孔，也有新的面孔。而在新面孔中，移動互聯網行業的合作伙伴對于華為敏捷網絡表現出了極大的興趣。”