2013年，華為全球***發布了敏捷網絡及其架構，并提出三大敏捷：業務敏捷——***個業務隨行的網絡、管理敏捷——***個能感知IP質量的網絡、演進敏捷——***個軟件定義的園區網絡，能給企業帶來卓越的體驗、高效的運維、快速的創新。敏捷網絡能幫助企業獲得領先4倍的業務創新速度。

2014年，華為HNC大會上繼續貫徹整個開放創新合作共贏的概念，筆者親身體會到，無論是從演講，還是展示的布置，華為和合作伙伴共同重建整個敏捷網絡，迎接敏捷時代的到來，相比去年更為突出。

做中國政企行業ICT解決方案的***

華為企業BG中國區總裁馬悅表示，“今年的網絡大會，我們定位的不僅僅是面向企業，是面向我們全社會的一個聯接的時代。”同時，馬悅也談到，華為在中國的政企行業領域是有戰略訴求的，希望通過幾年的努力，成為中國政企行業ICT解決方案的***和***合作伙伴。

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華為企業BG中國區總裁 馬悅(左)/ 華為企業BG中國區副總裁、Marketing與解決方案銷售部部長 胡忠華(右)

據了解，華為敏捷網絡主要包含敏捷園區、云數據中心、高效廣域和敏捷分支4大子解決方案。其中，華為云聯接數據中心方案，可以填平物理世界和虛擬世界之間的鴻溝，讓物理網絡成為云的一部分，讓物理網絡隨著云動，全面提升數字化效率，并且相互可視，做到端到端故障排查，構造暢通無阻的全數字化世界;而華為的敏捷分支方案則可以使企業海量分支的業務部署和運維管理得到解放，在降低企業TCO的同時，提升了企業新業務增值能力。

在此基礎之上，今年的HNC又發布了新的敏捷分支解決方案，據了解，敏捷分支解決方案包括三個主要場景：移動分支、物聯分支和企業分支。華為企業網絡產品線路由器產品領域總經理李先銀指出，移動分支和物聯分支作為新的分支形態，數量更大、業務更復雜，業務部署慢、故障定位難成為主要挑戰。面對這些挑戰，華為推出采用敏捷控制器和敏捷網關的兩層架構的敏捷分支解決方案。

堅持被集成戰略不動搖

在過去的25年里，華為在運營商市場采取直銷的模式，然而在企業業務市場中，直銷模式是并不適用。華為需要與合作伙伴共同為客戶提供具有競爭力的差異化解決方案。馬悅強調：華為在企業業務領域長期堅持被集成戰略不動搖。

到目前為止，全國有3000多家合作伙伴和華為公司已經建立了合作關系。特別值得一提的是，今年上半年到目前，新增加了500家和華為建立了合作關系。并且希望今年全年，在去年3000家的基礎上，再增加1000家。所以，華為下一步渠道的拓展和發展重點，依然會聚焦在業界主流大的集成商，大的ISV，以及大的IT合作伙伴的拓展和培養。這也證實了，華為不僅僅銷售標準的盒子產品，而是和合作伙伴一起。

筆者認為，也正是華為這樣一顆不動搖的決心，才使得合作伙伴數量不斷增加。那么敏捷網絡給合作伙伴帶來的價值呢?胡忠華在專訪中談到了兩點：一、使得客戶從以往的關注單臺設備，發展到關注整網，作為一個功能的主題，更關注整體的體驗。二、敏捷網絡使得華為的業務提供更加快捷，能夠基于華為的網絡架構進行增值開發，能夠快速提供業務。

形成端到端的ICT解決方案

據馬總透露，今年華為公司的組織架構做了轉型，統一了原來運營商BG和企業BG研發資源，整合了整個企業BG和運營商BG研發資源，整合到公司一個大的研發組織。那么這個整合就是為了充分的發揮華為公司產品線比較齊全，多產品線的優勢，能夠面向未來ICT技術融合挑戰，華為公司能夠打通各個產品線之間的部門壁壘，能夠形成一個端到端的ICT解決方案，因此無論企業業務也好，運營商業務也好，大家所面對共同的挑戰，就是技術融合所帶來的這樣一個機會和挑戰。