過去一百多年的營銷創新幾乎都是西方人做出的，整合營銷傳播(IMC)、4P、5C以及定位論等等不勝枚舉。移動互聯網時代，出自硅谷的情景營銷登上時代舞臺影響力日漸凸顯，甚至谷歌、佳能、沃爾瑪等行業巨頭都成為情景營銷的擁躉。

2014年，全球情景營銷模式引領者xAd決定將其成熟的技術帶到中國。最重要的因素，是xAd看到了蓬勃發展的新興經濟體對移動營銷新技術躍躍欲試的渴求，xAd相信情景營銷能讓中國龐大的廣告主群體受益。移動互聯網處于爆發期的中國市場，成為xAd全球戰略的重要部分，甚至輻射新興經濟體市場的橋頭堡。擺在xAd面前的重要課題，就是讓中國的廣告主深入理解并有效操作情景營銷。

中國市場的新面孔

來自工信部的數據顯示，截止到2014年底，中國移動互聯網用戶總數已達到8.72億，占網民總數的80%以上，其中每天使用移動終端的時間從0.96小時增加到1.65小時，用戶花在移動終端上的時間越來越多，而在xAd的發源地美國，移動互聯網規模尚不及中國市場的一半。巨大的流量來源、消費者觸網行為的變化，給了xAd充分施展拳腳的空間。

圖 xAd情景營銷模式運作流程

“用戶去過哪里、正在哪里、將要去哪里，情景營銷聚焦這三個因素，通過追蹤消費者的移動足跡，明確用戶畫像，鎖定具備潛在購買意向的消費者，通過App上的廣告展示，有效達成到店消費者的線下轉化，最終準確找到廣告主的精準客戶。”xAd市場部人員介紹了“Smart Location”、“xAd Audience”兩項核心技術的要義，基于移動軌跡進行情景還原，將有效信息展示給情景對稱的消費者，這就是xAd引領的情景營銷模式。

xAd為中國市場的參與者描繪了這樣的營銷愿景：情景營銷致力于成為連接廣告主和消費者的紐帶。廣告主知曉消費者在哪、消費習慣及潛在需求，適時投其所好，消費者則想己所想，看到更多自己感興趣的廣告，甚至第一時間知道需要的東西在哪里購買。

作為中國市場的新面孔，專注移動廣告精準投放技術的xAd正在給移動營銷領域注入新鮮血液，讓移動終端廣告的每一次曝光更有效。2014年，xAd打造了全球首個最具規模的情景營銷平臺，除中國外，還全面打開了英國、加拿大、德國、法國、印度等市場，國際化之路愈呈現縱深化的趨勢。

不作假

目前，在全球移動營銷領域，似乎沒有比xAd引領的情景營銷模式影響力更大的了。這種品牌影響力的建立，除了強有力的技術保障，更深層次的因素來自xAd一貫的行事原則——不作假。

情景營銷倡導“用實效創造價值”，移動軌跡和位置作為移動端的cookie，對流量的質量控制是第一關。相比國外App提供的高質量流量，xAd在中國面臨的原材料收集環境要嚴峻得多。據了解，受利益驅動，一些開放sdk的流量大戶提供的數據存在問題，在應用的預裝、激活環節或UV、PV指標上進行造假，給xAd移動軌跡追蹤和用戶畫像帶來麻煩。

原則上講，xAd的技術標準是全球統一且客觀的，如果將劣質流量的數據分析直接展現給客戶似乎也沒有問題，弊病畢竟來源于當地特殊的市場環境，但xAd以不作假的立場回應了這一現象。

針對這些問題，一方面xAd 進行更嚴格的篩選，選擇與行業內流量質量與口碑更好的應用進行合作，去偽存真，另外在坐標點的標注(POI)方面，xAd逐步開始親自繪制、實地采集類似街景、建筑甚至知名品牌實體店等重要的地理位置信息，更強調精度和準確度，從源頭上杜絕了數據造假、分析失真的可能。

圖 xAd精確篩選過程示意，紅色部分即剔除的部分

除了流量把控，在一些細節方面，xAd也有一套行之有效的測控標準，類似被追蹤用戶的手機不在有效移動距離、一些位置出現重疊等狀況，xAd都會進行選擇性圈定、剔除，最大限度減小誤差。

不作假、堅持價值導向的運營理念，可以說是xAd在中國市場贏得尊重并迅速被客戶認可的重要原因。

技術助推，xAd與廣告主共同探索移動營銷真正價值

在xAd情景營銷平臺，按行業、區域、信息、人群、內容、事件及競品劃分為7個維度的定向手段。酒店行業應用匹配租車、打車服務，餐飲業推送附近KTV、桌游娛樂信息，內容相關，信息定時，針對競品動態，甚至還可以隨時隨地進行線上截客。尤其值得一提的，定向區域從行業常規的圓圈式覆蓋升級為柵欄圈定，自由勾畫投放區域，避免資源浪費的同時，進一步提升了精準程度。在每天數十億的流量中，xAd通過移動軌跡和地理位置信息，創建受眾細分，精準篩選目標人群并找到受眾，為客戶提供移動廣告投放解決方案時游刃有余。

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圖 聯想(Lenovo)朝陽大悅城店情景營銷實操案例

具有典型意義的實踐是聯想(Lenovo)朝陽大悅城專賣店線下聚客案例。在2014年12月30日至1月5日的促銷活動周期內，聯想專賣店選擇xAd作為唯一的營銷工具，采用xAd Proximity技術，鎖定朝陽大悅城周邊半徑5公里和10公里的范圍，利用動態圍欄技術圈定有效人群，最終吸引到店顧客200多位，超過一半顧客甚至留下了詳盡的用戶信息，成為聯想品牌的忠實消費者。

不久前，在上海交通大學舉辦的2014-2015賽季中國大學生籃球聯賽(CUBA)開幕式也選擇了與xAd合作。基于xAd Audience技術，xAd針對上海高校大學生進行了覆蓋，同時xAd Proximity技術將重點投放區域鎖定在上海交通大學附近，引導周邊大學生參加開幕式。統計數據顯示，“免費索取現場門票”廣告信息展示的2天時間內，累計達成8319個有效點擊量，成功發放1228張開幕式門票。針對事件，xAd情景營銷同樣有不俗的表現。

隨著觸媒環境的變革及用戶的遷移，移動營銷新技術成為廣告主充分享有這一波“粉絲經濟”市場紅利的助推器。目前，xAd情景營銷模式影響的中國廣告主越來越多，從陌生到熟悉，從一般到親密，共同探索營銷轉型之路，將精準營銷的愿景一步一步變為現實。