華為交出上半年答卷：銷售收入1138億元

2011年初，華為企業業務BG正式成立。在企業市場，華為無疑是后來者，在客戶、渠道乃至品牌認知、內部資源整合上，華為都面臨不小挑戰。

隨著生態系統的不斷成熟，渠道銷售策略的逐步完善，華為在企業市場快速成長，大有延續運營商市場輝煌的態勢。根據華為***財報顯示，2013年上半年，華為實現銷售收入1138億元人民幣(約合185.4億美元)，比2012年同期增長10.8%，再次在半年業績上超越愛立信。

“2013年上半年公司收入和盈利實現了預期，主要得益于運營商網絡持續穩定增長，企業業務拓展有力，智能手機快速增長，以及公司運營效率的持續提升。”華為***財務官孟晚舟稱，“對于下半年的經營業績和利潤率，我們持樂觀態度，有信心實現2013年集團整體收入增長10%的目標。”華為預計，2013年度凈利潤率在7%~8%。

以“聚焦”和“被集成”為核心戰略 華為后來居上

雖是新手，但華為以 “聚焦”和“被集成”戰略為核心，開始了在企業市場的征戰。所謂“聚焦”即聚焦26個國家、兩大核心價值區域，聚焦價值行業、價值客戶、主力產品和解決方案。而“被集成”代表華為不直接面對客戶做交易，而是支持合作伙伴與客戶交易或簽訂合同;另一方面，華為聚焦ICT管道產品和解決方案，與和合作伙伴一起提供向最終客戶提供ICT服務。

基于這2大戰略，華為在企業市場發展如火如荼。目前，華為企業業務BG現已形成了豐富的產品組合，包括企業網絡、IT基礎設施、統一通信與協作、BYOD移動辦公、無線寬帶、垂直行業解決方案等;同時還在多個行業取得了市場增長和規模擴張，包括政府、大企業、金融、交通、電力、廣電、媒資等。

截至目前，華為服務于全球2000余家政府和公共事業客戶;服務于1000余家高速公路公司和超過65000公里的鐵路;服務于全球前十銀行中的6家以及超過200家金融機構，包括工行、農行、香港證交所等;服務于全球前二十油氣公司中的9家以及156家電力公司。

中國市場上半年增長40%

中國區是華為企業業務兩大核心價值區域之一，2012年銷售收入同比增長30%，2013年上半年更是同比增長了40%，保持良好增長態勢。

在中國市場，華為依舊落實‘聚焦’、‘被集成’戰略，聚焦3000余家客戶，通過合作伙伴渠道和商業系統進行覆蓋;同時進一步聚焦主要產品解決方案，通過更開放的平臺使產品更容易被合作伙伴集成。截至目前，華為企業業務中國區在全國認證的渠道合作伙伴有近2000家，服務合作伙伴300余家，擁有2000多名專業服務工程師。

2012年華為企業業務銷售收入為18.5億美元，同比增長25.8%;預計2013年將增至27億美元，其中中國區銷售收入增長目標為40%。