龐大的用戶量讓視頻成為業界備加關注之地，視頻也是三網融合的主要舞臺。但視頻的盈利方式依然重復著一百年前電視的運作方式，廣告的投放以貼片式為主，而內容則成為成本的無底洞，這讓視頻的盈利與推廣仿佛一對矛盾，而在移動互聯網上，特別是源自國內巨額的流量費，用戶與企業雙贏的模式似乎很難實現。

　　如何讓依附在視頻上的盈利為受眾帶來舒適，從而實現雙贏，既需要視頻企業自身的探索，也需要來自第三方的合作，從而實現連橫合縱，為行業的健康發展帶來契機。

　　山重水復的移動視頻

　　視頻的受眾群體分類似乎是清晰的，比如韓劇觀眾往往是不同年齡段的女性，美劇觀眾往往是大學生及其畢業之后的群體，至于英劇、日劇、動漫都有其清晰的不同受眾群，而附著在視頻上的廣告卻通常是一刀切的方式，正如某機頂盒無論點播任何節目，首先映入眼簾的都是一款嬰幼兒奶粉的廣告，這對部分年輕家長而言或許是一個不錯的指示，但對于多數觀眾而言則是純粹雞肋，而廣告主所希求的效果也難以達到。

　　在視頻廣告的投放中，最?？吹降男问绞堑赜蚨ㄏ蛲斗藕蛢热荻ㄏ蛲斗拧o論視頻內容的受眾指向如何清晰，也很難做到真正單一受眾群體的標簽，因而其上的視頻廣告難免會產生浪費。這也讓通過RTB技術進行受眾購買成為網絡廣告技術公司試圖攻克的橋頭堡。AdMaster CEO閆表示，DSP和移動視頻平臺以及第三方數據管理平臺都在聯合推動給予受眾購買的創新，以便未來針對男性和女性分別購買到相對應的受眾。媒體可以通過精準廣告提升CPM的價格，廣告客戶也會因為擊中目標受眾比例而有效降低千人到達率的成本，為第三方數據平臺帶來新的商機，一刀切的廣告形式也會逐漸被其他創新形式所取代。

　　隨著技術的進步，視頻的播放形式也不局限于一屏一式，智能手機、平板電腦、PC,當然，還有獨占客廳幾十年的電視，都是人們最常使用的視屏觀賞工具，于是，跨屏成了業內人士常常涉及的內容。但跨屏并不簡單意味著同一內容在不同屏幕的轉移，人們在不同屏幕上的觀賞習慣存在著鮮明的差異，這也要求視頻提供方和廣告技術公司能夠圍繞用戶習慣為客戶提供更有效的廣告投放指向。在向移動客戶端掉頭的時候，如果只是簡單地把幾十秒的貼片廣告移植過來，在流量費高昂的中國，移動端用戶的憤怒可想而知，而由此的效果則不言自明。

　　兵來將擋

　　由于我國目前移動網絡仍以流量計費為主，這對移動視頻廣告的投放帶來很大障礙。能夠解決好這一矛盾，成為移動廣告提供商必須面對的問題。

　　由于費率問題，大多數消費者的移動視頻觀看主要分為兩種情況，其一是在Wifi環境下的在線觀看，比如搜狐視頻的大多數美劇；其二是通過離線下載收看的比如愛奇藝前段時間提供的來自星星的你，這種形式也是我們日常在地鐵等交通工具上看到的低頭族們最常做的事情。

　　而針對低頭族們這一習慣，廣告技術公司就足以有的放矢。比如MMA移動營銷行業協會在AdMaster的協助下就推進了視頻廣告監測的SDK,通過這一技術未來可以支持在離線狀態下搜集廣告播放效果數據，等到用戶連接網絡后再進行數據傳輸，這樣可以有效解決離線視頻前貼片廣告的監測挑戰，對于消費者和網絡視頻媒體都是雙贏的選擇。

　　而對于跨屏，每種設備都有自己不同的黃金時間，跨屏營銷要做的就是如何合理分配不同設備的占比分配，而不是簡單的屏幕增加和轉移，這也是跨屏營銷的優勢所在。LBS基于地域定位優勢，是移動端明顯優于PC的特點。同時，移動平臺的轉化率較高，移動平臺互動流程相對簡單，可以只用click to call兩個環節完成，后續的實際到達可以明顯高于PC端。另外，移動社交也是移動的一個主要平臺，比如微信，line,所以移動是一個可以不斷延伸擴展的平臺，傳播性則更廣更快。

　　對癥下藥

　　目前，業界公認目前視頻網站***成本仍在于內容的投入。內容乃是有效提升平臺用戶，圍繞優質資源整體打包完成廣告銷量的根本所在。但內容成本的增加也會抵消用戶提升帶來的盈利。

　　除了內容，在視頻流量向移動端轉向的過程中，移動端變現難題仍然擺在業者面前。去年年底數據顯示50%的視頻流量來自移動設備端，但在完成傳統數據評估和預算在分配層面都存在諸多挑戰。

　　針對這些特點，幫助行業快速意識到移動端的價值，并做到快速、無縫的對接，能夠讓廣告主的需求、消費者的行為趨勢、視頻平臺的變現能力以及代理公司服務客戶的訴求進行有機的組合，促進行業的發展成為廣告公司的責任，也因此出現了AdMaster的移動人群樣本庫和跨多屏效果研究等。無線用戶人群樣本庫或可加速整個移動互聯網行業變現的發展，也更加容易讓廣告主看見互聯網廣告的優勢以及精準投放的效果。

　　通過媒體平臺、調研戰略合作伙伴及代理針對電視廣告與視頻廣告的受眾人群及效果進行的持續的研究，結合消費者記憶度、品牌偏好度等調研指標將多屏的效果進行深度挖掘，廣告技術公司可以以此指導行業向前推進。閆認為，從人群屬性差異來看，與PC端相比，移動端用戶屬性更為優秀，其中iPad端用戶呈現高學歷、高收入、高職位三高特征；而iPhone端用戶更年輕，更追逐時尚與高科技。由于移動端與PC端人群的差異性，移動端特別是iPad端更適合投放高端產品廣告，如奢侈品以及汽車類廣告。

　　而從使用習慣差異來看，iPhone用戶使用呈現碎片化，不定時間、不定地點隨時會使用iPhone進行互聯網活動，使用內容方面則主要是了解***資訊信息，游戲等。iPad端用戶使用則較為集中，主要是在家里晚上8點-12點之間使用，使用內容主要集中在在線視頻的收看。廣告效果差異在此凸顯出來，移動端更適合進行品牌傳遞，消費者品牌識別高于PC端。根據AdMaster對跨多屏廣告效果研究報告顯示。

　　可以看到，對比其他同類產品整體廣告品牌識別度情況，高達39%的消費者通過移動端了解了品牌信息。與電視相比，數字媒體的廣告效果好于電視，其中移動端效果更佳，移動端對于廣告喜愛度、推薦意愿以及購買意愿的提升度明顯高于PC端和電視媒體，特別是傳統電視媒體。另外，從廣告影響人群的性別比例看，iPad端能影響到的女性人群比例更大。

　　先打掃好屋子再招待客人，不打無準備之仗，對視頻移動客戶端的用戶特征做好充分調研，有了類似無線用戶人群樣本庫的基礎，廣告公司才能更好地對癥下藥，有效提高客戶的廣告效率，也可以及時地實現移動視頻變現。